促销员地面推广()PPT课件

促销员的招聘、甄选与管理（她们在代表公 司形象）
促销堆头的陈列位置（太重要了，每天做梦 都想要更大更好的位置）
促销堆头的陈列形象（被关注才会有机会） 促销人员的促销服务技巧（金子需要她们在
一把把沙子里边掏出来）
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2、促销活动难点
促销活动所需费用计算
促销活动销售量基数的达成率---只有每 个细节都做好才能实现，记住把握好活 动时间。
签定促销活动场地：签定协议书，明确 促销单品、价格（原价和现价）、时间 （促销活动的起、止时间）等。
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2、有什么样的子弹就打什么 样的仗---活动物资：
物资准备：指定专人对促销活动物资充 分准备。
物资检查：促销活动前3天对物资准备 情况检查。
检查好你的物资是否都能用 够用。 确定好物资的配送和保管事宜。
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4、细节决定成败---其它
用后促销物资的处理（如：一次性 杯子、勺子等）。
促销活动结束后促销物资的清洁、 清点及退场手续。
好的素质带来好的结果。 有责任心的人成功是必然。
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这动作小朋友做得好
亲爱的顾客朋友， 欢迎品尝万基牌燕麦 片，请把小纸杯仍到垃 圾桶……
多谢合作！
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5、学会学习---活动范例
3、合理的试吃派送一般的成交率不会低于10%，大卖场 的顾客流失率会高些，人员安排不合理流失会更高；
4、前期售点活动的销量预算需要了解活动店内同类单品 的正常销量和其他品牌的活动销量，合格的试吃活动销量 一般是
5、记住你不孤独，你有经销商。活动最大的受益者是他， 生意人有利益时是会愿意合理投入的，告诉他你在为他做 什么；
3 When 长期、短期（节假日）
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Where 空间管理（位置、消费群 ）
5 Why 为什么要这样做（策略促销）
1 How 方式、方法
2 How much 效益分析 8
1、想唱什么样的戏就搭什么 样 的台--活动场地：
确定促销活动卖场：人流量大，购买力 强的地方。
确定促销活动场地：人流汇集或主通道 并且有两平米以上大小位置。
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D、赞美也要专业
赞美的技巧 1.真诚发自内心 2.闪光点 3.具 体 4.间 接 5.第三者 6.及 时
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要学会宽恕他人
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要处乱不惊
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二、能力的较量---实施阶段
1、告诉他们你对胜利的定义---人员 2、搭好舞台才能唱好戏---场地 3、短缺子弹是可耻的---物资 4、细节决定成败---其它 5、学会学习---活动范例
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促销员招聘
1、性别：女，年龄：18-30周岁，身高：1.6 米以上，高中以上文化
2、身材苗条，相貌端正，皮肤白淅 3、会讲普通话，言语表达、理解和应变能力
强 4、性格开朗活泼，善于沟通 5、能接受挑战，吃苦耐劳并自愿做此类工作
者 6、有促销经验者佳
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A、看上去就专业
取。 陈列还能再大点吗？赶快争取更多
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2、 浪费子弹是危险的--物资：
促销物资损坏情况。 促销物资的及时补足。 确保关键的时间有充足的商品和物料。 合理的分配和使用每一样物料。 记住：每一杯品尝物需要8分钱的物料
成本，判断好你的促销人员是在扔钱还 是投资
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3、你的胜利是要争取的---人 员 关系
促销活动示范资料.DAT
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学习方式是多样的
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三、责任心的体现---维护阶段
1、做的更好，得到更多---场地 2、浪费子弹是危险的---物资 3、你的胜利是要争取的---人员关系
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要检查、要总结
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1、做的更好，得到更多--场地：
环境：保持清洁。 布置：时时对此活动场地的布置维护。 你的陈列是最漂亮的吗？赶快动手改变。 你的陈列位置是最好的吗？赶快不断争
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一、成功的基础---筹备阶段
1、想唱什么样的戏就搭什 么样的台---活动场地
2、有什么样的子弹就打什 么样的仗---活动物资
3、打什么样的仗就要什么 样的兵---活动人员
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充分的准备是为下阶段顺利
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落实5w2H
1 What 做什么 目的何在 2 Who 哪些店、判断A、B、C类店
促销活动推广
功能食品部 2008.7
1
观念 探讨
不可思意
非常好
很好
不错
基本的需要
服 务 的 五 个 层 次
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观念 探讨
3
促销工作是持续、严酷的战争
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促销活动推广
一、成功的基础---筹备阶段 二、能力的较量---实施阶段 三、责任心的体现---维护阶段 四、习惯成功---促销活动的重点和难点 五、演示
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要学会和各种人和睦相处
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要有野心 精打细算
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四、习惯成功--促销活动重点和 难点
时时需要关注的---促销活动重点 时时需要提高的---促销活动难点
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要学会和别人分享喜悦
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要乐于助人
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团结就是力量、成功自成习惯
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1、促销活动重点
促销活动所需费用控制：总促销费用不超过 标准（告诉你的经销商---牵挂你的人是我）
穿着、谈吐、 仪表： 男的要绅士； 女的要淑女. 都带有自信的 精神
销产品先把
自己销出去 20
大品牌不等于每个细节都专业
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保持高度的自信心
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B、开口就显专业
我是万基我微笑 时时发出真诚的微
笑
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保持微笑是你成功的第一步
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C、自己的产品最好
1、把好产品展示（陈列）出去 2、清楚产品的特性、特色 3、了解竟品的缺点
了解顾客特性与其购买心理---经验是积 累的，留住好的促销人员。
促成销售成交技巧---培训去解决吧。
促销人员始终充满激情---激励 团结 凝
聚力
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演算介绍
1、试吃活动是由三个部分费用构成 店务费用 人员费用 物料费用 ；
2、选点后陈列费用和人员费用是活动确定后的固定费用， 不严格控制将直接导致活动失败
三、销售员形象（4分）
1、穿着：（1-2分）每缺一项目扣1分
2、仪容仪表：（1-2分）不达标扣1分
四、促销堆头(6分)：
1、堆头位置好（1-3分）
2、阶梯形陈列，有角有棱，最上方放KT板（1分）
3、促销台保持干净整洁，并立有标志牌（1分）
五、排面陈列(5分)
1、色调搭配（1分）：产品包装色调深色在下，向上渐浅
主通道堆头
收银台
A家乐福陈列位置
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B家乐福陈列位置（1层）
入出口电梯
我们的端架
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商场货架
我们的端架
主通道堆头
B家乐福陈列位置
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C家乐福陈列位置（1层）
我们的堆头
水 果 区
出 入 口
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商场货架
我们的堆头
主通道堆头
收银台
C家乐福陈列位置
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D家乐福陈列位置（1层）
出 入 口
临时给堆头
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我们 的
产品
物料1
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3、打什么样的仗就要什么样 的兵--活动人员
促销员招聘：根据促销活动场次，招 聘选拔促销人员。
促销员培训：促销活动人员至少接受 2天促销培训，明白活动方式和内容。
促销员演练：促销活动人员至少接受 1天促销演练培训，方可实际上岗。
安排不合格的人员上岗不如不安排
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目标要清晰直观
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促销人员考核
一、销售量基数（50分）
月销售额（进价）样板店1、5万元/人，其它店1万元/人（完成90%以上 即50分，90%以下按比例折扣）
二、费用比例（30分）
1、促销费用不超过20%（30分）
2、促销费用超过20%，每超过1个白分点扣2分，大于30%为0分
3、促销费用低于18%奖5分
找准此卖场的主要负责人。 促销期间业务人员搞好和此卖场的人际
关系。 下次促销活动时间预约及提供的方便。 记住他是怎么向你索取的，还给他。 他手上有你需要的所有资源。 他的资源不给你就会给你的敌人 你的促销员是很有潜力的，去激发她们66ຫໍສະໝຸດ 要团队合作，并从中获得乐趣
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要有几个好朋友
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举手之劳的小细节会有想不到 的好效果
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不放弃每一个机会点
招牌POP 货架POP 招贴POP 悬挂POP 标志POP 包装POP 灯箱POP ……
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工作要细致
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前期活动照片
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A家乐福陈列位置（2层）
临时端架 我们的端架
入出口电梯
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商场货架
我们的端架
6、人员的时间安排把握好售点每日销售高峰，合理分配
精力（人员培训中重点解决）
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五、演示
冲调方法演示 叫卖话絮演示 推销角色演示
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谢谢大家 祝你成功
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要有胆量和智慧
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不要财迷
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1、告诉每个人你对胜利的定义--人员
促销员确定：确定此卖场促销负责人及 促销人员数量。
促销员实操：促销员对产品的认识及熟 练的冲饮操作步骤。
促销员话术：促销员专业熟练的话术。 每个人要有工作目标，并让每个人知道
什么样的结果是合格的 35
要有目标和追求
我们的端架
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商场货架
我们的端架
主通道堆头
收银台
D家乐福陈列位置
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E家乐福陈列位置（2层）
我 们
生 的
陈 列
鲜
区
入出口电梯
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商场货架
我们的陈列
主通道堆头
收银台
E家乐福陈列位置
陈列面
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3、短缺子弹是可耻的---物资
促销物资到位情况。 促销物资摆放位置。 促销产品的及时补货程序。 促销赠品的统计。 确定补给的人员。
2、陈列形状（1-2分）:横向陈列,最好是倒梯形或扇形陈列,其次是长方形 或正方形陈列
3、陈列位置（1-2分）：高度1-1.5米,一般从下至上3-5层（层数可根据
卖场实际定）
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4、排面上如果缺少一种进场产品扣2分
2、搭好舞台才能唱好戏---场 地
环境： （1）有无同类竟品促销； （2）电源、水源情况。 布置： （1）此活动场地的布置计划； （2）促销产品的陈列形状； (３) 不放过细节。 安排：促销员在促销场地的位置及分工。