从打麻将说保险+

7、由于我们这一代收入和社会地位的提升，可以使下一代减 少竞争！ 社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母从前是上流 社会的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然是一个无法挽 回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好努力，我 们的下一代竞争的立足点便可提高，如要和500万人竞争， 由于我们的提升，可以淘汰200万人，只要和300万人就可 以了，而提高竞争立足点，这些都需要用钱来培养（补习、 念好的学校、多方面的教育、学电脑、科学实验、留学…… ）或提供资金与经验来帮助他做生意，所以现在开始，我们 要先创立一番事业了，平安是最适合你的！
3、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子，我 们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！ 保险工作前三年比较辛苦一点，但是一辈子享用不尽。 有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把他吃完，也就是透过 我们自己的加倍努力，在四十岁以前使我们成功，那我们便 可轻松一阵子，因为一般人都在四十岁以后，小孩上高中、 大学，生活费用加重后才努力的想去赚钱，而我们由于制度 上的优越，心愿亦能早日实现，现在正是我们努力的时候。 来吧！
6、保险市场潜力很大！ 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭 也只有自保，由于中产阶级的增加（月收入1~~2万）这些人 很清楚，只要他没有收入，全家便没有保障，保险的人口不 断的增加，由欧美市场上的反应，我们便可了解，而且我们 一定要随欧美市场的脚步在前进。由此可知，保险市场上的 潜力很大，所以要趁早从事。来吧！现在正是时候呢！（外 国人都想来抢这市场，我们能放弃吗？）
10、我的单位刚开始，需要你的帮助 我的单位刚开始建立，所以更需要你的帮助，而且我现有 很多的时间可以陪同作业，所以刚开始你不用怕，有我在一切 都没问题的，现在你只要把时间挤出来就行了！
11、我正在积极的培养人才！ 我对组织的发展有相当的了解与兴趣，所以我目前正在 积极的培养主管人才，如果我们能合作，那是再好不过了！ 12、这事业由我们来做一定成！ 这种事业就是要像我们这样的人来从事，因为再大的困 难我们都不怕，请你放心。 13、以后的服务由我来！ 做保险最怕的是以后服务的问题，任何事，我们事先必 须要有准备，假设做一段时间，你不想再做了，你的所有客 户全部由我来服务，你就不必怕有人在背后骂你服务不好， 这应该没问题了吧！
14、目前的工作要找容易吗？ 依你目前的工作能力，假设要找工作，我想不是一件很困难 的事，所以假设做不好，要重新找目前的工作，根本不是问题， 所以你可以马上决定。 15、享受分享的快乐！ 这是其它行业所没有的，当我们成功后，我们便有能力去帮 助更多的人成功，而当你看见你的朋友成功时，那种感觉就像你 自己吃了两碗饭，和看见你正在成长中的儿子也吃了两碗饭，那 种满足感。所以我们绝不怕别人的成功比我们快，会眼红；相反 的我们会为他喝彩，并感到高兴，这就是平安的特性。
六、过硬的专业知识 首先我们必须会打好几种牌，这样才能跟得上形式，如若 不然，庄家要打新式玩法，而你不会，那多扫大家的兴，而且 每种玩法你都得研究透彻，不然吃亏的可是你自己。更重要的 是每张牌一摸就知道是什么牌。专业知识是多方面的，另外， 你还能认出真币假币，还读懂其他人的表情。 在和客户交谈的时候，你必须有专业专精的知识，若让客 户问得你哑口无言，那就不好了，而且还得准备多套话术，随 时根据客户的反应做出不同的调整。
四、较强的时间观念 打麻将必须有很强的时间观念，麻友打电话，三缺一，我们 要在第一时间赶过去，不能让麻友们等自己，如果你经常迟到， 那么你在伙伴们的心中就失去了好感，如此下去，三缺一的情 况下，大家都不会再叫你。 保险也是这样，客户打电话，我们要在第一时间到客户的身 边，哪怕刮风下雨，风雨无阻。 开晨会是一样的，时间观念必须强烈，如果天天迟到那么不 仅是乐捐的问题，而是自己脸面的事情了，被大家封个“迟到 大王”我想心理是不好受的。
06/07
业 务 篇
从打麻将来说保险销售
说到麻将，大家都不陌生，是我们很多业务伙伴的忠实朋友， 麻场成了伙伴们爱去的场所，尤其在受到拒绝之后的发泄，然 而大家有没有发现，其实麻将和销售保险更有它们的相似之处， 他们的相似之处在哪里呢？
一、明确工作的目的 大家在打麻将的时候，心态都是很积极的，都是抱着赢钱 的心态去的，心里在默默的思考，我一定要赢多少，没有一个 人想，今天出去，我要输多少钱，或者说，今天出去呢只要保 本就行，没有人是这样想的，因为大家都明白，花上时间，再 输上钱，那不是倒大霉吗？ 保险是不是这样呢？大家必须明确自己的目的，我们是来 干什么来了？虚度年华？碌碌无为？混日子？挣钱？送爱心？ 还是寻开心？我们必须明白我们来到保险公司的目的，耗去我 们的时间和精力，我们究竟是为了什么，有没有明确自己的目 标？这个目标有没有时刻提醒着我们？那么你的目标是什么？
二、具有良好的心态 在打麻将的时候，要保持良好的心态，不能因为输了钱就垂 头丧气，要有“报仇”的心理，这会输了，我一定要赢回来， 更不能因为输钱就破口大骂，或者心情不好，影响了情绪，从 而心情不好导致乱了阵脚，牌运越来越差，最后会输的越多。 保险也是如此，在平时的展业过程中，受到的拒绝是不能用 次数来衡量的，是太多太多，但是我们不能因为受到了拒绝就 从此萎靡不振，要告诉自己，拒绝是很平常的事情，心态摆正， 这次受到拒绝，下次，让自己更专业一些，还会有下下次。
4、这是一个不需要本钱的工作 当你来从事保险的时候，我并没有要你拿10万、20万， 当你做不好时就没收，我们只要你投资时间和精神，我们便可 成功。来吧！ 5、 用六个月的时间来赌一生的事 业划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们 再来检讨能不能做，如果可以那就是我们一生事业开始，如果 不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间你并没有 损失，反而可学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相 当的认识，用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。来吧！
8、享受高收入！ 借由训练可使能力提升，我们可享受高收入！住好的 房子、好的装潢、开好的车子，享受一切美好的事物，这些 都是由于你明智的决定。享受能力的提升，是可以分为两方 面，一是如果生活费要3万，由于能力提升了，我15天便可 以完成，剩余的时间我可以做我喜欢做的事，如钓鱼、 打球、旅行、听音乐……等等，另一方面由于能力提升，本 来3万元的生活费，而现在的收入有6万元，那另外的3万元 便可以用来做自己喜欢的事物，如买东西，或者享受、储蓄 ，所以人不但要有钱，也要有时间，才不枉人生白渡了！所 以我们这事业，只要努力一段时日，就有高享受了！
五、正确的集体观 大家四个人打麻将成立了“班子”，不能因为个人主义而 使大家都没得玩，所以此时要有集体主义，要放得下自己的琐 碎事维护大家的利益。 我们每个人在我们的团队中都是团队的一分子，在日常的 工作当中，我们就像一个大家庭一样，大家你出一份力我出一 份力，使我们的家庭更加优秀，尤其到了个人主义与集体主义 发生冲突时，我们要毫不犹豫地将个人主义服从到集体主义当 中去。当团队中就剩我们一个人还没有破零的时候，你有没有 想过这样的观念呢？
七、不可投机取巧 很多人在打麻将的时候投机取巧，出老千、掷色子、垒牌、 换牌、诈胡，此方法用不得，虽然用此法者赢得又快又多，但 是这样让人觉得你这个人太可恶，一经发现，后果不堪设想， 被人暴打一顿的可能性都有，万万做不得！ 保险也有很多让人头疼的事情，例如：回佣、遇撞车诋毁 其他业务代表、诋毁同业公司、扰乱市场、骗保等等，但每一 份保单都应当是自己堂堂正正、光明磊落争取的，我们都应当 维护公司的利益，只有公司的越来越强大，我们才能越来越好。
人 力 篇
举棋不定促成话术
面对一些举棋不定的准增员对象，有时候需要一些 话语坚定他从业， 2年的努力， 20年吃不完， 3年的努力，一辈子吃不完。 三年的时间，你便可以当上部经理，而拥有80人、160人 ，以及200位准客户，这些都是你的财产，因此由于自己的努 力方向正确，及配合公司优良的训练制度，你便可以一辈子 吃不完，年收入三年内便可高达10万以上。 2、事业与职业的不同点？ 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业 只是短暂的，职业是争一口饭吃，事业是生产一口饭给别人吃 ，这就是能力的提升。
三、较高的人气指数 打麻将你必须人缘好，否则即使三缺一，大家都不会主动 去找你，更别说你主动找大家，大家可能会想出更多的理由拒 绝你，所以你必须深受大家的喜欢。 保险何尝不是这个道理呢？大家每天都在说做保险先做人， 人脉决定了你的钱脉，人际关系做的好，业绩没烦恼，如何提 高自己的人气指数呢？当然是诚心诚意地为客户服务。
9、这是一个慈善事业！ 因为这是一个慈善事业，所以需要更多有爱心的人积极来 推销，这样才能被社会所接纳，如此可以使社会安定的力量更 大，而且也要像你这样热心的人才适合，希望我们能在这一条 路上并肩合作！为社会做一点事情，当我们有了高收入，便有 能力去帮助别人，以及建立慈善机构，这是我们的心愿，我希 望以后我们有能力共同组织一个慈善机构。
结束语！ 大致而言，世上有两种人，一是领导者，一是追随者， 这两者之间的报酬、经济上、荣誉上、社会地位上，以及经 验上差异甚大，在你选择从事的工作中，一开始就必须决定 你究竟想成为一位领导者，或追随者？追随者是无法获得如 同领导者那样丰盛的报酬，所以有些追随者，常犯下期待与 领导者有相同报酬的错误心理，怪哉！人之惰性，大矣！不 肯付出代价，却又要求大的报酬。不妨把人生比做一块黑板 。你可以在黑板上按照自己的意愿，画出属于自己的未来。 但如果你按兵不动，别人就会从旁边抢走你手上的粉笔，在 你的黑板画别的东西，于是决定了你的住所、职业收入。我 们大可不必把自己的事，任由别人摆布。现在有所成就拥有 幸福美满生活的人们，没有一个不是排斥别人的摆布，掌握 自己的命运。