商业本质的五点

商业本质的五点
洞察行业的底层逻辑，抓住主要矛盾，预见行业发展的终局在哪里，是创业者的核心能力。

这样才能为公司的发展制定长期战略和短期竞争策略。

提升商业决策能力，需要对商业与人的认知需要不断加深，提升自己的思考能力，升级大脑操作系统。

以下是我比较认同的几个对商业本质的描述：
1、商业的本质是共赢的交换，通过交换这种形式来满足各自的需求。

用你有的且对别人有用的东西交换别人有的且对你有用的。

货币产生后，作为一种通用价值，就变成了用你有的且对别人有用的东西交换别人手里的钱。

2、商业的本质是创造价值。

价值来源于人的需求，凡是能满足人需求的都有价值。

交易是传递价值的手段。

3、商业的本质是供与求的博弈，是生产者与消费者之间的博弈。

好了，用户有需求，你也有产品。

用户凭什么愿意花大价钱买你的产品？你如何才能产生超额利润呢？凭什么让用户觉得你的产品值那
个钱呢？
在博弈的过程中，生产者会利用各种手段来提高消费者的愿付价格，即在博弈中主导定价权。

东西生产多了，烂大街，生产者丧失定价权，付出更多努力，但产生的价值没有明显增加。

价值不是绝对值，是相对值，所以上面虽然说了，商业的本质是创造价值，但如何以低成本创造最大价值就是一门学问了。

不是你提高技术，效率，大力生产就可以了的。

这样对消费者是好了，简直不要钱，但对生产者来说，会变得无利可图。

所以奢侈品宁可烧了，也不给你卖，不仅破坏品牌，还会拉低价格，赚不到钱。

价值是个非常主观的东西，因为价值产生于需求，需求产生于人，人一定是主观化的。

4、商业的本质就是『持续提供用户真正想要的东西』。

听起来好像很直白简单，但我认为这里“真正想要”这四个字内涵很深。

不断追问，层层深入探求真正的需求，这并不容易。

商学院有个经典的案例：“用户想要的不是一个钻孔机，而是墙上那个孔”。

还没完，还是停的太早了，用户或许只是想要把一个东西固定在墙上，于是就有了无需打孔就可以固定的商品。

5、商业的本质是价值的创造与分配体系。

这条来自我最近楼顶上放松，向下看熙攘街道的一点感悟。

街上来往的车辆、清洁工、行人，往下看去像是一群忙碌的蚂蚁，都在忙于创造价值。

社会把这些人以某种形式组织起来，生产价值后又以某种方式进行分配。

整个社会就是一个这样的价值创造与分配体系，而公司组织是它的有机组成。

凭什么有的人赚几千万？又凭什么有的人赚几千都费劲呢？想赚钱就要抓住这两个环节：创造与分配。

打破旧有的价值创造与利益分配链条，构造新的，并且让自己在这个新链条里占据一席之地，这就是创业。

凭什么可以打破旧的呢？凭的是新技术、新思路，以及既得利益者吃老本的不思进取。

每个行业都有低效的环节。

这个创业思路是我在张磊写的《价值》里读到的。

这种宏达和直达本质的思考方式，让人有种醍醐灌顶的感觉。

错误认知：
1、商业是等价交换
交易双方都得到了超过自己付出的价值，否则不会产生交易。

想想你买东西时，不是不觉得你想要的东西比你手里的钱对你来说更有用？
书本上都说是等价交换，人们也习以为。

尤其是大多数人的思维模型属于零和博弈，认为交易中只要有人赚了，就一定有人赔了。

这是一种错误认知。

这要从价值的定义说起。

一切价值围绕人的需求展开，没有需求就没有价值。

一个工匠造了一把漂亮的椅子，但他自己用不着，如果他没办法把椅子送到需要这把椅子的人手里，那他做椅子这件事就没有产生价值，椅子毫无价值。

从这个角度看，生产商和经销商配合把商品送到需要的人手里，商品才有了价值。

经销商是商业中用来辅助交易环节的，不要觉得经销商什么都没做，做个倒爷就加钱，就是个蛀虫吸血鬼。

2、商业的本质是赚钱
不赚钱的公司就是算流氓，这话我认同。

但把赚钱当成公司根本目的，就是本末倒置，容易走入歧途。

赚钱是创造价值的结果。

所以公司首要的是创造价值，把心放在为他人创造价值的事上，赚钱就是自然而的结果。

那些天天关心财务报表，玩各种金融手段，却不关心自家产品的公司，一定会走下坡路。

3、商业的本质是信任
这是知乎里面的一个答案，但显然是错误的。

信任在商业中的重要性在于降低交易成本，而交易是价值交换的手段，远远谈不上本质二字。

商业中的交易成本非常高，所以才有了各种合同，律师等等，就是因为互相不信任，养活了这么多衍生产业。

提高信任是降低交易成本的一种方式。

品牌效应就是信任的一个表现形式，例如大家都相信苹果公司的手机质量，苹果作为一个品牌，人们可以放心大胆购买，这极大降低了交易成本。

商业的本质是什么？
商业的本质就是发现需求、创造价值、满足需求、获得回报，通俗的讲就是：为他人提供他需要的东西。

当企业的一种产品生产出来，到达消费者的手中通常有5个环节，这5个环节分别是：信息流、商流、资金流、物流、体验流。

5个流相互关系共同构成了商务运作的一体架构。

举例说明，买家与卖家通过购物网站达成一笔订单，确定了商品价格、数量、支付等相关条款。

接下来买家向卖家支付货款，再接下来卖家通过物流平台向买家发送货物，这其中包括包装、装卸搬运、仓储和运输等环节与活动。

买家卖家自始至终都在信息流中彼此互动，直到交易完成：买家拿到购买的货物，卖家收到销售货款。

很显然，信息流始终贯穿整个过程，资金流和物流也在积极发挥着作用。

搞清楚这20个商业本质，你就清楚该怎么赚钱呢？
第一，商业的本质它就是掠夺，商场如战场，战场上争夺的是人的命，商场上争夺的是人的钱，
第二，商业的本质是链接，为什么腾讯要花几十个亿开发一个微信产品，供全国人民免费使用的目的就是链接人，
第三，商业的本质是永远满足他人的需求和利益，
第四，商业的本质就是专业，你在一个是上钻了。

多少钱就代表了你在这个事项钻研了多少年。

第五，商业的本质就是价值交换，钱只是价值交换的中介。

第六，商业的本质就是信任，对内建立和员工、股东、合作伙伴的信任，对外建立和顾客和客户的信任。

第七，商业的本质就是沟通，沟通需要观察、感受和成交。

第八，商业的本质就是合作共赢商业。

需要竞争，更需要合作，竞争和合作他并不对立，双方只有达成了共赢才是出路。

第九商业的本质就是信息差，信息差就是内行赚外行人的钱，别人拥有的东西你没有，别人知道的东西你不知道，这就是别人和你信息差的优势。

第十，商业的本质就是欺诈，就像周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，
第11。

商业的本质就是持续提供客户真正想要的东西，能做出广受欢迎的商品，公司就能发展，做不出广受欢迎的产品，公司就会消亡。

第12，商业的本质就是把一切变成钱。

你的视频、你的直播、你的文章、你的电话交流，包括你自己，都是要变成商品去卖钱，甚至热点你也可以卖钱。

第13，商业的本质就是收智商税，赚认知。

只要你相信成功学、理财课、情商课等等，你永远都会被收割，
第14，商业的本质就是流量贩卖一切的报纸、杂志、电视、广播、视频，还有商场，其实都是卖流量赚钱，
第15，商业的本质就是思维创新，思维的落后才是企业和你最大的风险，只有不断的创新思维，才能持续提高你和企业的核心竞争力。

16，商业的本质就是制造上瘾，只要你的产品能让大众沉迷上瘾，王乐吃饭，王乐睡觉，那你就成功了。

第17，商业的本质就是整合资源，整合资源就是变小为大，变无为有，变少为多。

第18，商业的本质就是赚取超额的利润，没有利润作为本质，那不叫商业。

第19，商业的本质就是驯化，就是不断的驯化别人，现在人们对手机。

对外卖是越来依赖性是越来越大，这都是被驯化的结果。

第20是所有的商业行为和商业模式本质上都是在利用人性，什么是人性？就是暴食、贪婪、懒惰、淫欲、骄傲、嫉妒、愤怒、攀比、炫耀等等。