豪王眼镜营销策划书

January 14, 2021
谢谢大家！
SWOT分析
优点：后发可直接引入最高端技术,更准 确把握东方人心理品位，本集团资金实 力雄厚 劣势：新品牌，尚无市场影响力与品牌 知名度，需要在广告宣传上,寻找合作伙 伴上花费大量精力
SWOT分析
机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼 镜行业缺乏大品牌产品，中低档产品为主，高 端品牌缺失，无国际知名品牌，行业利润空框 镜片，太阳镜、泳镜， 带近视度数的太阳镜、 泳镜。相应的包装品， 镜盒，擦镜布，镜绳， 眼镜清洗机等。
品牌战略
高端品牌，多品牌路线，按性别和档次将 品牌分为：顶级品牌，豪王至尊和碧丝雅两大 系列。高档品牌，分别为豪风至炫和碧雅丝两 系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品 牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象： 顶级品牌保持风格，稳中求变，设计精益求精， 手工制作，在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品；高 档品牌注重设计，保持多变，制造潮流引领时 尚。
Moschino（莫斯其劳）
Moschino粗框胶架给 人时髦潇洒的形象； 细边金属架则能使佩 戴者带来聪慧和知性 的感觉。
Police（警察）
Police各款眼镜采取 创新的设计概念，精 密的计算，具有浓厚 的欧洲品位，完美的 流露出男性的人格魅 力。
产品销售渠道分析
1.品牌专卖店。 2.一般商店眼镜店。 3.医院。 据调查超过半数的消费者平时购买眼 镜都是到眼睛品牌专卖店选购， 23.5%的市民选择到商场的眼镜店购 买眼镜，15.4%选择到医院配眼镜。
KORLOFF（卡洛夫）
卡洛夫眼镜设计精巧， 整个眼镜框设计豪华， 质地超群。完全以轻 盈为主题 .
CHOPARD（萧邦）
萧邦眼镜根据市场的 流行趋势，新系列造 型较纤细，更富潇洒 气息，并保留着萧邦 品牌一贯的高贵气派
Cartier（卡地亚）
卡地亚太阳镜采用科 技胶材，强化了外观 层次感与立体感，戴 出女性的高贵气质和 独特个性。
价格策略
实行全球统一价格。 顶级品牌，超高价格， 决不降价促销以保持 品牌形象积累品牌资 产，价格在5万元以 上。高档品牌眼镜一 般不降价，只对大学 生偶尔做限量的降价 促销。
广告策划
每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言 人。
购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册，介 绍时尚潮流，提供个人形象设计服饰与眼镜的 搭配，情侣搭配等。
豪王眼镜营销策划书
执行总结
中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内 厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌 ,国 际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端 市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力 和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜 行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品 牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做 出国际上顶尖的眼镜品牌.
企业远期战略
经过10年左右的时间，树立起豪王在中 国的行业品牌领导地位，打造出中国的 国际名牌眼镜，本集团拥有一大批顶尖 的眼镜设计大师，本集团将效仿nike的经 营模式，专营眼镜设计和市场营销，将 制造业务外包给技术成熟的厂商代办。 坐享产品设计，品牌资产和营销带来的 超额利润。
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1421.1.14Thurs day, January 14, 2021 天生我材必有用，千金散尽还复来。06:21:2406:21: 2406:211/14/ 2021 6:21:24 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1406: 21:2406:21Jan-2114- Jan-21 得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。06:21:2406: 21:2406:21Thursday, January 14, 2021 安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1421.1.1406:21:2406: 21:24January 14, 2021 加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 14日上 午6时21分21.1.1421.1.14 扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 14日星 期四上 午6时21分24秒06:21:2421.1.14 做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月上午 6时21分21.1.1406:21Januar y 14, 2021 时间是人类发展的空间。2021年1月14日星期 四6时21分24秒06:21:2414 January 2021 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午6时21分 24秒上 午6时21分06: 21:2421.1.14 每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1421.1.1406:2106:21: 2406:21:24Jan-21 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月14日 星期四 6时21分24秒 Thursday, 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.142021年1月 14日星 期四6时21分24秒21.1.14
销售队伍
专业培训，使用绝对 专业的验光师,业务 纯熟，形象出众，按 高贵时尚的风格,统 一设计各品牌销售人 员的着装。实行效益 工资制度。
销售服务
如果被证明产品质量出 现问题，双倍赔偿， 24小时免费上门维修。
产品线策略
不依赖规模效益来降低成本，不随意扩 张产品线,盲目求大，以追求市场占有率.。 设计第一，注重利润率和产品形象。材 质上只采用钛合金和全钛记忆金属等高 级材质。
赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也 做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学 生中的影响力，培养潜在消费者。
积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打 出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。
销售渠道
在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼 镜卖场，设立专柜，安排专人营销。(据调查超 过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌 专卖店选购) 在国外华人聚集区设立专柜专人营销。提高品 牌在国人心中的地位,向国际市场扩张。 建立门户网站，开展网上直销。既有利于提高 影响力，又可以节约一些成本。
宏观市场分析
中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜） 如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 随着人们的收入增加，除了实用功能，眼 镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现 自己的身份和品位。 奢侈眼镜不缺问津者 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高 档化的趋势日益显著.
国内行业状况总体分析
中国眼镜产业发展迅猛. 产品结构不合理，以中低档为主，高技 术含量、高附加值的高档产品不足 . 设计和原创能力薄弱 . 虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际 品牌 . 国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金 .
威胁：国外名牌已开始入侵我国高端市场，国 内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。
综上:我们要利用雄厚的资产优势，直接进军 高端市场，填补国内空缺，注重品牌形象，积 累品牌资产，打造国际知名品牌。
目标市场定位
首先立足国内市场面 向国内中产及以上消 费群体，和少数有相 当经济实力的大学生。 同时向国外延伸，扩 大影响，开拓国际市 场。
利润空间分析
眼镜业的加工利润大致在10％左右 . 然而眼镜的销售毛利率却能达到500％以 上. 利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼 镜市场：20元的镜架，200元卖给你是讲 人情，300元卖你是讲交情，400元卖你 是讲行情.)
主要竞争对手产品分析
在品牌上，中国本 身无国际知名品牌。 主要竞争对手来自 国外 .
财务目标
花五年时间，不以积累利润为第一目标, 精心打造品牌,积累品牌资产,成为国内知 名产品,并储存设计人才,再花五年时间,在 中国市场上稳固树立起第一品牌的地位, 注意品牌打造的同时注重利润率,进入国 际名牌行业,并站稳脚跟,积累更多的设计 人才.十年之后,将通过改变经营模式,实现 膨胀式发展,实现大量获利.