清风营销方案

主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
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前言 市场分析 竞争分析 定价分析 消费者分析 营销方案 营销概况
营销方案
特价销售
销售市场 漳州市区
女 生 市 场 男 生 市 场
营销概况
1.产品采购：清风32条
2.产品分析：清风是知名品牌，3.5的价格较实 惠，容易激起消费者的购买欲。物美价廉，消 费者用的放心，也是消费者所追求的。 3.目标消费者定位：以男生市场为主，女生市 场为辅。 4.营销策略:锁定交通方便，人流量高的地段
SWOT 分析
優勢
价格相对较低
弱點
针对性不高
機會
男性市场
威脅
知名名牌
定价分析
纸巾产品定价在2.5-7元 之间，根据产品的定位以及 产品的知名度，价格多元化。 纸巾一般中低档消费的比较 多，大概在3元左右的纸巾产 品特别的受欢迎，也是消费 者能接受的范围之内。
消费者分析 随进时代的发展，社会的进步！女性 和男性也在悄悄的发生着角色互换。女生 的性格变得大大咧咧，一些常常冠之于男 性豪放，粗狂也用到了女性的名号之上！ 男性则被温柔、体贴、家庭主夫的雅号而 取之！因此，现代的男性对于纸巾的购买 将主要会侧重于纸巾价廉物美的品质，价 格处于首选位置！
中国经济持续 高速增长，GDP 连续5年增幅为 10%，2008年为 9.6%，2009年为 8.7%
生活用纸 量增长基本 与GDP增长 同步
市场定位
一、形象和个性
1.产品形象 清风纸巾给消费者一 种清新自然的感觉， 重视产品质量，重视 迎合消费者，消费者 认同度比较高，产品 的总体形象较好。 2.产品个性 清风纸巾通过产品 名称和不同的包装 元素以及产品本身， 带给消费者一种舒 适清新的感觉。这 是清风纸巾所独有 的。