一汽金融个贷业务培训销售团队版(最新)

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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •20 (最新)
•贷款政策-保险与抵押
按揭车辆必上险种：车损险、盗抢险 保险第一受益人：一汽汽车金融有限公司 贷款期间，车辆的《机动车登记证书》原件抵押在我司，并在当地车管所进行抵押登记
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 (最新)
•目录
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2020/10/31
一汽金融个贷业务培训销售团队版 (最新)
•目录
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•1、一汽金融简介 •2、我们的优势 •3、贷款政策 •4、信贷产品
•5、全新操作模式
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•目录
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•1、一汽金融简介 •2、我们的优势 •3、贷款政策 •4、信贷产品
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 (最新)
•目录
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•1、一汽金融简介 •2、我们的优势 •3、贷款政策 •4、信贷产品
•5、全新操作模式
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•贷款政策-客户资质判定
• 第一步 基本准入
基本要求：18-62周岁，在受理区域有合法稳定的收入和住所；
还款方式
具体规定
5-1-5
首付比例不低于净车价的50%，贷款期限1年，尾款金额不 高于净车价的50%且不高于30万元，展期期限不超过1年。
4-2-4
首付比例不低于净车价的40%，贷款期限2年，尾款金额不 高于净车价的40%且不高于20万元，展期期限不超过3年。
3-3-3
首付比例不低于净车价的30%，贷款期限3年，尾款金额不 高于净车价的30%且不高于20万元，展期期限不超过2年。
•5、全新操作模式
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•一汽金融 简介
一汽汽车金融有限公司成立于2012年1月18日，由一汽财务有限公司和吉林银行共同注资成立。是一汽 集团下辖的专业汽车金融机构。在公司成立之前，汽车金融业务作为一汽财务有限公司主营业务之一，运 行已有十年的时间。经过十年的积淀，汽车金融业务运营模式逐步成熟，体系建设日趋完善。为了实现汽 车金融业务的系统化、专业化，一汽集团决定将汽车金融业务独立出来，成立一汽汽车金融有限公司。
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •27 (最新)
•产品政策
Product Policy
产品
期限
12
按月还款
24
36
5-1-5
12
4-2-4
24
3-3-3
36
无忧贷利率调整方式
现行利率 10.88 ‰ 9.88 ‰ 9.88 ‰ 10.88 ‰ 9.88 ‰ 9.88 ‰
固定利率
无忧贷利率 10.48 ‰ 8.98 ‰ 8.48 ‰ 10.48 ‰ 8.98 ‰ 8.48 ‰
否决项： （1） 存在犯罪记录、未解决的大额民事经济纠纷、不良信用记录；（信用
记录较差，但愿意缴纳“履约保证金”者可尝试操作）
•
（2） 代购且实际用车人不愿意作为共同借款人；
•
（3） 无法提供所需的申请资料，存在恶意隐瞒的。
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•贷款政策-客户资质判定
•产品卖点
Selling Point of Products
•曾经，我们的利息是信用卡手续费的两倍。很多客户望而却步。 •无忧贷产品大大缩小了我司与商业银行的价差，以十万元为例
期限 12 24 36
建设银行 4000 8000 12000
招商银行 5000 10500 14500
一汽金融 6942 11609 16460
对象
支出（-）/ 收到（+）
一汽金融
-
客户
-
经销商
+
客户每月还款额
现金流 88391 11609 100000 100000/24 = 4167
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •31 (最新)
•信贷产品——易贷通 • 产品政策
全新产品-易贷通：
• • 首付比例：≥车辆成交价格的60% 且 贷款金额：2万（含）—10万（含）（含）
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•目录
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•1、一汽金融简介 •2、我们的优势 •3、贷款政策 •4、信贷产品
•5、全新操作模式
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•我们的优势-更丰富的信贷产品
根据不同客户的需求和经销商的业务拓展需要，我司对现有产品进行了重新整合，并开发了全新的产 品——无忧贷，形成了更为丰富的产品线，共包括5大类10余种产品。
•贷款政策-客户细分
• 第三步 具体政策
• A类客户——月均收入为负债支出1.5倍以上； • B类客户——月均收入为负债支出2倍以上； • C类客户——月均收入为负债支出3倍以上；
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•贷款政策-特殊政策
A类客户中，我司合作机构员工按揭购车，我司给予利率优惠； C类客户按揭购车，车籍可落公司名下，最高5台，不超过200万。
1. 申请表 2. 身份证 3. 收入声明
•重要！已婚必 须提供配偶信息；
单身必须提供第 三方信息
•拍摄身 份证原件•借款人个人 正反面 收入，•非已家婚客户配偶无
•贷款期限：6-36个月
•以上条件必须同时满足
• 特殊说明：1.外籍和港澳台客户申请可不受现行政策限制，同常规客户操作
•
•
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2.车籍落公户的贷款申请，不可操作易贷通
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•信贷产品——易贷通
二、材料明细
•填写清晰完 整
三种材料，简易方便，一次到店，轻松提交
月还系数
108.80 228.60 236.26
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•产品介绍
Product Introduction
•产品取名“无忧”，意味着省心，放心，没有烦恼。 •无忧贷操作简单，易于理解 ——
1
•客户贷款利息由经销商全额贴息，我司放款时一次性扣收
2
•经销商可以通过各种方式（如车价、精品）对贴息进行补贴
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•我们的优势-更高效的业务流程
2个步骤
•DLR
汽车贷款轻松搞定！
•一汽金融
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•我们的优势-更强大的业务处理平台
一汽金融依托原财务公司业务系统，并加以改进，开发了全新的经销商服务平台（DSP)。 新的DSP系统集成了在线业务办理、业务状态跟踪、最新官方信息发布、人员信息管理等多重功能。 为了配合新的业务流程，新系统将更为直观，操作设计更为人性化，大大提高了业务效率。
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•1、一汽金融简介 •2、我们的优势 •3、贷款政策 •4、信贷产品
•5、全新操作模式
一汽金融个贷业务培训销售团队版 •22 (最新)
•信贷产品
通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可 以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。
•无忧贷相对现行普通产品，利率上有较大的优惠，经销商可以利用此优惠包装出各种活动。
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •28 (最新)
•产品卖点
Selling Point of Products
•以十万元为例，无忧贷与普通产品相比的价格优惠幅度
产品
按月还款
5-1-5 4-2-4 3-3-3
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•贷款政策-申请表填写
标准地填写申请表，可以为您的分期之旅创造一个良好的开端。
1、带有*标记的为必填项，必须填入相应信息，不可空白，没有则填写“无”。
2、所有信息必须填写在格内。
3、字迹应清晰可辨。
•若参加促销活动，需加盖店方印章，该申请表方有效！
期限 12 24 36 12 24 36
现行价格 7212 12814 19323 130 16460 12576 18078 22222
优惠幅度 270 1205 2863 479 1757 3682
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •29 (最新)
价差 1942~2942 1109~3609 1960~4460
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •30 (最新)
•举例
For Example
•客户贷款10万元，24个月，本息等额，通过无忧贷还款计算器计算，应 缴利息合计11609元，则我司将扣除利息合计后的88391元打到经销商 指定账户，经销商可以在车价上少优惠客户11609元。
一汽金融个贷业务培训销售团队版 •12 (最新)
•贷款政策-特殊政策
• 保证人条件
1. 无户籍要求（中国大陆）； 2. 名下必须有房产； 3. 房产认定范围：中国大陆任一城市。
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一汽金融个贷业务培训销售团队版 •13 (最新)
•贷款政策-资料准备
• 第二步 客户资料（所有资料需原件拍照或扫描成jpg格式）
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•贷款政策-客户细分
• 第三步 具体政策
• C类客户：以下行业的法人、股东或实际经营人
行业大类 采矿业 房地产业 建筑业
交通运输、仓储和邮政业 农、林、牧、渔业 批发和零售业 制造业 租赁和商务服务业 住宿和餐饮业
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•信贷产品——标准信贷
• 产品政策
标准信贷：最低首付30%，最低贷款额2万元（专案另有约定除外），贷款期限6-60个月。 最常见的还款方式：首付+月供
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•信贷产品——轻松信贷
• 产品政策
轻松信贷：首付+月供+尾款，低月供，还款轻松，周转灵活
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•我们的优势-更宽松的信贷政策
为了更好地满足客户和经销商需求，除了丰富的产品和高效的服务外，我司正逐步放宽信贷政策。 针对10万元以下贷款出台简易流程，无户籍限制、无房产、无共借也可操作。 针对优质客户推出绿色通道，免家访、免电话调查，仅凭客户申请资料即可批复。 对房产的认定范围拓展到全国任一城市。 车籍落公司名下，最高台数增加到5台，最高贷款额200万。 稳定。
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•贷款政策-资料准备
• 可替代资料（所有资料需原件拍照或扫描）
材料名称 驾照
房产证
可替代材料
备注
驾校交费发票/收据、学时卡、驾校证明
有驾照的，优先提供驾照。没有驾照 的，夫妻任一方至少提供其它驾驶证 明材料中的一项。
购房合同、房款发票/收据、水/电/煤账单、契证、宅基 地证明、集体土地建筑用地许可证、公房租赁证、单位
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•信贷产品
通过信贷要素的自由组合，我们推出了满足消费者多样化融资需求的一系列信贷产品。同时，我们还可 以根据合作需要和市场需求设计开发形式丰富的专案产品，为合作伙伴提供丰富的衍生销售工具。
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房产证明
全款房产，提供购房合同或收据的， 需再提供一项房产证明材料。
工作单位及 收入证明
工资账户明细、完税凭证、劳动合同
如提供劳动合同，需体现薪酬水平。
营业执照
组织机构代码证、税务登记证、经营许可
有营业执照的，优先提供营业执照。
日常经营材 料
发票、税单、完税证明、加盖税务部门印章的纳税申报 表、原始凭证或记账凭证等。
必须提供不少于3个月的经营材料。
账户明细
税单、完税证明、加盖税务部门印章的纳税申报表(均 为不少于近3个月)等任意一项资料
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•贷款政策-客户细分
• 第三步 具体政策
• A类客户：就职于以下行业者
行业大类 政府机关 事业单位 大型国企 教育行业 医疗卫生行业 金融保险行业 电力行业 电信行业 石油化工行业 上市公司 知名企业
• 第一步 基本准入
1. 无户籍（中国大陆）、房产要求； 2. 单身客户以个人名义申请，无需共同借款人或担保人； 3. 在我司总贷款金额10万元以下，无需房产担保，10万元以上需提供房产或者提供有房产
的担保人； 4. 特殊情况下，在我司总贷款金额10万元以下，借款人配偶可不作为共同借款人。
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