陌生拜访客户不知道如何开口？8种开场白，你会几种？

陌⽣拜访客户不知道如何开⼝？8种开场⽩，你会⼏种？
销售员与客户交谈前需要⼀个开场⽩，有句话说：“好的开始等于成功⼀半”，咱们与客户聊天也
是⼀样，好的开场⽩甚⾄可以决定这次拜访⽬的成败。

你平时的开场⽩是怎么样的呢？效果如
何？咱们⼀起来瞧瞧销售冠军们的开场⽩如何。

1、钱
⼏乎所有的客户都对钱感兴趣，对赚钱的⽅法以及省钱的⽅法都是⽆法抗拒的。

⽐如：
“X经理，我是来告诉你贵公司可以节约⼀半电费⽅法的。

”
“X⼚长，我们的机器⽐你⽬前的机器速度快，耗电少，更准确能降低你的⽣产成本。

”
2、真诚的赞美
每个⼈都喜欢被⼈赞美，客户也不例外，因此真诚的赞美能起到很好的暖场效果。

赞美客户⼀
定要找到被别⼈忽略的特点，这样才容易感觉到真诚，如果赞美体会不到真诚就成了拍马屁，
起到相反的效果。

⽐如：
“X总，你这房⼦真漂亮。

”这句话听起来没有⼀点吸引⼒，有点像拍马屁的。

“X总，你这房⼦的
⼤厅设计得真别致，⼀看你就是⼀位懂得⽣活的⼈。

”这句话感觉就要⽐前⼀句好很多，你觉得
呢？
3、好奇⼼
好奇是⼈类⾏为的基本动机之⼀，客户不熟悉，不了解或者与众不同的东西，能很好的引起客
户的注意，咱们就可以利⽤这⼀点来引起客户的注意，⽐如：
“⽼李，你知道这个世界上最懒的东西是什么吗？”
4、提到有影响的第三⼈
告诉客户，是第三者介绍过来的，这是⼀种迂回战术，因为每个⼈都有“不看僧⾯看佛⾯”的⼼
理，所以⼤部分⼈都会对朋友介绍过来的销售员⽐较客⽓。

⽤这招需要注意的是必须确有其⼈
其事才⾏，不可杜撰。

5、举著名的公司或⼈，竞争对⼿为例
很多客户也有从众⼼理，销售员可以从这⽅⾯来作为开场⽩，⽐如：
“X⼚长，XX公司采购了咱们的设备之后，⽣产成本降低了30%。

”
6、提出问题
销售员可以直接向客户提出问题，利⽤问题吸引客户的注意，需要注意的是这个问题⼀定是客
户正在关⼼的问题，⽽且⾃⼰要有见解。

⽐如：
“X⼚长，你认为影响贵公司产品质量的主要因素是什么？”
7、向客户提供信息
销售员向客户提供⼀些对客户有价值的信息，如市场⾏情，新技术知识等等，这就要求销售员
能站在客户的⾓度思考问题，尽量阅读⾏业报刊，掌握⼤量的信息，把⾃⼰打造成⾏业⾥⾯的
专家。

8、向客户请教
有些客户好为⼈师，喜欢指导教育别⼈，显摆⾃⼰。

销售员可以找些不懂的问题，或者装着不
懂向客户请教，这类客户是不会拒绝虚⼼请教的销售员。

⽐如：
“X总，你是计算机⾏业的专家，这是我们公司研究的新型电脑，想请你指导⼀下在设计⽅⾯还有什么问题？”
开场⽩的⽅法有很多，但是不可能全部都适合⾃⼰，咱们找到适合⾃⼰的就⾏，欢迎哥们补充。