销售副总岗位职责考核细则

经营副总岗位职责考核细则
为强化细节管理，提高工作效率，减少工作失误，做到责任明确、考核到位特制订本细则：
一、考核时间、方式
时间每月5号前考核一次，方式按照百分制量化考核，考核结果与月薪挂钩，月考核与年终考核相结合。

二、考核指标
1.全年产品销售量的分解（或按每月制定的销售计划），并对责任目标分解、落实有考核；
2.全年无重大经济损失，损失控制到全年销售收入总量的0.5%（3万元），账目清楚率100%，无呆坏账损失；
3.原辅材料、包装购进，及比价管理工作；
4.资金合理使用，应收账款及两金占压的控制、费用控制，合理避税；
5.订单计划制定、组织、协调；
6.市场开拓、行情的把握，信息收集、客户的沟通维护；
7.仓库管理；
8.综合管理。

三、考核细则
1.综合考核100分，享受全月基本工资基数；
2.每增加1分，月薪收入增减0.5%。

四、其他规定
1.因管理不到位，造成一般损失，扣罚考核基数5-10分，重大经济损失，服从董事会处罚决议；
2.在完成分管工作的同时，服从其他临时性工作的安排。

百分制考核细则
考核项目考核指标考核分数考核标准得分考核单位/人备注
1.综合计划
销售月计划销售或月
订单销售量
20分
1.实际/计划*考核分数；
2.对下达计划有落实、有分解、有考核记录
财务
2.无重大经
济损失无重大经济损失，
年控制总销售收
入不超过0.5%，无
呆坏账损失
20分
1.因账目不清，发生诈骗行为，有呆坏账-5分；
2.因订单要求不明不细，
造成退货-2分；3.因考虑不周、装卸、运输过程中出现的损失-3分；4.
因管理不到位、财务、仓储发生被盗或其他损失-2分；5.因外包装设计不
周、质量不好，造成返工损失-2分。

全月达到+5分。

财务
3.原辅材料
采购1.未因采购不及
时影响生产；2.比
价管理有记录
10分
1.因购进原料不及时或质量有问题，造成停车1次-5分；
2.对不合格物资
不及时退换货，一次-2分；3.对所有项目、所有进厂物资，做好事前控制
的招议标比价工作，并做好记录保存，没有-2分。

总经理
4.资金平衡、费用控制1.合理调整资金
使用，按照年初两
金占用控制，三项
费用控制
10分
1.完成应收账款月计划+2分，两金占压超月计划指标-3分；
2.销售费用
按月计划考核，节约+3分，超支-2分；3.严格财务监督，合理避税，每
发生月超5万元税金-1分；4.制定月资金平衡使用计划，因资金问题造成
停车-3分；5.对各项费用审批把关，有不严现象-1分。

全月达到+3分。

总经理
财务
5.订单协调月订单计划的实
施
10分
1.每月23日前将销售订单按规格要求汇总后报总经理审核，推迟一天-2
分，内容不细-1分；2.对确定的发货时间及时传递给销售人员，若不能及
时供货的，提前与客户沟通，不能做二次报关，若发现-2分；3.谁的客户
由谁提前提报包装物，若因包装物不及时-3分；4.协调不利出现延期发货
-1分；5.组织业务人员讨论分析市场，及时掌握市场行情，不组织-1分；
6.每天准确掌握订单的完成进度情况，并与生产副总及时协调根据生产情
况调整发货顺序。

全月达到+5分。

总经理
6.市场开拓每月争取开发一
个新客户，及时反
馈市场信息
10分
1.新开发客户一个+2分；
2.及时掌握市场行情，收集市场信息有记录，每
月不能少于10条报送总经理，缺一条-1分；3.经常与客户沟通，每月出
发1-2次，没有-1分；4.高于公司指导价格部分每月超过10万元+5分，
全月达到+3分。

总经理
7.仓储管理仓库货物安全年、
物资储备、计划的
及时真实性10分
1.仓库产品、原料、辅材分类定置排放，25号清库达到账务卡相符+2分，
不符-3分；2.原辅材料计划核对准确、提报及时，不影响生产+2分，影
响-3分；3.对入库物资，有计划、有随货同行、有价格审批、有验收签字，
缺一项-2分，不及时办理入库-1分；4.各物资分单位领用，月底汇总，
按规定时间报表，迟报一天-1分，全部合格+3分。

财务
8.综合管理管理严、细、实、
准确
10分
1.对各项合同进行把关、签字，若出现合同纠纷-2分；
2.对订单发货时间、
包装物督促，外包装形象做好跟踪监督工作，若出现失误-2分；3.对急用
订单要跟踪协调，影响发货-1分；4.每月组织召开一次生产经济分析会，
不组织-2分；5.财务的各项报表每月3号前提报，迟一天-1分；6.安排
到包装时间和包装物到场时间不正确，影响发货时间-2分；7.财务账目不
清，不及时，发票丢失-1分；8.综合科档案及各种资料管理不好-1分。

全月达到+5分。

总经理。