种子营销策略

销售渠道策略
（1）广泛销售策略
（2）选择性销售策略 （3）独家销售策略
五、促销策略
（－）促销策略
（二）促销策略的应用 １、人员推销策略 （1）程序式推销策略 （2）利用中介人的推销策略 2、非人员推销策略 （1）营业推广 (2) 公共关系（3）广告策略
（三）不同促销策略的优缺点
1、人员推销的优缺点
（2）缺点：一由于不是直接接触，而是要再经
过其他环节的交往一所以，推广速度比较慢，
处于相对的被动地位，实际成交效果往往不够
理想
对消费者的作用
⑴ 品牌能帮助消费者识别各种商品，更有效地选择和 购买商品 ⑵ 借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利，如更 换零部件、维修服务等 ⑶ 品牌能有效地维护消费者利益 ⑷ 好的品牌（名牌）对消费者具有强的吸引力，深受消 费者的喜爱
品牌设计的基本要求
品牌设计是一种艺术和技巧在企业经营活动中 的展现，它不仅需要非常熟悉产品的特性，而且需要 有较高的文字和艺术修养，有丰富的人文社会生活知 识 （1）品牌设计要简明醒目 （2）品牌设计要构思新颖、特色鲜明
种子营销战略
种子营销意识的发展过程
市场营销意识（观念）是企业在开展营销活动中，如 何正确处理企业、消费者和社会的利益关系，用什么 态度来对待营销活动和解决各种经营问题
（－）生产观念：生产出优质品种 （二）推销观念：把优良品种推向社会
树立种子营销的战略意识
1、大市场意识 2、超前意识
3、信息意识
市场观念 市场观念是以消费者为中心的市场经营思想
以使买卖业务关系稳定发展
（4）推销人员在推销产品的同时，还可以兼作售前、售 后的技术服务工作以及市场调查和市场预测工作
人员推销的缺点： 1、成本大，费用高 2、优秀的推销人员比较难找，需要花大 量的人力培养才能达到成熟
2、非人员推销的优缺点
（1）优点：一是形式灵活，可以根据商品情况、 市场形势等条件和时机，采取针对性的有效形 式来推销一由于时间上占主动，可以深思熟虑， 充分准备，合理安排，因而能避免失误一二是 覆盖面大，速度较快，影响广
（3）品牌设计要能体现企业或产品的风格 （4）品牌设计要与目标市场的文化背景相适应 （5）品牌设计切忌效仿和过分夸张
品牌策略
1、品牌化决策 2、品牌归属决策 （1）使用生产商品牌 （2）使用经销商品牌 （3）生产商品牌与经销商品牌混合使用 3、品牌质量决策 4、家族品牌决策 5、品牌扩展决策 6、多品牌决策 7、品牌再定位决策
人员推销的优点
（１）推销人员能与用户面对面地洽谈，能灵活而有 效地根据顾客的欲望、要求、动机和行为作出针对性 极强的说明，并进行试用示范，消除人们对产品的各 种怀疑，促使顾客采取购买行为
（ 2 ）由于双方面对面交谈，涉及人员的面小，可以避免 社会其他方面的干扰
（3）推销人员在活动中，与一些单位或个人从一开始的 买卖关系会逐步发展成一种友谊关系，这种友谊关系可
⑷ 良好的品牌有助于树立企业形象
⑸ 品牌起着监督企业产品、保证其质量特征
的作用，促使企业努力创名牌；同时也有利
于对市场的管理
对经销商的作用
⑴ 品牌的使用能为经销商经营销售产品提供方便 ⑵ 借助产品品牌，经销商可以识别供应商
⑶ 品牌代表着产品的质量特征，有助于经销商把 握一定的产品质量标准
⑷ 品牌能增强购买者的偏好，对经销商的销售起 到促进作用 ⑸ 有利于树立经销商的信誉
种子营销策略
种基 地到用种农户以实现其目标所进行的经 济活动。它包括品种开发，市场研究， 种子生产、定价、分销、促销和售后服 务等营销战略和策略。
种子营销的意义
“国以农为本，农以种为先”，2000年种子法 的颁布，使种子市场步入了规范化、市场化。 新建种子企业像雨后春笋破土而出，国外企业 纷纷抢滩注册，民营企业迅速发展，国有公司 不断在竞争中改制和破产，股份制形式的企业 开始组建。种子市场进入了自由竞争时代，如 何制定营销策略，搞好市场运做，扩大市场份 额，为企业获得经济效益，使种子企业立于不 败之地，壮大中国种子事业，都是值得我们思 考的。
1、从以产品为中心改变为以消费者为中心
2、从推销和销售促进改变为满足消费者需求
3、从短期利润转变为长期利润为目标，更加注重品牌 意识
营销战略
1、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企
业联合的形式与程度
2、树立国际种子大市场意识 3、转变单一经营的观念
品牌策略
㈠ 品牌的概念
1、品牌------俗称厂牌、牌子，是制造商或经营商加在商品上的 标志 2、品牌名称------品牌中可以被读出声音的部分 3、品牌标志------品牌中可以识别但不能读出声音的部分，通常 为一符号
同时也有利于对市场的管理对经销商的作用品牌的使用能为经销商经营销售产品提供方便借助产品品牌经销商可以识别供应商品牌代表着产品的质量特征有助于经销商把品牌代表着产品的质量特征有助于经销商把握一定的产品质量标准品牌能增强购买者的偏好对经销商的销售起到促进作用有利于树立经销商的信誉对消费者的作用品牌能帮助消费者识别各种商品更有效地选择和购买商品借助品牌借助品牌消费者可以得到相应的服务便利如更换零部件维修服务等消费者可以得到相应的服务便利如更品牌能有效地维护消费者利益好的品牌名牌对消费者具有强的吸引力深受消费者的喜爱品牌设计的基本要求品牌设计是一种艺术和技巧在企业经营活动中的展现它不仅需要非常熟悉产品的特性而且需要有较高的文字和艺术修养有丰富的人文社会生活知识1品牌设计要简明醒目1品牌设计要简明醒目2品牌设计要构思新颖特色鲜明3品牌设计要能体现企业或产品的风格4品牌设计要与目标市场的文化背景相适应5品牌设计切忌效仿和过分夸张品牌策略1品牌化决策2品牌归属决策1使用生产商品牌2使用经销商品牌3生产商品牌与经销商品牌混合使用3生产商品牌与经销商品牌混合使用3品牌质量决策4家族品牌决策5品牌扩展决策6多品牌决策7品牌再定位决策销售渠道策略1广泛销售策略2选择性销售策略选择性销售策略3独家销售策略五促销策略促销策略二促销策略的应用1人员推销策略1程序式推销策略2利用中介人的推销策略2非人员推销策略1营业推广2公共关系3广告策略三不同促销策略的优缺点1人员推销的优缺点人员推销的优点1推销人员能与用户面对面地洽谈能灵活而有效地根据顾客的欲望要求动机和行为作出针对性极强的说明并进行试用示范消除人们对产品的各种怀疑促使顾客采取购买行为3推销人员在活动中与一些单位或个人从一开始的买卖关系会逐步发展成一种友谊关系这种友谊关系可买卖关系会逐步发展成种友谊关系这种友谊关系可2由于双方面对面交谈涉及人员的面小可以避免社会其他方面的干扰以使买卖业务关系稳定发展4推销人员在推销产品的同时还可以兼作售前售后的技术服务工作以及市场调查和市场预测工作人员推销的缺点
4、商标------经过注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分
品牌的作用
1、对生产商的作用
⑴ 品牌的建立，便于生产商管理订货和及时发现并处 理销售业务上的问题 ⑵ 品牌商标经注册登记，它代表产品的特色和质量特 征，得到法律保护可防止竞争者模仿、抄袭或假冒，保 护企业的正当权益
⑶ 使用品牌能促进企业销售