人寿保险的意义和功能

人们遇到疾病时的解决方法
锻炼身体 拼命存钱 生命不再伟大
靠亲戚、朋友 听天由命 靠社会救济
第一部分 人生的风险 第二部分 寿险的功能 第三部分 名人话保险 第四部分 寿险工作的价值
保险的功能
爱心 责任
多年以前，妈妈牵着我的手，走在回家的路上。天空中 下着雨，妈妈用雨衣把我裹得紧紧的，自己却淋在雨中。望 着雨滴顺着妈妈的发梢点点滴落，我真想对她说：“妈妈， 我爱你！”
5－6万 10－20万 治疗费、住院费、护理费，平均523元／天
十种大病所需要的各种费用：
医疗手术费用：5－30万 住院费：264元／天（平均住院天数为150－229天） 急救费：6000－3.2万 医疗费：2－8万 护理费用：150元／天 疗养费用：260元／天 误工费用：1000－5000元／月 生活费：500－2000元／月 珍贵药材及营养品：1－5万 杂费：3000－8000元
人寿保险的 意义和功能
第一部分 人生的风险 第二部分 寿险的功能 第三部分 名人话保险 第四部分 寿险工作的价值
人一生中希望得到的是什么？ 人一生中不希望看到的是什么？
第一部分 人生的风险 第二部分 寿险的功能 第三部分 名人话保险 第四部分 寿险工作的价值
人一生中可能遇到的风险概率
受伤
1/3
云游四海 安享晚年
半死不活
半途而废，拖累家人怎么办？
影响健康的主要因素
社会竞争加剧 环境污染严重 生活水平提高 科技进步加快
三种人可能不患大病！
• 家族中没有一个人因患病 而在70岁之前去世
• 生活环境、工作环境中没 有任何污染源
• 没有任何不良习惯
人们遇到疾病时的解决方法
锻炼身体 拼命存钱 靠亲戚、朋友 听天由命 靠社会救济
人们将如何度过自己的老年生活呢？
靠国家 靠社会 勉强过活
打起精神 辛勤工作
靠子女及他人 云游四海 的帮助生活 安享晚年
靠国家靠社会勉强过活
十四大： 为养老保险制度改革确定了理论基础 十五大： 为养老保险制度改革确定了方向
“建立社会保障体系， 实行社会统筹与个 人账户相结合的养 老、医疗保险制度， 完善失业和救济制 度，提供最基本的 生活保障”
爱心 责任
尊严
• “金蛋”固 然
重要,但更 重要的是 “金鸡”。
安全 身价
第一部分 人生的风险 第二部分 寿险的功能 第三部分 名人话保险 第四部分 寿险工作的价值
中外名人话保险
1、保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备， 父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备， 如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算 作是现代人。 —— 胡
靠自己的老本 求助于亲朋好友 靠社会救济 听天由命
我的妻小 我照顾， 你的呢？
你能 陪他长大吗？
沙土没有放弃责任， 因此得以成就大山； 小流没有放弃责任， 因此得以成就大海！
人们遇到意外事故的解决方法
靠自己的老本
求助于亲朋好友
保险是抗拒风 险最好的屏障
靠社会救济
听天由命
活得太长
长命百岁，没钱生活怎么办？
庆幸的是，现代社会有了保险，它可以延续我们生命 的价值，帮助家人度过难关，延续我们的爱。
保险是爱，它可以帮助失去子女的老人，帮助失去丈 夫的妻子，帮助失去父母的孩子。所以，我要拥有保险， 拥有这份爱。
爱心 责任
• 老有所靠 遇事不乱
尊严
• 手心向下 而非向上
爱心 责任
尊严
安全
家庭经济的备用胎
家庭经济的预防针
2、对于一个愿意帮助他自己的人， 没有比购买保险更好的 办法。 —— 总统
没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。 —— 总统
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3、保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应 负有 的义务。
—— 总统 4、我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个
最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。
—— 将军 5、人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日
子，有一笔可知的金钱。
—— 首相 如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门 上， 以及每一位业务人员手册上。 因为我深信，透过保险 每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫 不复的灾难。
—— 首相 43
成家以后，当我结束一天繁忙的工作，深夜回到家中， 看见妻子在灯下织着毛衣静静地等着我，我真想对她说： “嗨，我爱你！”
当我把刚出生的孩子从产院抱回家，放在小床上的时候， 看着她甜甜的小脸，我说：“孩子，这就是你的家，爸爸爱 你，爸爸会保护你。”
然而，这个世界是无常的，没有人能够保证，我们的 一生是绝对平安和幸运的。如果，灾祸落在我们身上，我 们又如何来报答拉扯我们长大的父母？如何照顾忍受孤独 的妻子？难道我们忍心看着自己的孩子眼巴巴地望着别的 小朋友有滋有味地嚼着爸爸买的棒棒糖，而他只能捏着妈 妈省吃俭用留下的几块钱，一个劲地舔自己干干的小嘴唇？
重大疾病医疗手术费举例
恶性肿瘤 心肌梗塞 脑中风 慢性肾衰竭 骨髓移植
主动脉手术 冠状动脉搭桥术
肝炎 严重烧伤
瘫痪
10－30万 早期发现：2－5万，血管复通手术5－10万 8－10万 洗肾400元／次，1－2次／周，换肾8－15万 化疗一次1万元，一支升白针1500元，一支升血针1000元，血 小板：2500元／袋，血浆600元／袋，一支止吐针438元，手 术费：5－8万 7－8万 一条桥5万元，两条桥10万元
车祸
1/12
难产
1/6
心脏病突然发作
1/340
死于火灾
1/5000
死于中风
1/1700
因受二手烟污染死于肺癌1/6000
人生三大风险
活得太短 活得太长 半死不活
活得太短
不辞而别，留下家人怎么办？
意外给家庭带来什么？
遗属生活费 子女教育抚养费 房屋Байду номын сангаас期付款 丧葬费
人们遇到意外事故的解决方法
靠国家靠社会勉强过活 靠得住吗？
靠子女及他人的帮助生活
久病床前无孝子
靠子女及他人的帮助生活
靠得住吗？
打起精神辛勤工作 感觉如何？
云游四海、安享晚年 感觉如何？
养老保险帮你卸下包袱
人们将如何度过自己的老年生活呢？
靠国家 靠社会 勉强过活
打起精神 辛勤工作
保险是老年 生活的保障
靠子女及他人 的帮助生活