钢材销售计划书swot分析

钢材销售计划书swot分析
篇一：钢材销售计划书
钢材销售计划书
一、带钢市场分析
带钢价格经过7月份暴涨以后,目前需要进行震荡整理，8、9月份也是传统意义上的需求淡季,作为下游行业也需要对前期钢厂不断提价有一个逐步消化的过程.并且前期价格的暴涨已超出经济复苏，需求放大和成本上升所带来的利好因素，贸易商的大量囤货显示出市场具有了一定的投机性，一旦市场发生变化,势必导致贸易商大量出货，将会对价格产生剧烈波动，最近几天带钢价格的快速下滑与贸易商的出货有密切关系，同时,目前市场价格与钢厂价格已经出现倒挂,从目前各厂商出厂价来看，有近千元的利润空间,如此大的利润势必导致企业加大负荷进行生产,造成供应的增加,结果将是价格的下滑和利润空间的减少，近期又有带钢厂即将停产检修，主要是由于目前库存较高，出货不畅，市场需求清淡，厂家利润有限，加之长假来临，停产现象较为普遍。

对于节后的市场，厂家并不乐观，市场上利空的信息为数不少，商家普遍认为价格还有下跌的空间。

但我们也注意到,需求的有效放大和成本上升是不争的事实,从中长期来看,随着全球经济的逐步复苏,原油铁矿石等大宗商品价格将是一个逐步走高的过程,在成本和有效需求
的支撑上,价格在震荡消化前期上涨压力后仍有上行空间。

二、营销思路
针对目前市场的实际情况，我们觉得“市场是跑出来的，坐
着不动就是不行的。

”作为销售人员要不停地拓宽信息渠道，与客户沟通，对重点地区、重点用户定期走访，“联络感情”，此外，在全国各地有计划有步骤进行信息收集和市场开拓。

调研不是走马观花，每一个营销人员、通过调研走访，市场动态情况怎么样，销售情况怎么样，订单情况怎么样，客户发展情况怎么样，都要详细记录里，作为决策参考的重要依据。

还要主动贴近用户，了解用户需要，及时反馈用户信息，满足用户的个性化需求。

同时，销售人员深入市场和用户，为销售提供科学可靠的依据，提升产品的市场份额。

三、销售目标
1、本月到山东济宁钢材市场去走访开拓新市场，发展新客户。

2、继续维护老客户在上月基础上增加销售量。

3、加强市场调研了解市场需求，进行科学销售。

4、树立品牌意识，宣传公司品牌，完善服务内容，以赢得更多客户。

四、营销策略
1、钢材营销的信息策略
我们开展市场营销，必须面向市场，根据用户需要，从营销环境分析、组织订货、商品定价、分销渠道、促销手段、等多方面全方位开展，市场营销的这些活动，无疑都是以市场信息为起点的。

分析市场，了解市场，确定目标市场，选择实现目标市场的策略，掌握市场动态，是钢材贸易企业进行有效市场营销的必
要前提。

钢材贸易企业营销的最终目的是扩大市场销路，拓展企业发展空间，增加企业盈利。

要实现这一目的，市场信息是极重要条件，信息灵、生意兴，在市场营销活动中，谁重视信息资源的开发利用，谁就能抓住企业的发展机遇，尤其是对价格信息反映的灵敏程度，直接关系到企业的经济效益。

2、钢材贸易企业的品牌和推广策略
我们要注重自身的品牌建设，打造自身的品牌，得到下游终端用户认可、青睐，成为自己的忠诚客户。

其实，贸易商的钢材营销过程，也是经营自身的过程，铸造自身的品牌，也是品牌经营的一个重点，是赢利模式创新的一个方向。

如何在销售产品的过程中建立自身的品牌，消费者很容易把钢铁产品和贸易公司自身的形象混为一谈。

我们在品牌推广的过程中，可以既利用钢铁生产企业已经建立起来的品牌形象拓宽产品销售渠道，又可以在营销的过程中，建立起独特的自身品牌。

我们必须在这些方面对客户的需求予以仔
细研究，才能够全面、准确、客观地对所经营的钢材产品制定完美的营销策略，进行科学营销。

篇二：计划书SWOT分析
我们的优势及劣势（SWOT分析）
优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。

平均透光率超过82。

5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。

由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

通过上面的分析我们得出的结论是：我们的产品将会有很大的市场
策略分析
1.价值体现
公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值
2.市场策略
开拓市场包括以下几方面策略：
定价策略：
产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。

所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。

也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

推广策略：
推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。

再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。

（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每台联想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）
广告制定策略：
以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

公共关系策略：
也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。

以宣传产品的功效。

销售策略：
1.销售体系的建立制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM 销售，以争取统治整个市场。

2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片平均每个总代理半年的销量达到2500片，平均每月400片。

第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 100万片。

3.销售管理管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理
商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

4.战略联盟
我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

威胁
市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

篇三：大学生创业计划——钢材销售策划书
关于成立钢材销售有限公司的计划书
计划书提纲
第一章公司概况
概述公司总体情况，通过公司概况明确我公司的性质和经营主旨。

第二章市场前景分析
随着我国经济的持续快速发展，我国的钢材市场也日渐繁荣。

其中梧州市在2007年实现生产总值326.76亿元。

比上年增长15.7%。

但由于生产原料紧缺等问题，梧州的钢材多数依赖进口，仅2007年1月至9月,钢材进口就占了梧州口岸进出口货物的12.3%。

鉴于此状况，我们将成立一家以经
营柳钢产品为主，铁艺加工为辅，钢材种类齐全，针对梧州的钢材销售公司。

第三章市场可行性
分析梧州的钢材销售点，明确其经营结构单一、经营种类少等特点，借鉴他们的经验，克服他们的劣势，凸显出我们的优势。

第四章公司的运营操作
公司的运营操作在整个经营策略中占有重要地位。

在这一部分中我们将组建我们的公司，合理规划公司结构，尽量优化人力资源。

在人事资源管理中突出以人文本，优化公司员工的奖惩制度。

加强员工的思想素质教育，努力提高员工的技能水平。

统一管理，树立公司的公众形象。

在经营方面采取与供应商、购买商共赢共享的合作战略。

在售后服务方面凸显顾客至上的理念，真诚服务。

在销售的最后环节实行废弃物回收，环保节能。

第五章分析公司财务
解决公司的资金筹集、使用、回收等问题，对生产成本进行预算并进行盈利
分析。

第六章预测公司运营中存在的风险和解决方法针对钢材销售这一行业存在的风险，从库存、焊接不良、资金的筹资、资金的回收、经营等方面的风险进行预测，并找出解决
这些风险的办法。

目录
提纲1
第一章
第二章市场前景分析4
2.1 简述梧州的钢材需求量和我公司市场前景
2.2 概述柳钢产品，保障我公司的钢材质量
2.3 列举我公司的钢材经营范围
第三章市场可行性5
3.1 分析竞争对手状况
3.2 分析我方优势
第四章公司的运营操作5
4.1 组建公司结构
4.2 加强人事资源管理
4.3 公司合作战略以及公司形象塑造
4.4 回收处理废弃材料以及兼营铁艺
第五章分析公司财务7
5.1 资金的筹集、使用、回收
5.2 产品成本及盈利分析
第六章预测公司运营中存在的风险和解决方法8 6.1罗列各种可能存在的风险；
6.2针对以上风险列出解决方法。

公司概
况4
第一章公司概况
1．公司名称：梧州市钢材销售有限公司
2．公司性质：以销售钢材为主，兼营铁艺
3．经营范围：各种型号的钢材和铁艺
4．地理位置：梧州市长洲区
5．占地面积：800平方米
6．公司结构：管理部门和技术部门
7．经营理念：真诚服务，共赢共享
第二章市场前景分析
伴随着2008年北京奥运会的举办，我国经济继续保持快速增长。

其中梧州市在2007年实现生产总值326.76亿元。

比上年增长15.7%。

据海关统计，2007年1月至9月,梧州口岸进出口货物总值3.64亿元,同比增长54.9%。

其中钢材进口占12.3%。

由于生产原料紧缺等问题,目前梧州还没有自己的钢材生产公司,大部分钢材需通过进口。

虽然位于长洲岛竹湾市场附近有两家钢材经销公司，但由于他们存在店面小(最大一家店面不超过700平方米)，经营种类少(主要经营普通的螺纹钢、线钢)，结构单一(属小型加工型)，售后服务不完善(基本上无售后服务)，价格高(基本上处于垄断地位)，产品质量参差不齐(缺乏核心产品及技术)等缺陷，整个梧州市场面临钢材供应存在缺口的问题。

2006年5月
17日,梧州市副市长谢迺堂了解了该情况后,对创建梧州市完善的钢材市场表现出殷切期望。

(以上数据来自>、梧州钢材网) 面对着如此巨大的市场潜力,我们决定在交通便利，贸易繁荣，钢材交易较集中的长洲区开一家以经营钢材为主，铁艺加工为辅的针对梧州市场的钢材经销公司。

我公司主要经营柳州钢铁股份有限公司的产品。

柳州钢铁股份有限公司是广西唯一一家大型钢铁生产企业,该公司拥有华南最大的具有国内先进技术的3000mm中厚板轧机和2032热卷轧机，引进美国摩根公司和德国西门子公司的高篇四：个人计划书SWOT分析
竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。

还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量
会有所减少；⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析
1.茶营业面积有限，提供服务范围有限；
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了较好的口碑；
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供
选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。

当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。

篇五：商业计划书的SWOT分析
商业计划书SWOT分析
SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重
要的意义。

SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

利用SWOT分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的
问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

运用SWOT进行商业计划书分析的步骤：
1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT 策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

【SWOT分析矩阵】
优势劣势
机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）
威胁 st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略）【分析项目详解】
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供
产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

竞争优势可以是以下几个方面：
●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

可能导致内部弱势的因素有：●缺乏具有竞争意义的技
能技术●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产●关键领域里的竞争能力正在丧失
公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。

公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

潜在的发展机会可能是：●客户群的扩大趋势或产品细分市场●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务●前向或后向整合●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲，可快速扩张●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。

公司的外部威胁可能是：●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品市场增长率下降●汇率和外贸政策的不利变动●人口特征，社会消费方式的不利变动●客户或供应商的谈判能力提高●市场需求减少●容易受到经济萧条和业务周期的冲击。