做生意的秘诀密诏集萃

做生意的秘诀密诏集萃
十忌
一忌：坐门等客。

经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难
见客。

只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。

二忌：没胆量。

俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下
不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。

三忌：商品越贵越不卖。

商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，
无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有**要吃亏。

四忌：把钱存起来。

赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大
经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。

五忌：好高鹜远。

看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。

只有
从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。

六忌：酒香不怕巷子深。

许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕
名而来，这是被动的销售手段。

只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。

七忌：人家咋干咱咋干。

缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把
利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。

只有抢先一步占领市场，才能获胜。

八忌：热信息热处理。

得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无
准备之仗败多胜少。

只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。

九忌：喜热厌冷。

总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。

只
有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场
十忌：厚利销售。

销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。

只
有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

经验
1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想
法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买
的目标。

2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。

要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，
来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可
以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。

等网上电子商务成熟起来，它还可
以一天24小时处理业务。

到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗
地进来”！ 4.时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、
更好或更便宜的法子？
5.尽量压缩经常性开支。

再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关
门大吉的命运。

6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的
咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。

就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康
生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。

不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。

关于营销、
关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。

因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路
一条。

8.相信自己。

这涉及到能不能正确评价自己的难题。

简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。

别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核
心思想是正确的！ 9.必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。

所以，
建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校。

11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表
示满意或赞许的信函。

这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高
效手段。

12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第
一个顾客前来往往需要好几个月的时间。

生意八技
1.假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

譬如，推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还
是银白色的呢？”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”
的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。

这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦
上述问题解决，你的订单也就落实了。

3.利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。

推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。

譬如说，推销员可对准顾客
说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

”或说:“今天是优
惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

”
4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先
买一点试用看看。

只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟
迟不作决定。

这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。

这种假装告辞举动，有时
会促使对方下决心。

6.反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，
就得运用反问来促成订单。

举例来说，准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗？”这时，推
销员不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉
红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢？”
7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接
要求准顾客签订单。

譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果您想赚钱
的话，就快签字吧！”
8.拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。

譬如说:“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能
力太差了，无法说服您，我认输了。

不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个
改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此
之间的对抗情绪。

他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之
外的订单。

做生意的诀窍三
买卖不算帐，生意难兴旺，不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客人跑不掉，算
盘打的精，马褂改背心，不怕生意小，就怕客人少，做商变行商，财源达三江，绳捆三遍紧，帐算三遍清，青货无正价，买卖不同心，和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯
定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货百样卖，嘴甜似密卖得快，紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头，货畅其流，利无尽头，本大利宽，薄利多销，随行就市，水涨
船高，鸡要卖叫，鱼要卖跳。

”
商业农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。

十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。

一
年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。

十年难发庄稼汉，一年能富生意人。

信誉是种子，
效益是果实。

人无信用难立，商无信誉难存。

经商信为本，诚召天下客。

创出金字招牌，
利润找上门来。

生意经营千条路，谁有信息谁先富。

做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。

炉
火不旺不出钢，不懂行情难经商。

下水要知水深浅，买卖要知行情变。

走东行不知西行，
贩骡马不知牛羊。

人不离货，船不离舵。

人叫人千声不语，货叫人点头自来。

货好招远客。

人要衣装，货要金装。

货卖堆山。

能藏千年货，才是赚财人。

囤积千日货，自有赚钱时。

不愁店门破，只愁无
好货。

有你原货在，不怕客发赖。

不怕不赚钱，就怕货不全。

不怕不识货，就怕货比货。

客多上门生意盛，货不停留利自生。

店靠巧人开。

喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。

礼貌待客，和气生财。

百拿不厌，百问不烦。

三分生意七分谈，人无笑脸休开店。

外头有
个抓钱手，屋里有个聚钱斗。

经营不算帐，生意难兴旺。

生姜不老不辣，生意不活不发。

目下一言为定，早晚市价不同。

逢快莫撵，逢慢莫撂。

多做买卖少占本，资金多打几个滚。

当用处万金不惜，不当用分文不花。

粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。

忠厚不折本，刻
薄难赚钱。

没出汗的钱管不常。

一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。

重大轻小怕麻烦，生意
越做越呆板。

大生意怕跌，小生意怕歇。

铁无对本不打，药无十倍不卖。

要想穷，贩毛虫。

哄着不是夫妻，拉着不是买卖。

公开交易，童叟无欺。

人情一匹马，买卖争分毫。

开店容
易守店难。

生意不成仁义在，道声再见客还来。

力是活财，用完还来。

先尝后买，才知好歹。

渔业斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。

只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。

雨水鱼
起水，惊蛰鱼动嘴。

涨水的线，蚀水的网。

涨水的网，落水的钩。

水蚀一尺，鱼退一丈。

水稻黄梢，草鱼跳高。

菜花黄，钓翁忙。

钓鱼钓虾，赶快搬家。

小鱼不闹大鱼到。

鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。

园艺只种一亩园，不种十亩田。

菜要好，除虫早。

清明种瓜，结得堆巴。

谷雨前后，种瓜种豆。

二月二，黄瓜瓠子都下地。

四月八，不见黄
瓜也见花。

头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。

八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。

七月葱，八月蒜。

凌冰响，胡萝卜长。

深栽芋头浅栽葱。

千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。

清明摘不得，谷雨摘不测。

春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。

秋老白好喝摘不得。

桃三
杏四梨五年。

六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。

七月杨桃八月楂，九月栗
子笑哈哈。

信息灵通，生意兴隆。

问遍千家成行家。

不问时价，不成行家。

不懂生意经，买卖做不通。

做生意三个宝，人好货好信誉好。

商重利，不忘义。

要想生意长久好，售后服务不可少。

多中取利，快中求赚。

宁卖九毛九，不卖一块一。

要经商，走四方。

人要衣装，货要装潢。

多听顾客言，生意在眼前。

顾客夸你好，胜过登广告。

市场认得清，生意卖得精。

生意做到同行想不到的地方。

裁衣先量体，经商先摸底。

贵中看贱，贱中看贵。

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。

与众不同，定会取胜。

生意经名句--别昏了头
一、经营道德，生意场上有钱难高贵，名利场上高贵少道德伦理道德
“道德”，最初是分开使用的。

首先出现的是“德”。

早在殷商时期的《盘庚篇》就多次使用了“德”字，如“非”
予自荒兹德”（我不是不顾先祖的德行）；“予也不敢动用非德”（我也不敢不顾先祖的
德行而妄自作为）；“或敷民德，永肩一心”（我们都应该同心又同德）等。

古代以直心
为“德”，《说文》释曰：“外德于人，内德于己也”，即做事做得适宜，于人于己都过
得去，无愧于心，这就是“德”。

后来周人很欣赏殷代重“德”的思想，《周书・酒诰》
中说：“在昔殷先哲王，迪畏天，显小民；经德秉哲”（以前，殷先哲王，除了倡导天威，使被奴役者知所警惕外；又能常德敬业，使被奴役者悦服），还把殷朝兴衰的原因归结为
有德和无德，周公要求人们，“丕则敏德，用康乃心，若德裕乃身”（《周书・康浩》），即强调勇敢地实行“德”的行为，可以宽安个人的心灵，可以保全身体的健康。

到了孔子
时代“德”的内涵得到了极大的丰富，主张“为政以德”，“道之以德”，不仅赋予”德”以思想品质方面的一系列内容，而且建立了“全德”之称的“仁学”体系，用丰富的内容
充实“德”，如：“忠”――忠诚，做事忠于国家。

“孝”――孝顺，为人孝顺父母。

“义”――道义，处事坚持原则。

“直”――正直，为人诚实不虚。

“礼”――礼让，待人讲究礼貌。

“智”――明智，为人明白事理。

“信”――信用，恪守取信于人。

“谦”――谦虚，为人不能骄狂。

“勇”――勇敢，意志坚强
勇为。

“惠”――因惠，给人带来好处。

此外，孔子还提出了“温”、“良”、“恭”、“俭”、“宽”、“敏”、“毅”
（果断）、“木”（质朴）、“讷”（慎言）等规范，为中华民族的道德伦理学奠定了基础。

“道”的出现晚于“德”。

“道”在春秋末期才骤然时髦起来，当时诸子各家无不津
津乐“道”。

然而他们各“道其所道”，赋予“道”不同的内涵，孔子认为：“道也，仁
与不仁而已矣”（《孟子・离娄上》），坚持“道”就是坚持德治的“仁政”，使道的含
义很接近于“德”；老子则认为“道”，“玄而又玄”，“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，独产而不改，周行而不殆，可以为天下母。

吾不知名，字之曰道”（《老子・象无》）。

使“道”以一种神化的形式出现，用来表示事物运动变化规律的规则。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。