之家楼书策略说明.租金回报操作手法

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“长江之家”楼书策略说明
一、作用
全面介绍楼宇信息,
体现品牌形象。

二、工作思路
策略——创意——文案——设计——印刷工艺
三、目标受众分析
大户购买者。

他们对楼盘信息并不缺乏,但在“地位——楼盘——物业”三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。

除了楼盘本身讯息,他们更渴望得到精神层面的心灵契合,渴望获得“家园感”。

四、分析结论
要做散文游记,而不是说明书。

要给购买者一幅眼睛,让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会“长江之家”。

五、主线
德国
(高品质生活,源于德国)
六、结构
通过结构逐层渲染铺垫,呼唤购买者心理感受,营造“长江之家”德式风情家园的氛围,让购买者在此基础上逐步认识“长江之家”,
使得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。

结构:
引子——德国灵感——德国规划——德国品质——德式生活——结束语
七、文案说明
内容:
以德国贯穿始终,首先营造德式社区氛围,然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。

逻辑严密,思路清晰,体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质调性:
诉求德国灵感时以感性为主,诉求德国品质以理性为主
体现德国人文情怀和文化内蕴
体现社区规划“以人为本”理念
风格:
语言适度欧化
大气磅礴,语言肯定,具有引领性
不空泛
不琐碎
八、设计制作说明
开本:
18.5×33.5开本,比例适当,突出常规。

体现档次、高贵感觉。

色调:
高级灰色系,避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩,沉稳不失典雅,体现德国精神精髓。

版面:
大块面分割,简单清爽;色块以图片拼放协调平衡,相得益彰,充分体现出国际化的视觉趋向。

图片:
采用高清晰度精美图片,强调与长江之家的风格调性相匹配,并与楼书内容完全吻合。

字体:
经典字体、经典表现。

采用标准书宋、中宋两种字体,简单单纯、统一,避免多种字体带来的视觉混乱。

字体编排疏密恰当,合理利用空间,与图片相得益彰。

九、印刷工艺
选用230克进口特种竹丝纹纸,高贵典雅,品位不凡。

封面封底特殊部分加印暗金,体现楼盘尊贵与高档。

租金回报操作手法:
1.发展商提供折后楼价之3%做为入伙前(2004年11月30
日)租金回报每月回赠买家。

计算方法在付款方式折扣后的3%,不适用0首期付款方式,但0首期付款客户可以享受98折优惠。

卖点为入伙前提供一年三厘回报。

2.楼价为认购书内之人民币订价,入伙前之回报亦以人民币
为计算。

3.此回报不适用于零首期选用之买家。

4.生效日期由2001年12月8日开始,计算日期:客户签订
认购书之日到入伙日(2002.11.30),回报最长时间为一年12个月;
5.返还日期:1)按揭的客户:为办理完成按揭手续之日。

2)
一次性付款的以客户:为交清首期房款并签署买卖合同后开始返还。

3)发展商以每月的月底(30日或31日为截止日)下个月的10日为返还款日(如非工作日则顺延至下一个工作日)纳入应得回报额于买家。

6.买家(无论按揭买家或非按揭买家)须于发展商指定银行
开设帐户,发展商统一划款入买家之户口。

7.第一个月之回报按比例计算, 而每日之回报按当月天数
计算。

个位数为4舍5入,如1004.90元,进位后1000元
案例:以逸景轩701单位为例,面积58.35平方米,总价
577,000元,首期二成按揭95折后楼价为548,150港币,
按1.06的比率折合人民币为581039元,对应3%楼款为
17431.17元,分摊到12个月(最长时间),平均每个月为
1452.59元。

1452.59元/月为固定值,用该数值乘以相应的
月份。

每日之回报为1452.59/31=46.85。

如果客户在12月
8日认订认购书, 则第一个月回报为46.85元/天*(31-8)
天=1077.7, 如在12月9日签订, 则回报为46.85元/天*
(31-9)天=1030.7元, 以此类推。

如客户于12月8日购买
则客户应得款为:
1)从2001年12月8日至2001年12月31日应得款为1080元;
2)从2002年1月1日至2002年11月30日,共11期,
每期应得款为:1450元。

8、在客户办理按揭或签合须同时(一次性付款的)签
定《客户房款补贴协议书》。

注:如客户不选择现金返还优惠,则可以给98折优惠,适用于所有付款方式。

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