2018秋季课程管理

辅导行业的几条重要经验
序号
经验
体会
第1条
（排课方面）尽量安排4-6人小组课；
一对一能不安排就不要安排；
平均每个班级的单次课费要达到1200-1600元
初二小组260*6==1560元（可开4个班6240）
初三小组300*6==1800元（可开4个班7200）
高一小组280*6==1680元（可开1个班1680）
4680元（已经收款）
已经沟通过
6
初二陈秋婷
20次*260*0.9==4680元
4680元（已经收款）
已经沟通过
7
高一肖睿秋
18次*360元==7560元
6480元（已经确定）
已经沟通过
8
高一王煜数学
21次*280元==5880元
5880元（已经确定）
已经沟通过
高一王煜化学
21次*80==1680元
9450元（已经收款）
已经沟通过
15
高二袁菁
21次*450元==9450元
9450元（已经确定）
已经沟通过
16
高一曹一睿
21次*360元==7560元
7560元（每月收款）
已经沟通过
17
高一朱昕裕
19次*360元==6840元
6840元（已经收款）
已经沟通过
18
初三邓震鹏数学
40次*300元==12000元
高一小组360*6==2160元（可开1个班2160）
高二小组450*6==2700元（可开1个班，袁菁2700）
只有安排一次4-6个学生才能在效能上大大提升
小组课的成本太高
第2条
（排课方面）尽量安排学生程度差不多的学生一起上课
只有程度差不多的学生放在一起上课，才能保证教学质量，保证家长的满意度
第3条
30
初三何浩数学
初三周亮雄
高一瞿文涛
21次*360元==7560元
7560元（等待确认）
成交失败
高二曾招栋数学
成交失败
高一利伊茗
21次*280元==5880元
进一步沟通
高一郭子豪
9月预计课费
吴星妤5200元+陈驰6000元+袁琦4680元+钟映雯4000元
陈秋芸4680元+陈秋婷4680元+
贾皓琰8505元+杨睿9450元+袁菁9450元+
刘子瑞妈妈
叶子萱妈妈群介绍
初二，想学物理
李予玮妈妈
叶子萱妈妈群介绍
初二
已经报名（秋季中断）
Im雨点
叶子萱妈妈群介绍
高三，艺术生
MS GU
叶子萱妈妈群介绍
小学一年级
白云悠悠飞
叶子萱妈妈群介绍
小学五年级
曾楷桦妈妈
杜嘉轩妈妈
彩田初三5班级
熊子杰妈妈
彩田初三5班级
何浩
彩田初三5班级
喻斌妈妈
平冈中学
跟进数学
郭子豪妈妈
21次*80==1680元
6840元（已经确定）
已经沟通过
高一熊皓然物理
21次*80==1680元
12
高二王艺城
21次*300元==6300元
6300元（等待确认）
已经沟通过
13
高二贾皓琰
21次*450*0.9=8505元
9450元（已经收款）
已经沟通过
14
高二杨睿数学
21次*450元==9450元
（生源方面）初三的学生尽量挑选成绩差、家庭经济宽裕的学生
只有能够带来高收入的学生家庭才能提升整体课费
类似邓震鹏这样的学生大量招生
第4条
（生源方面）初二、初三，组课成本、耗时较小
开班课程重重点要做的事情
第5条
（生源方面）高中务必选择同一所高中学生
同一所高中学习进度一样，开课好安排课程
第6条
五步教学
每周达到2.5万课费，每月达到10万以上课费的排课要求（一个老师每周收入最大化）
跟进数学
郑森严
横岗高级
跟进数学
5200元（已经收款）
已经沟通过
2
初二陈驰
20次*300==6000元
6000元（已经确定）
已经沟通过
3
初二袁琦
20次*260*0.9==4680元
4680元（已经确定）
已经沟通过
4
初二钟映雯
20次*200==4000元
4000元（每次收款）
已经沟通过
5
初二陈秋芸
20次*260*0.9==4680元
12000元（已经确定）
已经沟通过
19
初二郑丝蕊
19次*260元==4940元
6840元（每次收款）
已经沟通过
20
初一廖若成数学
18次*240元==4320元
4320元（等待确认）
进一步沟通
21
高二杨睿化学
21次*130元==2730元
2730元（已经收款）
进一步沟通
24
27
28
初三熊子杰数学
29
初三杜嘉轩数学
初二尖子班
（可扩）
曹、肖、朱
高一基础班
（可扩）
加开班级
贾皓琰
周日
邓震鹏
初三基础班
（可扩）
叶子萱
加开班级
1:30-4:00
琦、婷、芸
初二基础班
（可扩）
吴星妤
廖若成
初一基础班
（可扩）
加开班级
2018年秋季补习上课学生汇总
序号
学生名字
计划课程次数
备注
跟家长沟通情况
1
四年级吴星妤
20次*260==5200元
琦、婷、芸
初二基础班
（可扩）
吴星妤
廖若成
初一基础班
（可扩）
加开班级
9月重要家长跟进
序号
来源
学生情况
跟进情况
廖若成
叶子萱妈妈群介绍
初一
已经报名
邓震鹏
彩田初三5班级
初三
已经报名
两初二霏航
叶子萱妈妈群介绍
两个初二学生
9月13号跟进，学生不愿意来
暂时不想上，等要上再联系
王艺城
叶子萱妈妈群介绍
高二，文科数学
已经报名（秋季中断）
熊皓然数学5880元+熊皓然化学1680元+熊皓然物理2000元
王煜然数学5880元+王煜化学1680元+王煜物理2000元
周凯林5880元+侯宇骐5880元+肖睿秋6480元+曹一睿7560元+
朱昕裕6840元+郑丝蕊4940元+邓震鹏12000元+廖若成4320元
总共费用预计129665元
秋季课程
已经收款
3Hale Waihona Puke 540元四年级吴星妤5200元
陈秋芸4680元
陈秋婷4680元
周凯林6720元
杨睿6380=1430+4950
侯宇骐5880元
陈驰6000元（还未到）
2018年秋季排课表
周次
上午8点-10点
上午10点-12点
中午12-14点
下午2-4点
下午4-6点
晚上6-8点
晚上8-10点
周一
初三班
周二
初三班
周三
初三班
周四
初三班
周五
王煜、熊皓然
周凯林、候宇骐
高一尖子班
（可扩）
周六
钟、郑
初二基础班
（可扩）
贾皓琰
初二、三小班课
（可扩）
袁菁1:00-3:30
杨睿2点-4点
陈驰
+两个初二
初二尖子班
（可扩）
曹一睿、
肖睿秋、
朱昕裕
高一基础班
（可扩）
加开班级
贾皓琰
周日
邓震鹏
初三基础班
（可扩）
叶子萱
1:30-4:00
周次
上午8点-10点
上午10点-12点
中午12-14点
下午2-4点
下午4-6点
晚上6-8点
晚上8-10点
周一
初三班
周二
初三班
周三
初三班
周四
初三班
周五
煜、皓、凯、候
高一尖子班
（可扩）
周六
钟、郑
初二基础班
（可扩至6人）
贾皓琰
初二、三小班课
（可扩）
加开班级
袁菁1:00-3:30
杨睿2点-4点
陈驰
+两个初二
原2018届北环初三2班
跟进数学
邹志鹏妈妈
原2018届北环初三2班
跟进数学
瞿文涛
云顶中学
跟进数学
利伊茗
华中师范龙岗分校
跟进数学
韩晨
宝安中学
跟进数学
安家俐
盐田高级
跟进数学
牛欣宇
华侨城中学
跟进数学
邵钟依
南头中学
跟进数学
李彦颖
高级中学东校区
跟进数学
文建崴
第七高级
跟进数学
谭圳骁
坪山高级
跟进数学
刘嘉胜
梅林中学
6840元（已经确定）
已经沟通过
高一王煜物理
21次*80==1680元
9
高一侯宇骐
21次*280元==5880元
5880元（已经收款）
已经沟通过
10
高一周凯林
21次*280元==5880元
5880元（已经收款）
已经沟通过
11
高一熊皓然
21次*280元==5880元
5880元（已经确定）
已经沟通过
高一熊皓然化学