农资会议、观摩会标准流程

会中细节
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Q&A
观摩会细节说明
会后细节
（1）追单：对现场订货客户进行跟单，确保不出现跑单现象，协调提报
计划及配货；对现场无订货客户进行进一步沟通，了解不订货原因，适
当做出调整，打消疑虑，促成订货。 （2）示范观摩的总结： ①整理会场视频照片，做成微信宣传稿件，及时发送给小伍宣传。 ②整理农户信息，订单信息，写成会议分析总结报告。 ③总结会议是否达到目的：对产品推广、销量提升、经销商信心提升、 公司形象及品牌影响力提升是否有帮助。
简易会议标准流程
简易会议案例
会中：产品ppt演讲，交流互动
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简易会议标准流程
简易会议案例
会中：产品促销购买
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简易会议标准流程
简易会议案例
会后：经验分析总结
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观摩会标准流程
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观摩会标准流程
定义：
前提：有块产品效果明显田块，农户配合推广 主要目标对象是农户，其次是零售商
高端会议标准流程
高端会议案例
会前准备：挂横幅、展架，摆签到桌子和
桌布，放宣传资料和签到表
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高端会议标准流程
高端会议案例
会前准备：会场样品、投影仪、桌椅摆放等
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高端会议标准流程
高端会议案例
会前准备：会场样品、投影仪摆放准备
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高端会议标准流程
观摩会
效果观摩
农户购买产品效果观摩、技术人 员拿产品做试验效果观摩
店面促销
用肥高峰期，店面伴随产品搭配 礼品促销 用肥高峰期，到人流量多的集 市进行产品搭配礼品促销
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促销会
集市促销
农资会议种类
高端会议特点：
1、会场：酒店 2、讲师：技术型讲师（搭配产品演讲ppt） 3、参会人数：一般25人以上（经销商、零售店、农户） 4、工作人员：4人以上（包括讲师） 5、产品政策：一般都有产品政策（目的就是订货）
会议、观摩会标准流程
1
农资会议种类
高端会议标准流程 简易会议标准流程 观摩会标准流程 促销会标准流程 Q&A
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目 录
3 4 5 6
1
农资会议种类
集五洲精华 保农产丰收
农资会议种类
高端会议
会议类
简易会议
会场：酒店等高档场所 人数：25人以上 高级讲师、产品政策
会场：任意地方 人数：3人以上 准备产品ppt演讲
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农资会议种类
简易会议特点：
1、会场：店面或农户家里等 2、讲师：产品ppt演讲 3、参会人数：一般8人以上（主要是农户） 4、工作人员：1-2人以上（包括讲师） 5、特点：目前最灵活的会议方式，费用低、效益也比较高
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农资会议种类
观摩会特点：
1、前提：农户自己使用产品效果观摩或技术人员产品试验观摩 2、会场：田地 3、参会人数：3人以上 4、工作人员：1人以上（包括组织农户、产品效果讲解） 5、产品政策：可有可无
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观摩会标准流程
准备项目
现场签到
流程说明
准备事项
签到并引导客户进场、发放产品资料 主持人开场白、维护会场秩序 工作人员与客户沟通交流
会 中 会 后
开场
引导客户观看效果 现场互动、交流提问 产品政策宣布、现场订货、店内购买 就餐交流、欢送客户
会场整理 会议总结
样品、展架、海报等工具的收拾整理 订购金额统计、数据统计 会议总结分析 给客户配送订购产品
会前通知
确定会议人数、会议时间、会议地点
走访通知客户，发送邀请函。 展架、横幅、海报、单页、图册
会 前
会场布置
电脑、麦克风、音响、投影仪、投影布、指 示笔等
产品样品、签到表、订货合同、营销礼品等
演讲ppt、公司宣传视频、产品视频等
集五洲精华 保农产丰收
高端会议标准流程
准备项目 现场签到
流程说明 准备事项 签到并引导客户进场入座、发放产品资料 公司宣传视频播放或产品视频播放
所以说，我们开会议时候一定要注意羊群效应，让
一个带头人起来购买，然后带动大家。
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Q&A
注意事项⑵
一则小故事：一个慈善家募捐演讲，召集很多人在一起 做募捐活动，慈善家一开始讲的很好，大家很感兴趣。 有个人心里想我要捐 100 元，但讲到半小时这个感觉 不是一开始听的那样，捐个 50 元也是可以的。讲一小 时以后，这个人感觉很累了。50 元也不想捐了，等慈 善家讲到一个半小时后，气的这个人从捐款箱里偷出 50 元。 这就叫超限效应，每个人的心里承受极限基本差不多。
效益
就餐
高
有
较高
一般无
较高
一般无
比较高
无
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Q&A
注意事项⑴
农资羊群效应就是找带头人，也可以说是托。 大家看到，羊几千上万只永远是跟着头羊，这就是头 羊的领导力。 要靠羊群效应让种植能手、有影响力大户来领导一部 分老百姓，带动进行消费并购买，这就是羊群效应。 他关心的是谁在用，用的这个人值得不值得他信赖。 老百姓会想他用，我也用；他不用，我也不用。
会后：购买数量和礼品发放数量统计，并进行会议总结
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Q&A
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Q&A
高端会议
区别
简易会议
观摩会
促销会
目标人群
经销商、零售商、 种植大户 高端酒店
高
农户 零售店里、农 户家里 很低
零售商、农户 （种植大户）
田地+ 酒店饭店 底
农户（种植大 户） 店里
低
会场
成本
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农资会议种类
店面促销会特点：
1、会场：店面 2、促销员：1-2人 3、产品政策：主要以赠送礼品或抽奖方式 4、特点：用肥高峰期进行驻点促销，费用低，效益非常高
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农资会议种类
集市促销会特点：
1、会场：集市或人流比较多地方 2、促销员：1-3人 3、产品政策：主要以赠送礼品或抽奖方式 4、缺点：目标对象不明确，效益较低
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观摩会标准流程
观摩会案例
会中：找出效果差异化，拔植株来对比根、茎、
叶、花、果等区别，来强化产品效果。
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观摩会标准流程
观摩会案例
会中：效果观看结束，记得拍集体照。
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观摩会标准流程
观摩会案例
会后：店里引导购买产品、填写会议总结。
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会议场所：田地+酒店或饭店
成本费用低，效益较高
人员要求：所有人都能轻松上手
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观摩会标准流程
会议总结
会议总结
观摩会流程
产品效果突出田块
产品订购
回到店里购买 产品 现场观摩，交流 互动，效果说明
到酒店或饭店 就餐 现场观摩，交流 互动，效果说明
联系业务、零售店、经销商
通知参会人员
会议总结
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促销会标准流程
促销会案例
会前：准备好促销政策和礼品，规定促
销时间，并提前公布张贴出去。
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促销会标准流程
促销会案例
会中：进行产品促销和礼品发放，重点要记录客户
信息（名字、亩数、地址、电话、购买数量等）
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促销会标准流程
促销会案例
会 前
会场布置
电脑、麦克风、音响、投影仪、投影布、指 示笔、排插等
产品样品、签到表、订货合同、营销礼品等
演讲ppt、公司宣传视频、产品视频等
集五洲精华 保农产丰收
高端会议标准流程
准备项目 现场签到
流程说明 准备事项 签到并引导客户进场入座、发放产品资料 公司宣传视频播放或产流，会前宣传推广
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高端会议标准流程
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高端会议标准流程
定义：
主要目标对象是经销商、零售店、种植大户等 会议场所相对比较高端酒店 成本费用高，效益高
人员要求：专业技术讲师
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高端会议标准流程
高端会议流程
业务、经销商（零 售商）协商举办 会议总结
就餐
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促销会标准流程
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促销会标准流程
定义：
时间段：用肥高峰期 会议场所：店里或集市
成本费用低，效益较高
人员要求：所有人都能轻松上手
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促销会标准流程
促销会流程
时期：用肥高峰期
联系业务、零售店、经销商 准备好促销政策和礼品
店面促销
集市人多地方
信息记录、产品购买、礼品发放
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谢谢观看
主持人开场白、维护会场秩序 讲师演讲产品ppt
会 中
会场
现场互动、交流提问
产品政策宣布、现场订货
就餐交流、欢送客户
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高端会议标准流程
准备项目 会场整理
流程说明
准备事项 样品、展架、投影仪等工具的收拾整理 订购金额统计、数据统计
会 后
会议总结
会议总结分析 给客户配送订购产品
集五洲精华 保农产丰收
高端会议案例
会中：讲师演讲ppt、交流互动、政策宣布、
产品订购
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高端会议标准流程
高端会议案例
会后：会议总结，分析待改进的地方，总结经验
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简易会议标准流程
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简易会议标准流程
定义：
主要目标对象是农户 会议场所相对比较简易，一般在零售店或室外 成本费用低，效益较高
农户
零售商、种植大户
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观摩会标准流程
准备项目 目的
流程说明
准备事项 确定会议主题、目标
业务经理、零售商通知，协商政策和费用
会前通知
确定会议人数、会议时间、会议地点 走访通知客户 展架、横幅、海报、单页、图册
会 前
会场布置
田地踩点，了解效果突出地方， 插示范牌和彩旗 产品样品、签到表、营销礼品等
开场
工作人员与客户沟通交流，会前宣传推广
主持人开场白、维护会场秩序 讲师演讲产品ppt
会 中
会场
现场互动、交流提问
产品政策宣布、现场订货
就餐交流、欢送客户
集五洲精华 保农产丰收
高端会议标准流程
准备项目 会场整理
流程说明
准备事项 样品、展架、投影仪等工具的收拾整理 订购金额统计、数据统计
会 后
会议总结
我们农资人开会的时候，注意到超限效应了吗？
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Q&A
观摩会细节说明
（1）现场对比 ①前期主要以苗的长势，叶片的浓绿程度对比； ②中期主要以整体长势，茎杆粗壮和叶片颜色形状做对比； ③后期以果实数量和品质做对比，主要包括座果率、果实形状、颜色等。 （2）现场测产 ①果树类和蔬果类：在示范田和对照田相对应的区域摘取收获期果实进 行测量，主要从果实单个重量、每株产量、亩产入手； ②水稻、玉米等大田作物：在示范田的四周和中央各取最小测产量的植 株(穗长，籽粒数、千粒重和亩产) 与对照田进行测量对比。 ③收益测算：主要通过前期肥料投入金额、节省人工成本以及增产后带 来的收益进行综合对比，突显出公司产品带来的综合收益。
人员要求：所有人都能轻松上手
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简易会议标准流程
简易会议流程
业务、零售商 协商举办 会议总结 会后驻点推广 现场购买
确定会议主题
会议总结
参会人员通知
宣传交流、 政策推广
现场交流、 宣传推广
会场准备 ppt演讲
集五洲精华 保农产丰收
简易会议标准流程
准备项目 目的
流程说明 准备事项 确定会议主题、目标 业务经理、零售商通知，协商政策和费用
确定会议主题
现场订货
参会人员通知
宣传交流、 政策推广
会场准备
ppt演讲、 政策解说
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高端会议标准流程
准备项目 目的
流程说明 准备事项 确定会议主题、目标 业务经理、经销商通知，协商政策和费用
会前通知
确定会议 人数、会议时间、会议地点
走访通知客户，发送邀请函。 展架、横幅、海报、单页、图册
所有人都能轻松上手集五洲精华保农产丰收观摩会标准流程观摩会流程产品效果突出田块联系业务零售店经销商通知参会人员农户零售商种植大户现场观摩交流互动效果说明回到店里购买产品会议总结现场观摩交流互动效果说明到酒店或饭店就餐产品订购会议总结集五洲精华保农产丰收观摩会标准流程准备项目准备事项会前目的确定会议主题目标会前通知业务经理零售商通知协商政策和费用确定会议人数会议时间会议地点走访通知客户会场布置展架横幅海报单页图册田地踩点了解效果突出地方插示范牌和彩旗产品样品签到表营销礼品等流程说明集五洲精华保农产丰收观摩会标准流程准备项目准备事项会中现场签到签到并引导客户进场发放产品资料开场主持人开场白维护会场秩序工作人员与客户沟通交流引导客户观看效果现场互动交流提问产品政策宣布现场订货店内购买就餐交流欢送客户会后会场整理样品展架海报等工具的收拾整理会议总结订购金额统计数据统计会议总结分析给客户配送订购产品流程说明集五洲精华保农产丰收观摩会标准流程观摩会案例会前
会议总结分析 给客户配送订购产品
集五洲精华 保农产丰收
简易会议标准流程
简易会议案例
会前：下地通知，宣传推广
集五洲精华 保农产丰收
简易会议标准流程
简易会议案例
会前：会场布置，ppt和投影仪、横幅、展架等工具准备
集五洲精华 保农产丰收
简易会议标准流程
简易会议案例
会中：客户签到，会场入座
集五洲精华 保农产丰收
集五洲精华 保农产丰收
观摩会标准流程
观摩会案例
会前：插示范牌，与效果田农户沟通，让农户 说使用产品效果的心得体会。
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观摩会标准流程
观摩会案例
会前：提前踩点，观看效果突出的地方，寻找对比差异点。
集五洲精华 保农产丰收
观摩会标准流程
观摩会案例
会中：引导客户观看效果（重点让效果田农户自己说）