移动商务专业《10 模块四 移动电子商务价值链与商业模式6》

共享是一种新的经济模式，数十亿人既是生产者也是消费者，在互联网上共享能源、信息和实物，所有权被使用权代替，交换价值被共享价值代替。由于共享的方式、内容不一样，共享经济表现为不同的共享模式。共享模式主要有开放模式、共享知识、共享资源、共享业务、共享管理。
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C2B模式的竞争优势达成，是消费者用商品的某些属性进行的交换，商品价格优势背后是“时间〞“选择权〞等属性的丧失。从商家的角度，在固定漂浮本钱和对既有消费群体利益影响较小的情况下，追求利益的最大化，其中信息技术的应用起到了至关重要的作用。数据智能体系〔BI〕是C2B模式的核心内容。C2B模式更适宜作为具有庞大资源和用户的综合性平台的组件，对其他业务模式有着提升促进作用，特别是对社交关系具有其他商业模式难以替代的作用。C2B模式的典型应用就是用户个性化定制，由消费者主导，提出自己的需求，由厂商根据消费者的需求定制相应的个性化产品。
教学重点：
1、C2B模式。
2、共享模式。
教学难点：
1、C2B聚合。
2、共享模式的盈利模式。
教学方法和手段：
1、采用“教学做一体化〞教学；
2、“师徒式〞教学；
3、真实企业案例教学；
4、多媒体辅助教学。
教学条件：
1、多媒体机房、一人一机，安装教学控制系统；
2、教师学生用机安装浏览器、PS、DW等软件；
3、开通互联网。
共享作为一种根本的人类行为，与人类的存在息息相关。无论是共享故事、思考、见解、哲学、科技还是秘密，我们都在建立一种联系，并作为一个团体而进步。如今，随着互联网、视频、社交媒体和等技术的开展，共享这一行为在全球范围内变得轻而易举且规模宏大。人与人之间通过共享物品、知识、技能等进行交流，在共享的过程中帮助他人，同时获得自我内心的满足和利益。在2021前，人们的沟通与交流受到地域的限制，共享更多地发生在与身边认识的人之间，共享的商业化的行为。
第3节课结束，课间休息
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产品是企业生存和开展的根底，没有好的产品、没有受到用户欢送的产品是不可能成功的，更谈不上盈利了。对于移动互联网企业而言，选准产品切入点十分重要，不能跟着互联网巨头或领先企业后面走，要树立“小业务，大市场〞的观念，寻找市场的空白点或客户需求的痛点进行创新；也可以从最容易获得盈利的游戏类、商务类应用切入，进入市场，但关键要有自己的特色，要让用户好用、易用和想用，这就需要做到客户体验创新。
互动：让学生举出C2B的现实案例。
此内容以讲解为主。
难点，举例讲解。
说明企业盈利目的本质特点。
重点介绍阿里巴巴和慧聪网。
共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一局部，关于共享经济的一场消费革命正在悄悄进行。共享经济最早是由美国得克萨斯州立大学教授马科斯·费尔逊和社会学教授琼·斯潘思于1978年发表的中提出。它是指拥有闲置的机构或个人有偿让渡资源给他人，让渡者获取回报，分享者利用分享自己的闲置资源创造价值。其主要特点是，包括一个由第三方创立的、以为根底的市场平台。这个第三方可以是商业机构、或者。个体借助这些平台，闲置物品，分享自己的、经验，或者向、某个创新工程。其实，共享经济已经走入寻常百姓生活，覆盖了共享出行、共享空间和共享技能三大领域，并正在更多的行业里普及开来，带动一批行业的转型升级。共享经济正在让经济加速步入共享时代。
目前看来，基于移动互联网的电商C2B模式主要依靠的形式还是聚合需求形式和要约形式，同时个性化定制也是一个重要的形式。
移动互联网热闹非凡，进入者众多，企业要想走得更远，扩大用户规模、提升流量、吸引用户是第一位的，但始终不能盈利也是不可持续的，Fitfu就是一个明显例证。如何实现可持续的盈利是众多进入移动互联网的企业关心的问题，实现可持续的盈利关键在于创新，这包括产品创新、用户体验创新、营销创新、盈利模式创新和商业模式创新。
其他：
PPT教学演示课件、教案及其他教学资源。
教学内容及过程
提示与批注
教学内容与教学设计
单元六 C2B模式
C2B是以聚合消费者需求为导向的反向电商模式，起源于1998年美国Priceline客户自我定价系统，在旅游、航空淡季市场非常受欢送。Priceline在1999年通过C2B就卖掉万张机票，最顶峰一天通过C2B卖掉6000张，同年3月Priceline在纳斯达克上市，受到投资热捧。C2B开展需要庞大的社交平台做组件。C2B在移动互联网时代得到了蓬勃开展。早在2021年，阿里巴巴集团就启动了C2B〔消费者驱动〕战略，推出大规模定制产品平台——聚定制，将在家电、家居、旅游、电信等行业发力，未来通过聚定制平台将更有效聚合需求，消费者将能购置到个性化的高性价比商品。
授课内容
第四章移动电子商务价值链与商业模式〔4〕
学时
2
授课类型
理论课□实践课□理-实一体化
授课时间
授课教师
赵巧
教学目的、要求：
1、能够描述移动电子商务的价值链。
2、能够说明移动电子商务常见的商业模式和特点。
3、能够对O2O、免费、共享、C2B等移动电子商务模式进行深入剖析。
4、树立正确的电子商务观，主动学习，具有较强的实践精神。
要实现盈利关键在于商业模式创新。商业模式有很多种，在不同的商业模式下，企业能取得的成绩也是不一样的，关键在于企业要找到适合自身特点的商业模式。商业模式创新追根溯源还是植根于用户价值之上，唯有如此，企业才能根深叶茂，基业长青。否那么，不管现在的规模有多大，最终都会被用户无情抛弃。
因此，移动互联网企业要重视关注目标用户的需求，分析目标用户的价值主张，在未被满足的需求上下功夫，突破用户的边界，这是企业立足的根本，是企业构建核心竞争优势的原点，也是企业商业模式的创新之本。