年外贸业务员个人的工作计划(优秀模板4篇)(2)

年外贸业务员个人的工作计划（优秀模板4篇）(2)
年外贸业务员个人的工作计划第1篇
外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场，所以计划报告要以这个
为核心内容，具体的需要参照你本身工作性质。

开头结尾可以以千篇一律的
格式来进行。

（一）工作计划的格式：
1、计划的名称。

包括订立计划单位或个人的名称和计划期限两个要素
2、计划的具体要求。

一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3、最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。

一般地讲，包括：
1、情况分析（制定计划的根据）。

制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

2、工作任务和要求（做什么）。

根据需要与可能，规定出一定时期内
所应完成的任务和应达到的工作指标。

3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。

在明确了工作任务以后，还
需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工
作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：
1、认真分析本工作的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

2、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。

环环紧扣，付诸实现。

3、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定如何克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

4、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

5、计划草案制定后，应交全体人员讨论。

计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

6、在实践中进一步修订、补充和完善计划。

计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。

在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

年外贸业务员个人的工作计划第2篇
20年的计划如下：
一;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行
业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊
产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。

二;对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客
户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。

重在沟通，更好的维系交流。

另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关
照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司
的存在这样才能有新的机会。

三;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

可尝
试以下途径寻找客户源：
1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要
分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。

2、B2B网站营销，阿里巴巴,,环球资源，EC21等等，当然还可以考虑
一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻
一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺
便了解当前市场的信息。

3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并
上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。

4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好
宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这
样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。

5、朋友或客户介绍
6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。

四;今年对自己有以下要求
首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。

1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客
户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类
整理好，以便随时联系。

与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，
看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇
一律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增
加利润的方法。

向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样
可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。

了解市场需求，客户需求，
争取“按照客户需要提供定制服务”
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上
你和客户是一致的。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一
定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户
相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动
之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。

这样发邮件才有可能有效果。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

年外贸业务员个人的工作计划第3篇
很荣幸能有机会加入[某]集团。

虽入职时间较短，仍深深地感受到我司
井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。

在这个岗位上，我明
临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的
努力和学习。

在新的一年里，我对自我的工作情景计划如下：
首先，学习外贸知识、产品知识。

对一名刚从英语系毕业一年半的外贸
新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。

此外，刚刚接触这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。

所以，学习是
我新年计划中的`首要环节和重要任务。

我会以一种进取的态度虚心向领导
及各位同事请教。

在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努力会得
到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。

在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自我的
实际操作本事。

因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在
与客户的沟通上。

单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会
等相关部门的接触，都是我面临的新的工作。

由此，我也体会到自我以前掌
握的工作环节并不全面、完整。

此刻能从最基本的出口单证做起，对我来说
是一个不可多得的学习机会。

第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！
第四，进取开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。

及时
更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相
信长久的付出总会有必须的成效。

第五，协助领导及同事做好两届展会及其它国外展会的前期准备工作。

在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的提议：
一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。

为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户进取推荐这一网上及时沟通工具。

其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最终，再次感激领导对我的信任。

相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。

同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！
年外贸业务员个人的工作计划第4篇
在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有
体会的。

对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验
不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到
现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快
一年半的时间，说长不长说短不短，大约540天的时间每天都是在围绕销售
这一个中心而展开的。

20年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在
想方设法怎样做好方案和报价迎来客户，一个业务员要得到公司的肯定那只
有销售业绩，这是铁打的事实。

为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。

在今年一月份的时候还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上
传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品
了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽
管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，
怎样把产品描述写好关键词设好。

在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘
也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现
有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出
他们是没有意愿想买。

可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的
报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。

在第二季度的时候可能产品
比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，
在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对
待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会
利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，
这样拿到单的机会就较高。

同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金
额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们
生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司
其他一些因素。

所以成功与否，看实力。

没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。

机会还很多，不过每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。

就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。

重新给自
己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。

我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。

虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。

这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。

做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。

其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。

到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。

从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。

另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以按照我的建议做到如下，第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%
还是我们可以接受的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。

第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。

第三，在价格表的基础上售卖出产品。