战神特训营(吴志祥)

爱命！爱钱！爱保险！
保
✓财有所属
险✓故有所顾ຫໍສະໝຸດ 五✓子有所教 ✓老有所养
用
✓病有所医
传播人寿保险之道的二大会
产说会 + 创说会
销售 + 增员 增员 + 销售
零售+ 批发
以道御术卖保险
YES&NO反制销售
悟到才能做到 做到才能得到
➢ ➢ ➢ ➢ ➢ ➢
成功的“六到”
得做悟听心人 到到到到到到
故，一个人要成功取决于四对
欢迎各位朋友参加
精彩2014开门红财智盛宴
不可思议的精彩呈现 中国大陆保险黄金30年必听课程
吴志祥老师简介
➢中国寿险行销教父 ➢中国寿险理财教育第一导师 ➢美国百万圆桌协会MDRT内阁会员 ➢美国LIMRA协会中国区授权讲师 ➢获美国LIMRA协会CFA财务规划师资格 ➢中国信达资产管理公司特聘讲师 ➢中国建设银行总行培训中心特聘讲师 ➢2013年亚洲金融高峰论坛特邀主讲嘉宾 ➢《阿里巴巴投资理财》作者 ➢《实话实说谈保险》畅销DVD主讲人
★老人
忙
★来也匆匆去也匆匆 整天为谁而匆匆？
★早也匆匆晚也匆匆 不上市场 口袋空空 回家发功 定会发疯？
原因？
老人，虽入道多年，也小有成就， 却始终“苦大仇深”，不知自己未 来路在何方？突破吧，找不出行之 有效的方法，放弃吧，看在续保佣 金的份上混混再说，让自己宝贵的 青春年华在黄金时代的岁月中无情 地等待、流逝，好可惜、好可怜、 好可悲，因为人生有多少个3-5年， 人生又有多少个黄金时代。
为什么？为什么？为什么？ 请你告诉我，我该怎么办。。。？
反省
？乃成功之母
反省乃成功之母
反省是勇气的表现 反省是自知的明镜 反省是明日的祥和 反省是觉悟的根本 反省是成功的要务
2020/6/28
反省
为什么很多伙伴 入行却不成功？
因为：
我们很多伙伴都是有“三劲”：
干劲—冲劲—傻劲
所以：
结果总是要命！
2020/6/28
YES&N0行销教育训练机构
32
方法搞错就要命！ 方向搞错更要命！
反省
人寿保险到底是用来干什么的？
人们（客户或增员）为什么拒绝保险？ 怎样让人们（客户或增员）接受保险？
有二大问题必须解决?…。
解决哪二大问题？
钱&人
赚钱
钱
花钱
赚钱 ＆守钱
钱
花钱
如何认知 保险是赚钱还是守钱？
★高手
盲
人生高处不胜寒 保险何时是归路 明星容易恒心难 永保高手登天难 夕阳总有西下时 风流总被雨打风吹去
原因？
长江后浪淹前浪， 前浪死在沙滩上； 进步太慢是落伍， 骄傲自满必死亡。
★主管
忙盲茫
可怜主管工作忙 业务带头客户忙 组织不好增员忙 教育训练盲中忙 晋升考核天天忙 几年下来前途茫
原因？
实话实说谈保险
吴志祥 主讲
世界上几种人?
➢男人 ➢女人 ➢保险代理人
保险公司有几种代理人？
★新人
★老人 ★高手 ★主管 ★名人
★新人
茫
人海茫茫亲爱的客户你在何方？ 问苍天，为什么受伤的总是我？
原因？
新人，刚刚入道，四顾茫然，虽 豪情万仗，却力不从心，人海茫 茫，亲爱的准客户你在何方？因 为是新人，所以专业、技巧、经 验、客户的累积与信任等。一切 都有待市场残酷洗礼，经常一生 叹息，无奈地道一声：保险真他 妈的说声爱你不容易！
一袋子思想 一袋子财富
祥哥价值亿万的袋子理论
钱袋子&米袋子
钱 袋 子
开源 节流
公项
司 工目 股 资基
票金
实
体投
高 利 贷
信资 房
托产
风险漏洞
支保 出险
赚钱
钱 袋 子
守钱
花钱
要不要提醒？
要不要堵住？
米
要不要感谢？
袋 子
回答：YES!
如何认识
保险营销员和客户之间的关系？
营销员拜访客户的因是什么？果是什么？
1.血管硬化的危机—增员管道阻塞 2.百病从生全身病—活动管理疏松 3.教育问题贫血病—新人教育轻率 4.死路死巷绝望病—组员活动无路
★名人
亡
曾经初衷无限好， 一心想把业绩好； 多年磨炼没突破， 只因行动方法少； 如今只想混续保， 列上阵亡将士表。
一路走来，很多伙伴都跟我讲：
唉！
为什么我努力搞，但是命一直不好？ 为什么我很向前，结果现在还没钱？ 为什么我很努力，至今没出人头地？ 为什么我很认真，可是美梦不成真？
✓入对行 ✓做对事 ✓找对人 ✓讲对话
你我依依今须别 一声朋友道珍重 但愿他日再相逢 咱们再叙情更浓
吴志祥 2013.12.15于都江堰
2020/6/28
线：对寿险营销组织架构的信念
我们怎样卖保险呢?
化繁为简 化简为易 化易成趣 化趣成道
以道御术
术
外在的
道
内在的
客户怎样买保险呢?
保保 命钱
保命
活得太长命
养老年金险
活得太短命 意外、重疾险
半死不活命意外、重疾、养老险
保钱
生病的钱 & 养老的钱 父母的钱 & 子女的钱 夫妻的钱 & 个人的钱 企业的钱 & 私有的钱 现在的钱 & 未来的钱
所以： 信念的力量
我的信念我相信
乃得 人亲 生敬 之一 智友 慧人 也而 ！买
保 险
福慧双修
乃聚 人天 生下 之之 福善 报人 也而 ！卖
保 险
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利正 民心 利正 己念 利正 国见 利正 天能 下量
寿险事业经营成功且圆满的三大核心信念: 点——面——线
点：对寿险销售意义的信念
面：对寿险行业的信念
米袋子
通则不痛 痛则不通
钱袋子 ＆ 米袋子
传道 @客户 授业 @增员 解惑 @自己
行 理性思想
感性拜访
钱袋子 善& 米袋子
福慧 积 双修 福 做事之智慧 做人之福报
报 做事之道
做人之道
从业的信念之魂
忐坦钱袋忑荡子 卖卖＆ 米保保袋子险险
销售的信念之魂
这个行业到底谁怕谁？谁帮谁？谁害谁？ 客户无限，只要是个人 进货不要钱，出货就赚钱 产品无过期、无假货、无缺货、无囤货、可退货 无需个人租生产、门面、办公、仓库等经营场地 工商、税务、卫生、消防、广告等无需个人办理 卖货利润因人而自定 赚钱方式灵活：零售＋批发 开门做生意的时间自由灵活 生意经：公司免费传授，师傅免费传授 收入倍增，只讲“顶薪”，不讲“底薪” 边赚钱，边环游世界，享受人生 不会担心下岗，老了都能干 无高学历，但做久了个个都是“专家”、“教授” 卖保险是从NO到YES,卖其他商品都是从YES到NO