成立太阳能热水器公司创业计划书

太阳能热水器公司
创
业
计
划
书
目录
第一部分执行总结 (1)
一、公司介绍 (1)
二、产品 (1)
三、市场营销 (1)
(一）目标市场 (1)
（二）营销策略 (1)
四、运作管理 (2)
五、人力资源管理 (2)
六、团队管理 (2)
七、公司财务 (2)
第二部分，创业机会选择及创业项目决策 (2)
一，机会选择 (2)
二，创业项目决策 (2)
第三部分产品介绍 (3)
一、技术与产品的背景 (3)
（一），太阳能的利用 (3)
（二）,太阳能热水器分类 (4)
（三）,太阳能的组成以及制造材料 (5)
二，太阳能热水器行业发展历程 (7)
三，国家鼓励安装太阳能热水器政策 (7)
第四部分公司战略 (8)
一，公司概述 (9)
二，总体战略 (9)
（一）公司使 (9)
（二）公司宗 (9)
三．发展战略 (9)
（一）初期(1—3年) (9)
（二）中期（4—6年） (10)
（三）长期（6年及以上） (10)
四，人力资源战略 (11)
五，企业文化建设 (12)
六，可持续发展战略 (12)
（一）不断推进制度创新 (12)
（二）不断推进技术创新 (12)
（三）企业核心竞争力建设 (12)
第五部分市场分析 (12)
一，市场现状几前景 (13)
二，目标市场的选择及消费群 (13)
三，太阳能热水器市场份额与销售额 (13)
四，太阳能热水器发展趋势 (17)
第六部分营销策略 (18)
一，营销理念 (18)
二，公司战略要 (18)
三，客户需求 (18)
四，推拉式销售策略 (19)
第七部分经营管理 (19)
一、产品成本预算 (19)
二、产品生产 (20)
（一）、项目进度 (20)
（二）、生产流程 (21)
（三）、产品生产计划 (21)
三、产品开发目标 (22)
四、经营难度 (23)
五、资源需求 (23)
第八部分创业团队及组织结构 (26)
一、成员介绍 (26)
二、管理结构 (26)
三、创业顾问 (26)
四、团队管理 (26)
第九部分财务状况及财务分析预测 (26)
一、股本结构及资金运用 (26)
二、财务假设 (27)
三、财务报表 (27)
四，财务分析 (32)
第十部分融资方案和回报 (32)
一，资本结构与规模 (32)
二，投资净现值和报酬率 (32)
（一），投资净现值 (32)
（二），内含报酬率 (33)
（三），投资回收期 (33)
（四），会计收益率 (33)
三，投资回报 (33)
第十一部分风险分析 (33)
一、市场风险 (33)
二、管理风险 (33)
（一）决策风险 (34)
（二）人力资源不足 (34)
三、供应商提供风险 (34)
四、技术研发风险 (34)
五、财务风险 (34)
六、风险退出 (34)
（一）融资分析 (34)
（二）退出机制 (34)
第一部分执行总结
一、公司介绍
##太阳能热水器公司是集太阳能研发生产服务于一体的公司，公司坐落在泉城济南，本着“追求品质、服务社会”的宗旨，主要从事太阳能的生产和销售，旨在生产研发出高效节能价格低廉的太阳能，使太阳能真真正正的得到普及。

二、产品
公司主要产品：太阳能
三、市场营销
（一）目标市场
主要目标市场：东北、华北、华东地区的各个销售厂家。

（二）营销策略
1.4p营销策略：以产品（product）价格（price）渠道（place）促
销（promotion）的4p营销策略，
2.绿色营销策略：筹建绿色环保基金，开展大型绿色公益活动等。

3.销售策略：推销式策略，公司直接向大型设备厂商进行推销；
4.服务策略：建立定时服务制度。

四、运作管理
公司综合考虑生产成本、市场环境以及投资政策等因素，厂址设立在济南市历下区。

实施全面质量管理（TQM）。

对公司产品的工艺流程对生产的各个环节进行实时监控。

五、人力资源管理
1．人力资源规划：根据公司的战略制定出公司各阶段的人力资源规划。

2．绩效管理：制定公司绩效考核制度，严格考核公司各阶层的工作人员。

3．薪酬管理：采用股票投资方案，增加员工附加福利
4．员工培训：根据公司战略制定符合公司要求的员工培训计划
六、团队管理
公司分为生产部、研发部、营销部、财务部、人力资源部、综合部以及董事会，协调工作使决策的实施更加及时、有效。

七、公司财务
1.股本结构：自己一部分资金，风险投资一部分，学校一部分资金
2.资金运用：初期预计购置厂房、设备等固定资产。

剩余资金用于支付
运营过程中的材料费、人工费和管理费用等。

3.风险退出：运营稳健时，采用股份回购或股份追加为首选退出机制，
而若经营不善，通过协议转让方式使风险投资安全退出。

第二部分，创业机会选择及创业项目决策
一，机会选择
随着能源危机的不断加剧，节能减排已经成为一个时时刻刻挂在嘴边的话题，而且太阳作为一个源源不断的能源，如何高效合理的利用太阳能已经成为一个全球讨论的热点话题，在济南，太阳能还没有完完全全走进寻常百姓家，所以改造原有太阳能的结构，使太阳能价格更低廉，对太阳的利用率更高，已经成为一个刻不容缓的问题。

二，创业项目决策
我们选择做太阳能的集生产和销售为一体的公司，旨在通过这样的一条龙服务来更好的让太阳能走进寻常百姓家，一方面方便了人们的生活，提高了生活质量，另一方面，我们真正达到了节能减排的目的。

第三部分产品介绍
一、技术与产品的背景
太阳能热水器（Solar water heater）是指以太阳能作为能源进行加热的热水器。

是与燃气热水器、电热水器相并列的三大热水器之一。

（一），太阳能的利用
太阳能（Solar Energy），一般是指太阳光的辐射能量，太阳能是一种可再生能源，广义上的太阳能是地球上许多能量的来源，如风能，生物质能，潮汐能、水的势能等等。

太阳能利用的基本方式可分为光—热利用、光—电利用、光—化学利用、光—生物利用四类。

在四类太阳能利用方式中，光—热转换的技术最成熟，产品也最多，成本相对较低。

如：太阳能热水器、开水器、干燥器、太阳灶、太阳能温室、太阳房、太阳能海水淡化装置以及太阳能采暖和制冷器等。

太阳能光热发电比光伏发电的太阳能转化效率较高，但应用还不普遍。

在光热转换中，当前应用范围最广、技术最成熟、经济性最好的是太阳能热水器的应用。

主要有：
光热利用：它是将太阳辐射能收集起来，通过与物质的相互作用转换成热能加以利用。

目前使用最多的太阳能收集装置，主要有平板型集热器、真空管集热器和聚焦集热器等3种。

太阳能发电：未来太阳能的大规模利用是用来发电。

利用太阳能发电的方式主要有两种：①光—热—电转换。

即利用太阳辐射所产生的热能发电。

一般是用太阳能集热器将所吸收的热能转换为工质的蒸汽，然后由蒸汽驱动气轮机带动发电机发电。

前一过程为光—热转换，后一过程为热—电转换。

②光—电转换。

其基本原理是利用光生伏打效应将太阳辐射能直接转换为电能，它的基本装置是太阳能电池。

太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。

太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，目前真空管式太阳能热水器为主，占据国内95%的市场份额。

真空管式家用太阳能热水器是由集热管、储水箱及相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠集热管。

集热管利用热水
上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

真空管工作原理
图：
1、吸热过程
太阳辐射透过真空管的外管，被集热镀膜吸收后沿内管壁传递到管内的水。

管内的水吸热后温度升高，比重减小而上升，形成一个向上的动力，构成一个热虹吸系统。

随着热水的不断上移并储存在储水箱上部，同时温度较低的水沿管的另一侧不断补充如此循环往复，最终整箱水都升高至一定的温度。

而平板式热水器，一般为分体式热水器，介质在集热板内因热虹吸自然循环，将太阳辐射在集热板的热量及时传送到水箱内，水箱内通过热交换（夹套或盘管）将热量传送给冷水。

介质也可通过泵循环实现热量传递。

2、循环管路
家用太阳能热水器通常按自然循环方式工作，没有外在的动力。

真空管式太阳能热水器为直插式结构，热水通过重力作用提供动力。

平板式太阳能热水器通过自来水的压力（称为顶水）提供动力。

而太阳能集中供热系统均采用泵循环。

由于太阳能热水器集热面积不大，考虑到热能损失，一般不采用管道循环。

3、顶水式使用过程
平板式太阳能热水器为顶水方式工作，真空管太阳能热水器也可实行顶水工作的方式，水箱内可以采用夹套或盘管方式。

顶水工作的优点是供水压力为自来水压力，比自然重力式压力大，尤其是安装高度不高时，其特点是使用过程中水温先高后低，容易掌握，使用者容易适应，但是要求自来水保持供水能力。

顶水工作方式的太阳能热水器比重力式热水器成本大，价格高。

（二）,太阳能热水器分类
就其结构来说，大体可分为以下几类：
1、从集热部分来分：
1）玻璃真空管太阳能热水器
可细分为全玻璃真空管式、热管真空管式、U型管真空管式。

常用的为全玻璃真空管式，其特点：结构简单易于制作、价格相对较低、环境温度低时效率仍然比较高。

其缺点在于体积比较庞大、玻璃管易碎、管中容易集结水垢、不能承压运行。

2）平板型太阳能热水器
平板型太阳能热水器特点：具有整体性好、寿命长、故障少、安全隐患低、能承压运行，安全可靠，吸热体面积大，易于与建筑相结合，耐无水空晒性强等优点，其热性能也很稳定；但对安装方向角度有较高的要求且成本高。

平板式太阳能热水器由于盖板内为非真空，保温性能差，故环境温度较低时集热性能较差。

环境温度低或要求出水温度高时热效率较低。

适合冬天不结冰的南方地区选用。

2、从结构来分类：
1）紧凑式太阳能热水器：就是将真空玻璃管直接插入水箱中，利用加热水的循环，使得水箱中的水温升高，这是市场最常规的太阳能热水器。

2）分体式热水器：分体式热水器是将集热器与水箱分开，可大大增加太阳能热水器容量，不采用落水式工作方式，扩大了使用范围。

3、从水箱受压来分：
1）承压式太阳能热水器：太阳能热水器的出水是有压力的。

一般为顶水式工作，不一定采用承压式水箱。

2）非承压式太阳能热水器：普通太阳能热水器都是属于非承压式热水器，它的水箱有一根管子与大气相通，是利用屋顶和家里的高度落差，使用水时产生压力。

其安全性，成本，使用寿命都比承压式要显著得多（三）,太阳能的组成以及制造材料
太阳能热水器是由集热部件（真空管式为真空集热管，平板式为平板集热器）、保温水箱、支架、连接管道、控制部件等组成。

1、集热器
系统中的集热元件。

其功能相当于电热水器中的电热管。

和电热水器、燃气热水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射热量，故而加热时间只能在太阳照射度达到一定值的时候。

目前中国市场上最常见的是全玻璃太阳能真空集热管。

结构分为外管、内管，在内管外壁镀有选择性吸收涂层。

平板集热器的集热面板上镀有黑铬等吸热膜，金属管焊接在集热板上，平板集热器较真空管集热器成本稍高，近几年平板集热器呈现上升趋势，尤其在高层住宅的阳台式太阳能热水器方面有独特优势。

全玻璃太阳能集热真空管一般为高硼硅3.3特硬玻璃制造，选择性吸热膜采用真空溅射选择性镀膜工艺。

2、保温水箱
储存热水的容器。

通过集热管采集的热水必须通过保温水箱储存，防止热量损失。

太阳能热水器的容量是指热水器中可以使用的水容量，不包括真空管中不能使用的容量。

对承压式太阳能热水器，其容量指可发生热交换的介质容量。

太阳能热水器保温水箱由内胆、保温层、水箱外壳三部分组成。

水箱内胆是储存热水的重要部分，其用材料强度和耐腐蚀性至关重要。

市场上有不锈钢、搪瓷等材质。

保温层保温材料的好坏直接关系着保温效果，在寒冷季节尤其重要。

目前较好的保温方式是聚氨脂整体发泡工艺保温。

外壳一般为彩钢板、镀铝锌板或不锈钢板。

保温水箱要求保温效果好，耐腐蚀，水质清洁。

3、支架
支撑集热器与保温水箱的架子。

要求结构牢固，稳定性高，抗风雪，耐老化，不生锈。

材质一般为不锈钢、铝合金或钢材喷塑。

4、连接管道
平板热水器将热水从集热器输送到保温水箱、将冷水从保温水箱输送到集热器的管道，使整套系统形成一个闭合的环路。

设计合理、连接正确的循环管道对太阳能系统是否能达到最佳工作状态至关重要。

太阳能热水器至用户端也使用连接管道。

热水管道必须做保温处理。

5、控制部件
一般家用太阳能热水器需要自动或半自动运行，控制系统是不可少的，常用的控制器是自动上水、水满断水并显示水温和水位，带电辅助加热的太阳能热水器还有漏电保护、防干烧等功能。

目前市场上有手机短信控制的智能化太阳能热水器，具有水位水位查询、故障报警、启动上水、关闭上水、启动电加热等功能，方便了用户。

二，太阳能热水器行业发展历程
20世纪70-80年代，由于国家经济发展落后，人民生活水平较低，居民多用闷晒式热水器（汽油桶式、汽车油箱式等）。

由于存在效率低，散热快，储水量少，冬季无法使用等缺点，现已退出市场。

20世纪80—90年代，在国家相关部门支持和领导下，北京太阳能研究所开始从事太阳能热利用的研究，早期开发以平板式太阳能热水器为主。

1984年，清华大学发明“磁控溅射渐变铝—氮/铝太阳选择性吸收涂层”，使太阳能集热管的大规模生产和商业化应用成为可能，直接催生了中国太阳能热利用产业化，使真空管式太阳能热水器成为适合中国国情的主力产品。

21世纪以来，中国太阳能热水器进入成熟阶段，产量与市场保有量一直保持快速增长。

根据《中国太阳能热利用产业发展研究报告
（2008-2010）》，2009年热水器年产量4,200万㎡，同比增长35.5%，其中4,000万㎡为真空管集热器，约占95%，社会保有量达到1.45亿㎡，同比增长16%，年节省能源约2,175万吨标煤，年减排二氧化碳约6,000万吨。

2009年太阳能热水器生产量占世界78%，保有量占全世界54%。

2010年中国太阳能热水器行业总产量达到4900万㎡。

在中国95%以上的产品为全玻璃真空管式太阳能热水器。

太阳能热水器行业是比较专业化的产业，目前已基本形成从技术研发、产品设计、原材料加工、设备制造、产品生产、检测认证、工程设计到营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、保温材料、机械制造、物流等相关行业的发展。

三，国家鼓励安装太阳能热水器政策
2010年10月国务院发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32号），把加快太阳能热利用技术推广应用，作为新能源产业的发展重点，宏观政策和消费趋势为太阳能热利用行业的发展创造了良好的宏观环境和市场条件。

建筑能耗占社会总能耗是三分之一，是节能减排的重点领域，为此建设部于2005年4月15日发出了《关于新建居住建筑严格执行节能设计标准的通知》强调建筑节能设计规范，从源头控制建筑能耗。

从2006年1月1日起施行的建设部《民用建筑节能管理规定》，将建筑节能标准从节能50%提高到75%。

2007年4月，国家发改委下发了《推进全国太阳能热利用
工作实施方案》，其中明确提出中国即将制定太阳能热水器的强制安装政策。

2007年5月18日国家发展改革委、建设部联合发出《关于加快太阳能热水系统推广应用工作的通知》（发改能源[2007]1031号）提出“有条件的医院、学校、饭店、游泳池、公共浴室等热水消耗大户，要优先采用太阳能集中热水系统；新建建筑在设计时，要预设按照太阳能热水系统的位置和管道等构件，尽可能按照太阳能热水系统；对于既有建筑，如具备条件也要支持按照太阳能热水系统；政府机构的建筑和政府投资建设的建筑要带头使用太阳能热水系统；在有条件的农村地区也要积极推广太阳能热水系统及太阳灶等其它经济实用的太阳能热利用技术，把推广应用太阳能热利用技术作为社会主义新农村建设的重要措施予以重视。

” 据不完全统计，全国有二十个省市区和八十多座城市纷纷出台规定，要求新建12层及以下住宅，以及新建、改建和扩建的宾馆、酒店、商住楼等有热水需求的公共建筑，具备条件的应统一设计、安装太阳能热水系统。

城镇区域内12层以上新建住宅建筑应用太阳能热水系统的，必须进行统一设计、安装。

有些省市如山东、北京等对集中安装太阳能热水系统还直接给予资金补贴。

这些举措大大地推动了区域市场的发展。

另外，财政部、建设部、科技部、商务部、各省市都出台相应政策，设立专项资金支持太阳能热利用发展项目。

财政部设立可再生能源发展专项资金（《可再生能源发展专项资金管理办法》财建[2006]237号）支持包括太阳能等可再生能源的发展项目。

根据《可再生能源建筑应用城市示范实施方案》（财建[2009]305号），对纳入示范的城市，中央财政将予以专项补助。

根据《加快推进农村地区可再生能源建筑应用的实施方案》（财建[2009]306号），每省选定4个县不小于30万m2太阳能热水器进行补助，太阳能热利用示范市、示范县、太阳能集热示范工程、太阳能热水器示范村纷纷亮相。

2009年商务部财政部还将太阳能热水器纳入家电下乡范畴，让农村居民享受13%的财政补贴。

第四部分公司战略
一，公司概述
太阳能有限责任公司是一家以生产太阳能热水器系列产品为主的企业，公司拥有世界先进的太阳能制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色环保生活新理念，为人类提供高质量高水平的太阳能热水器等一系列产品。

本公司拥有先进的专利技术、优秀的科研开发人员以及充足的资金，有能力生产研发高性能高水平的各种太阳能产品，同时我们将深入研制开发以太阳能热水器的产品系列及其衍生品，形成以太阳能热水器为核心的多元化经营集团公司。

公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才，在销售及研发方面都有很好的保证。

公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。

此外，公司属于国家政策鼓励的以生产环保节能高新技术产品为主的中小型企业，政策方面国家都给予帮助和扶持。

二，总体战略
公司在3—5年内成为太阳能热水器领域的市场领跑者。

（一）公司使命
向社会提供优质的太阳能热水器及系列产品，倡导节能环保，让人们享受高科技带来的高质量生活。

（二）公司宗旨
关注绿色环保与生活质量，让太阳能落户千家万户。

三．发展战略
（一）初期(1—3年)
初期公司以生产太阳能热水器为主要任务，利用热水器在太阳能领域打出自己的品牌。

市场策略为面向富人研发生产较高性能的热水器产品挤占同类型产品的部分市场份额，用较高的性能质量及售后服务打开热水器市场。

利用高端市场和大众市场双管齐下的方法建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。

第一、二年：
公司开始先生产大众化的太阳能热水器产品，即产品属于中低端性能但性价比较高的产品，利用该产品打入市场，推入市场时利用较低的价格去赢得顾客，树立本公司质优价廉的形象。

同时利用广告宣传自己公司的技术优势和价格优势，提高产品知晓度，树立品牌形象；
当产品形象树立后，在全国各地逐步建立健全的销售网络；
打开并初步占领部分太阳能热水器的部分大众市场；
同时宣传生产自己的高性能产品（定位在富人阶层），在高端市场
方面推出自己的品牌；
市场占有率达到普通太阳能热水器市场的4%—10%。

第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
增加设备，扩大生产规模；
拓展新市场,主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市；
打造品牌忠诚度。

公司要把降成本与提质量两者并举，以此击垮竞
争对手及阻击新竞争者进入市场；
市场占有率提升到15%左右；
产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。

（二）中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；
市场占有率达到17%—20%，居于优势地位；
巩固、扩展太阳能热水器市场，并将一系列的太阳能产品推入市场。

（三）长期（6年及以上）
利用公司太阳能热水器研制方面的技术优势，开发研制太阳能相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为太阳能领域的领先者。

立足太阳能领域，进一步完善太阳能热水器性能，研发更高性能的太阳能热水器；开发新型太阳能系列产品。

同时公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

可选择的方式有出口，直接投资国外建厂，战略联盟等。

由于公司可能财力有限,所以选择分步骤逐渐进入国际市场。

具体战略采用在中
国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。

四，人力资源战略
目标：建立规范合法、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。

途径：①建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
②实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式；
③把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。

具体战略实施：
以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：
创业期
这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。

成长期。