EPC总承包模式中总承包商与业主的“双赢”理念探讨

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【财经观点】
住宅与房地产2019年8月EPC 总承包模式中总承包商与业主的“双赢”理念探讨
邓淋友，彭凌飞，段昌玫
（中建三局第二建设工程有限责任公司，湖北 武汉 430000）
摘 要：EPC（Engineering Procurement Construction）是指工程总承包商受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包模式。

EPC 总承包模式是国内建筑市场近年来的发展趋势，该模式中总承包商的角色较传统的承包模式更为关键，建设全过程需同时兼顾业主与自身的共同利益，最终实现总承包商与业主“双赢”的目标。

只有双方互惠互利、相得益彰，实现共同收益，才能达成长期合作的意识。

关键词：EPC 总承包；承包商；业主；双赢中图分类号：F284 文献标志码：A 文章编号：1006-6012（2019）08-0019-01
相比传统承包模式，EPC 总承包存在缩短周期、提高质量、降低造价等较多明显优势，能促成设计和施工的早期结合，有利于充分发挥设计和施工的综合优势，从而提高项目经济性、施工便利性等。

在市场大环境影响下，EPC 总承包模式是国内建筑市场近年来的发展趋势。

该承包模式中，总承包商的各项决策尤为重要，自身利润和业主利润需要两者兼顾，即在保证自身合理的利润情况下，为业主带来更大的效益，实现总承包商与业主的互利共赢。

文章以澜沧县2018年易地扶贫搬迁工程为应用实例，着重讲述EPC 总承包模式中总承包商与业主的“双赢”理念。

1 工程概况
澜沧县2018年易地扶贫搬迁工程，包含1个县城集中安置点和3个乡镇集中安置点，涉及1454户5344人。

3个乡镇集中安置点为1户1宅，根据每户的家庭人数不同，分为1人户、2人户……7人户共7种户型，其中1～3人户为单层砖混结构，4～7人户为双层砖混结构，共计795栋，占地面积515366.08m 2，建筑面积为57096m 2。

县城集中安置点为23栋4～6层剪力墙住宅建筑，均无地下室，基础为筏板基础或桩筏基础，占地面积41211.06m 2，建筑面积为43352.53m 2。

EPC 总承包模式在本工程中运营效果较好。

2 设计阶段
工程前期设计阶段，总承包商不能一味追求自身利益，过分扩大自己的利益空间而使工程品质降低或偏离实用性与合理性，必须确保设计质量的高标准。

需站在业主的角度充分考虑工程的合理性及价值性，为后期与业主建立良好的信任关系夯实基础。

在满足业主基本要求的前提下，进一步提升建筑品质。

本工程建设地属少数民族集中区域，概念设计和初步设计阶段，在房屋屋面造型、外立面效果、民族象征物等方面充分保留了浓厚的传统民族特色和属地风俗习惯，确保建筑品质，提高业主单位满意度。

将设计技术和施工技术紧密结合，充分使用成熟的通用技术，设计出高性
价比的项目，让业主在投资成本相同的情况下，收获更优质的工程。

3 采购阶段
前期准备阶段，根据项目的特点做好物资市场调查，一方面可以为设计提供重要参考。

另一方面，通过充分了解属地及周边各种资源状况、价格、主要资源供应商情况，可以大幅度地减小采购风险。

项目采购时，应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的厂商提供均等的机会，能对采购成本有所控制，提高采购项目实施的质量。

与供应商建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，进而带来长期的成本控制利益。

同时，应不断提升EPC 项目采购管理能力，科学制定采购计划和策略、利用互联网等新兴技术多渠道地拓展采购途径。

只有利益空间得到了保障，才能更好地为业主获取更高的利益，保障项目的品质，最终实现双赢的目标。

4 施工阶段
质量控制目标、安全管理目标、投资成本目标及进度目标是施工阶段的四大目标，也是项目建设最关键的目标。

（1）安全管理。

施工安全是工程建设的全寿命周期安全管理中的重中之重。

安全生产管理必须坚持“安全第一，预防为主”的方针不动摇。

一旦发生安全事故，无疑将给总承包商、业主等参建单位及相关单位带来极大的负面影响。

应该强化全体管理人员及作业人员的安全意识，保障安全生产措施费用的投入，拒绝低价中标、层层转包收取管理费等现象。

保障工期安排的合理性，避免因抢工期导致建筑工人超负荷工作、疲劳作业。

实施常态的安全管理，做到安全工作目标清晰、责任明确、措施有力，将安全隐患消灭在萌芽中。

（2）质量管理。

质量包含设计、采购及施工质量。

设计质量主要在工程设计阶段的过程中进行选择和控制。

采购质量的控制主要是采购阶段坚持优质优价的原则，确保产品质量能够满足工程使用需求，同时避免供应商以次充好，转换品牌、规格，从而损伤总承包商与
业主的利益。

施工质量的控制主要是以工序质量控制为核心，实行质量样板引路、设置质量关键控制点、严格质量检查、加强成品保护的措施办法。

（3）进度管理。

相比传统承包模式，EPC 总承包模式可实现施工方的早期介入，有利于设计阶段顾及工程的施工便利性，从而大幅度缩短项目建设总周期。

总承包商应充分利用该优势，综合考虑设计进度与施工进度，使其分配合理，衔接紧凑。

一方面可增加施工周期，进而减小措施费用投入，提高工程品质，另一方面可提前完成工程的竣工交付。

无论是提高建筑品质，亦或缩短工程周期，均能够有效提高总承包商与业主的综合效益，最终实现“双赢”的目标。

5 其他注意事项
（1）充分考虑业主的项目风险。

EPC 总承包模式中，业主依然存在较多潜在风险。

若业主对项目风险管控不当，将直接影响工程的建设，进而对总承包商造成间接影响。

为此，总承包商在对自身的项目风险进行识别和应对时，也需将业主的项目风险纳入考虑范围，并同业主对其风险进行缓解、转移或规避。

（2）价值工程贯穿始终。

应把“价值工程”理念贯穿于工程全寿命周期。

要综合考虑造价、质量和工期，在合同约定的费用预算和规定的时间内，将最优质的建筑物交付给业主。

在设计、采购及施工全过程中，应站在总承包商和业主双重角度去考虑问题和解决问题，考虑双方的共同利益。

（3）加强总承包商与业主的沟通。

在过程中不断地沟通和交流意见，对组成工程的小项不断达成一致，才能确保工程竣工交付时，业主整体满意。

6 结束语
总承包商希望得到利益的最大化无可厚非，但在合作不能一味地追求自身利润，而伤害了对方的利益，损人利己的合作关系无法长久维持。

只有总承包商与业主互惠互利、相得益彰，实现共同收益，才能达成长期合作的意识。

双赢理念是企业长远利益的根本所在，只有坚持“双赢”理念，企业才会看得更远，才能更好地发展。