分期付款商户促（营）销方案

分期付款商户促（营）销方案
为了促进我行分期付款商户产品的推广，提高我行的品牌知名度，提高分期付款商户的市场渗透力，同时培育中间业务收入的增长点，根据我行分期付款商户的相关管理办法，特制定如下促（营）销方案：
一、营销推广：根据我行分期付款商户的有关规定，我行分期付款商户的目标客户包括汽车销售厂家、家电卖场、家俱卖场、装潢公司等。

各网点主任、客户经理应锁定以上目标商户，主动上门营销。

营销主要特点为：办理分期付款对我行、分期商户、持卡人三方均有利益；不仅可以增加我行的中间业务收入，为商户增加新的分销渠道以及降低持卡人的经济负担，同时可以提供给商户及持卡人新的消费选择。

二、培训联谊：培训包括我行内部人员培训及商户营销人员的培训。

支行个人金融部及电子银行部人员定期（按季）对网点主任、客户经理及分期商户营销人员进行培训，并且采取形式多样的联谊活动，既可增加双方人员的营销意识，又可以促进双方的感情交流。

三、宣传广告：根据各分期商户销售的产品，利用节假日与商户合作制定各种促销方案，并且通过我行网点LED、展厅及网点竖立易拉宝或者通过报纸广告等方式进行宣传，增加分期付款的业务量及市场影响力。

四、客户走访：我行电子银行部与外包公司银联商务人员将按季到各分期付款商户进行走访，了解其POS机具使用的性能，及时
了解市场信息及商（客）户需求。

五、内部计价：按金额给予每单分期付款业务的经办人员（网点客户经理）一定的营销奖励，可以提高经办人员的主动营销及拓展商户的积极性。

附表一：分期商户业务营销费用表
分期数分期金额
一般分期商户汽车分期商户
3期 6期 9期 12期 24期 36期
1000元-200000元营销费用=
刷卡金额
×1%×30%
营销费用=
刷卡金额
×2%×30%
营销费用=
刷卡金额
×3%×30%
营销费用=
刷卡金额
×3%×15%
营销费用=
刷卡金额
×6%×20%
营销费用=
刷卡金额
×9%×25%
备注：一般分期商户的营销费用=我行中间业务收入×30%
汽车分期商户的营销费用=我行中间业务收入×（15%，20%，25%）。