市场拓展奖励管理办法

市场拓展奖励管理办法
为适应公司发展，充分调动各方面积极性和创造性，提高项目签约率和签约额，提高项目质量，打造公司品牌，明确奖励标准，特制定本办法。

凡公司在职人员谈成一次项目，根据签约额具体奖励谈判人，按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

一、签约额定义
签约额是指实际合同标的，即实际合同标的=合同额-中介费。

二、奖励标准
1、签约额在3万以下，奖金为签约额的3%，其中市场部1％，谈定人2％；
2、签约额在3－5万，奖金为签约额的4％，其中市场部1.5％，谈定人2.5％；
3、签约额在5－10万及以上，奖金为签约额的5％，其中市场部2％，业务部3％。

原有项目引发的新项目，按签约额的1.5%奖励项目组，1.5%奖励市场部，由经理分配（市场部不再另提市场开拓奖励，新项目组按规定计提项目奖金）。

三、市场部奖金分配
1、奖金分配对象：项目谈判组，即参与项目拓展工作并对拓展签约直接有贡献的人员，包括市场部人员、设计师、施工人员等。

2、奖金分配原则：按对项目的贡献明示分配，原则上主谈人应多得。

四、奖金发放
如合同未签订，则不发放奖金。

合同签订收到首期款后，收到款项的3％或者全部项目额的2％作为首次发放的奖金额。

其他尾款等业主交款后另行当月发放项目奖金。

五、其他
1、对竞标类项目补偿费用，市场部奖金为补偿额3％，设计部奖金为补偿额5％。

2、对竞标项目竞标成功，市场部奖金为净合同额2％，项目组奖金为净合同额3％。

特殊项目经总经理批准特殊处理。

2、本标准本着边执行边完善的原则，特殊情况特殊处理。

3、本办法自2007年11月起执行。