茶油品牌策划案例

关于市场策略
• 根据毛主席的军事思想和孙子兵法的基本 策略，“集中优势兵力打歼灭战”。先期 集中力量开发一两个局部市场，做到该市 场的市场份额第一。而后招商组市复制到 各各区域。
关于终端导购
• 目前，各个茶油品牌的终端导购均有所不足。我 们将采用《48小时学话术》的培训手段，对连锁 店老板、营业员、导购员进行强有力的培训，在 终端市场上取得“临门一脚”的优势。
关于广告
• 广告要能引起争端，引起争端才可以撕开 市场缺口，迅速扩大市场。 • 例如：五谷道场（非油炸）；农夫山泉 （天然水）。
关于渠道建设
• 黄金贡品的渠道建设是有形渠道和隐形网 络的结合。隐形网络主要是客户经理在该 地建立的各党政军机关、企业事业单位的 集团消费、年节消费、礼品消费的深度开 发。 • 样板市场。样板市场对后续的招商组市意 义极大，建议前期开发南北两个样板市场。
关于网络营销
• 一是利用网络营销快速打造黄金贡品的品牌；二是利用 网络营销实现销售额。 • 在网络上策划一个事件行销事件，炒作黄金贡品的概念 本质。 • 时机成熟时开设网店，使网络销售实现最大化销售。
养生概念已经在中产阶级资产阶级中被广泛认同顺应这一心智资源将我们的产品品牌概念植入其心智其群体的消费欲望被激活形成消费时尚产品销售就会自然迅速增长
茶油品牌设计
原生态 养生品
黄金尚品
注册商标：黄金尚品
有机茶油
关于品牌定位的说明
• 有机茶油 “有机食品”经近些年媒体的宣传，日益深入人心。特别是中产阶
级对此有ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定的概念，我们率先在茶油行业提出这一概念，有先入为 主之利。 经初步调查，目前，茶油行业的 其他茶油厂家还没有提出“有机茶油” 的概念。 举例：乐百氏27层过滤。其他厂家在提出37层过滤，也难以进入消费 者心智。
关于渠道建设
• 高端产品以浓郁的文化味，纯粹的品质， 和高端的价格，要有具有封闭属性的连锁 专卖渠道。 • 连锁专卖首先是自建专卖店以独特设计的 旗舰店。形成品牌与销量的同步进行。 • 在超市等中高端卖场，则设置专柜。 • 专卖店运用“CRM客户关系管理”发展会 员，发展团购和集团消费，形成以专卖店 为核心的销售网络。
关于品牌定位的说明
• 黄金尚品：为品牌名称和注册商标。
茶油也称“液体黄金”，品牌名称中以“黄金”二字为开 端，表达尊贵之意。“尚品”，“尚”同“上”之音，有 高尚、高端之意，最为重要的是消费者能通过品牌名称， 体验到该茶油的价值感，为产品定位、定价奠定基本概念。
经查询，“黄金尚品”，目前还没有注册商标，接受中国商标局的受 理具有可能性。
关于品牌定位的说明
• 原生态 养生品
原生态：为茶树的生长状态，消费者容易联想到 绿色、纯净、不 含化学物质。 养生品：养生品是在为茶油创造一个想你的品类概念。茶油无疑 是一个古老的产品，怎样使其产生价值感？怎样和现代中产阶级的消 费者心智接轨？是策划所要解决的首要问题。为此，我们在市场调查 的基础上，提出“养生品”的概念，并先入为主地进入“消费者心 智”。 养生品既不同于普通食品，也不同于保健品，而是具有养生价值 的食品。养生概念已经在中产阶级、资产阶级中被广泛认同，顺应这 一心智资源，将我们的产品品牌概念“植入”其心智，其群体的消费 欲望被激活，形成消费时尚，产品销售就会自然迅速增长。