关于市场营销实习报告范文6篇

关于市场营销实习报告范文6篇
市场营销实习报告篇1
一、实训目的：为了更好地理解和把握市场营销学学问，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的力量，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。

此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论学问，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作力量，为进一步学习市场营销的其他课程和有关学问打下基础。

把所学的学问运用并领悟所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深化到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后进展的主要趋势。

二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于高校生生育意愿调查问卷等。

三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合安排的。

四、小组分工状况：
1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。

每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中
所给出的答案。

2、进行网络调查和问卷。

由高翔老师给出的“茂名地区九零后高校生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。

五、实训收获与体会：
通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。

实训的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。

这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能等方面都有了不少的收获。

总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。

而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。

这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。

这次实训丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的阅历才行。

通过这次实训，我成长许多，作为一个同学，一个营销专业的同学，我学到了在学校不行能学到的学问。

同时，也深知自己需要做些什么。

我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。

我面前的路还是很漫长的，需要不断的努
力和奋斗才能真正地走好。

这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。

在这次实训中，我从团队中学到了许多，一个团队最重要的就是要团结。

只有大家团结起来了，力气才是强大的。

在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。

我们的实训从17～18周，维持两个星期的实训，从开头的做案例分析，到最终的用spss做出问卷调查数据分析。

整整两个星期，这期间，我们小组组员有看法分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。

第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。

从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相关者论；还有竞争者论等。

所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业学问。

接下来的几天，我们做了营销素养题，包括科学分析素养测试和艺术创意力量测试；还做了几道情景应对题以及许多经典的.案例分析。

我觉得最新奇好玩的就是艺术创意力量测试。

假如说，科学分析素养题可以提高我们的推断力和思维规律力量，那么艺术创意题是很能熬炼我们的想象力量和语言组织力量，还可激发我们的艺术细胞。

由于没有阅历，那么就需要做更多的预备工作。

任何学问都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论学问付诸实践，让
其来检验所学。

另外就是不要可怕失败，只要专心去做就可以了。

等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

实训是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受，它使我们学到了许多学问，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完成本科教学的实践任务。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

虽然我们没有正式参与工作进行实践，但是这次的机
房实训让我们进一步了解关于企业推出新品牌的的基本流程。

实习收获。

主要有四个方面。

一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力
量。

通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。

这次的实践经受使我们终身受益，给我们积累了阅历，能够让我们更好地面对将来。

但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了很多书本上学不到的东西。

这次实训也大大提高了我们班的分散力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财宝。

六、实习改进建议
1.增加实践环节。

同学们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。

从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。

极大的激发了大家的学习乐观性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。

一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践力量。

在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。

假如再设一次短期专业性社会实践，会促进同学学习，进一步增加实践学问。

假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。

但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于同学就业。

我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前同学的参加人数从5%增加到10%。

建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。

2.加大教学改革力度。

以社会需求为导向，调整课程设置。

实
习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的同学却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。

其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。

我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。

同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。

首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学方案、同学学问和素养要求等。

要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

市场营销实习报告篇2
时间过得真快!一个月的假期转瞬就过去了，又要开学回学校了。

回头想一想自己这个假期的实习经受，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参与过什么别的实习活动。

现在上了高校，成为一名高校生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应当参与一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论学问应用到实习中去，提高各方面的力量，另一方面可以积累工作阅历，对日后的就业大有裨益。

放假前我就为假期方案，想找一份临时工。

作为一名市场营销专业的同学，我准备找一份促销的工作。

放假回家我把想法告知父母，他们也同意，其次日我就到XX(地名)找工作，快过年了，许多商场、公司都搞促销，聘请节日促销员的许多。

走着看着，突然看到XX(公司名)聘请春节促销员的海报，上面写要上班十
天，腊月二十到二十九，每日中午11点到下午5点六个小时，供应住宿，一日四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告知他我是大一的同学，学的是市场营销，他一听就录用我了。

老板给我也许讲下工作的状况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没看法，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。

第一日上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。

自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我整理东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。

不到十点我就到店里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人许多。

我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品状况和促销活动说明。

刚开头我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人询问问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是味道。

过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些高校生缺少阅历，需要好好熬炼。

”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开头叫喊，拉顾客。

接触几个顾客后，我发觉这个没有自己想象的那么难，第一日我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很兴奋，很有成就感。

工作三日后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。

这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有
埋怨，反而更努力，用自己的热忱吸引了许多顾客，卖出的产品比别人多，最多一日卖了八百多块，老板很满足的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更信任付出就有回报，努力就会胜利。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。

过年在家，亲戚伴侣知道我去市里打工都问我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习经受。

初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。

这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它熬炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!
这次实习不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量，让我知道如何做好一名促销员。

一名优秀的促销员应当留意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的`疗养和热忱周到的服务态度;二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况;三、具有良好的应变力量，能依据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，把握销售力量和销售技巧。

校内和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅把握理论学问，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，熬炼、提高自己，积累阅历。

成长，是一种经受;经受，是一种人生的体验。

人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。

假期社会实习
活动给了我们一个熬炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

市场营销实习报告篇3
为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。

在这两周的见习中学到了许多的实实在在的'学问，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等。

下面就是我实习中的总结报告
市场营销实习报告篇4
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。

通过学校组织我们到xxxx公司，xx石化物质供应中心，xxxx集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习争论，我不仅开拓了我的视野，而且还熟悉了市场营销专业学问在实际工作中的.作用。

市场营销实习报告篇5
一、实习目的
1．增加实战阅历，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售阅历。

2．提高分析市场，挖掘数据的力量；
3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；
4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。

5．培育独立工作的力量，提高同学的'综合素养。

二、实习时间、地点与方式
（一）时间支配：20xx年6月19日-6月30日
（二）实践教学地点：
1.商品买卖活动在校内外进行（吉林市、吉林农业科技学院）；
2.市场营销模拟操作在试验室进行。

（三）实践教学方式：以小组为单位，每6-8人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。

三、实习内容
商品买卖实践活动；或市场营销模拟操作。

四、实习体会
通过市场营销学的实习，我学到许多，使我受益匪浅。

我进行的是室外实习，与另一个同学卖的a4纸。

在高校，a4是常常要用到的，无论是平常的小考，还是课后作业，都要用到。

而同学们一般都不会去批发，只是零买，我们抓住了这个商机，进行了实习。

我们从超市买了三大盒，每盒500张，20元。

拿回宿舍后在晚上进行销售，挨个宿舍推销，一元23张，由于比较廉价，所以很受欢迎。

卖完后又进了几次货，全部销售完。

虽然最终没挣多少钱，但过程是最重要的。

有的同学迟疑，有的同学讲价，期间还遇到竞争对手，这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。

在销售方面我不敢说有了深刻的理解，但通过学习和时间是我理清了思路，找准了切入市场营销的道路，有入门的趋势，不再在门外徘徊。

市场营销实习报告篇6
我是一名学习市场营销专业的20xx届高校生毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中乐观向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾多次受到主管经理和副总的.表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！
时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——XX商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部老师！同学在此向你们敬礼了，你们辛苦了！
感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时
再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教导！
感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！。