太原市学生奶操作方案(草案)

太原市学生奶操作方案（草案）
太原市学生奶操作方案（草案）太原市现有中.小学.幼儿园.私立学校700余所，是一个没有开发过的空白市场，同时也是众
商家早以盯住的目标市场，据统计，太原市现有学童40万人，预测学生奶销售市场饱和为80吨。

一. 销售预测学生奶首先以私立学校.私立幼儿园.全托制幼儿园为突破口开展工作。

随后经济效益好的企事业单位幼儿园.私立幼儿园，此上工作为期一个月。

以这些已开发的幼儿园为基点
带动全面，逐渐向全市幼儿园铺开。

幼儿园业务开发达到70%后，逐步转向开发小学.中学。

此工作阶段为期三个月。

学校市场可彩与块餐公司合作，为学校提供课间餐的形式来
开发。

销售目标：1个月日销量达到4吨，占预计总量的5%；3个月日销量达到15吨,占预计总量的20%；6个月日销量达到25吨，占预计总量的35%；1年日销量达到40吨，占预计总量的50%。

二. 市场操作方案
第一：首先了解各幼儿园和私立学校的用餐习惯和饭食结
构。

第二：在幼儿园学校门口接送学童家长聚集地，做宣传活动。

如设立展板.展示图片宣传牛奶与健康知识，一些小型的有奖问答活动。

第三，与开发对象的负责人接触，通过为其提供一些教学.娱乐设施以及为教工提供优惠订奶条件，以期达成合作目的。

第四，通过赞助一些集体活动来巩固合作业务关系，使别的竞争厂家无法介入。

如：组织赞助一些书画.歌舞比赛，成绩优秀的学童免费上保险等。

三. 销售队伍主管1名，业代12名，送货司机主管负责整个太原市学生奶的销售协调工作。

各业代负责维护原有客户关系，开发新客户，收集市场信息和客户反馈意见，处理突发事件。

四. 回款司机负责定点送奶，收回送奶票交业代，由业务员负责，从送奶第一日起1个月后回款，款回当日上交财务，其它有些具体情况具体考虑。

五. 费用预算
1.展板太原市需150块展板，在各学校循环展示，每块展板按30元计算，共需0.45万元。

2. 教学.娱乐设施费用及活动费用。

其中：教学设施费用包括：提供饮水机.投影仪.桌椅等共计10万元。

娱乐设施费用包括：玩具.沙盘.图书等需5万元。

预计一年所需费用约15万元。

3. 车辆费用：先期需3部运输车，后期日销40吨，需增至6部运输车。

4. 加热设备：保温桶100个，每个按150元计算，共需
1.5万元。

六. 实施监控
1.建立完善的客户档案。

其中包括：占地面积.人数.地理位置.联系方式.负责人.经营状况.合理遂货路线.批发价格.结款日等。

2. 确立与客户谈判底线。

如：牛奶批发底价，提供多少赞助，支持哪些活动等。

3.根据学校及幼儿园大小.人数.社会影响力分级。