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Ｉ退 税率 的下调等各项 政策 。 Ｚ Ｉ 影响着 医药产 业经 济的发展 。 药企 业必 须重新选 准在市 制
场 中 的 定 位 ． 索适 合 自 身 发 展 的 营 销 策 略 探
和模式 。抢 占潜 在 的医药市场 提 高市场 占 有率将成 为企业经 济新 的增 长点 。
新先锋实施 Ｅ Ｐ Ｒ 的动 因之 四 ： 管理方面的挑战
企 业 已无 利 润 可 言 ．国 内 大 的抗 生 素 制 药业 有 的 已出 现 亏 损 。 目扩 产 ． 致 市 场 周 期 性饱 和 ． 盲 导 供
６ 中 制 业 息 ２ ６－ Ｅ ６ 国 造 信 化 ０ ａ９Ｊ ０
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励
过 于求 的现 象反复 出现 ， 每年 有 ８ ０多家制药企 业淘汰 出局。 ０ 另外 国家遏制 国内抗生 素滥用 、各种抗菌 药物凭 医师处方 销
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信 息化 助 力上药
打造中国医药航母
■ 上海医药集 团抗生素事业部总裁助理 沈凌云 上海 医药 （ 团） 限公司 （ 集 有 简称上 药集 团） 是上 海市 “ 十
一
济 的 形 势 更 加 严 峻 ． 于 医药 经 济 高 投 入 高 产 出 的 重 要特 征 ， 由
上 药集团顺应 医药经济 发展规律 的重大抉 择。 在 这样 的大背 景下 ．为迎接上海 医药新一 轮的发展 ． 上
新 先锋 实施 ＥＰ Ｒ 的动因之二 ： 面 临企业加速并购 的挑 战
在 经 济 全 球 化 的 背 景 下 ．企 业 并 购 风 潮 云 涌 。制 药 业 仍
药集团导入 了 当前发 展最快 、影响 最大的现代信 息技术来 适
应 经 济 的全 球 化 趋 势 和 知 识 经 济 时 代 的特 点 。
在 整个 实施 信息化 建设过程 中 ．以上 药集团抗 生素事业 部 ．即上海 新先锋 药业有 限公 司 （ 简称 新先锋 ）为试 点 ．经
过 四年 实 施 ．作 为上 海 市 ” 五 ” 信 息 化 示 范 应 用 企 业 的 新 十
新先锋 实施 Ｅ Ｐ的动因之 一 ： Ｒ
润资金 的注入 ．充 分表 明为应 对外部环 境的挑 战．增强 国际
竞 争 力 ．上 海 工 业 已 经 突 破 封 闭 式 发 展 的 模 式 ．呈 现 出 了 更
局 。医药集 团作 为现代市 场经济 中高度发达 的企
，
在经 营和管理 上必须 有新的观念 、新 的方 法和
历 史 上 的 诸 多第 一 ．形 成 了 上 药 集 团 强 大 的 无 形 资 产 。 上 药 集 团 抓 住 和 利 用 好 重 要 历 史 机 遇 和 扩 张 期 ， 现 上 实 药 集 团 的 实 体 化 、公 众 化 、 国 际 化 ．打 造 中国 医药 航 母 这 是
国９ ％ 以仿制药 为主的 医药产 业 ．效益 明显下降 ；降低 进 口 ８ 药 品关税使大量 的 国外 药品涌进 中国医药市 场 ．开放 药品分 销 服务 ． 大量 的国外分销机 构直驱进入 ． 直接对 中国的营销市
售 、招 标 购 药 、药 价 改 革 、《 品进 Ｉ管 理 办 法 》 的 实 施 、 出 药 Ｚ Ｉ
ＥＰ Ｒ 的实施 目标
首 先 ．规 范 和 优 化 业 务 流 程 。 整 合 企 业 资 源 和 业 务 管 理 流 程 ．建 立 一 套 标 准 的 ．体 现 先 进 管 理 思 想 的 、 以 用 户 为 中 心 的业 务 流 程 ． 从 而 形 成 集 团 信 息 控 制 的 现 代 管理 模式和 机制 。 第 二 ． 高 工 提
场 构 成 威 胁 。 中国 加入 世 贸 组 织 后 企 业 必 须 运 用 国 际 世 贸 规 则 规 范 自 已 和 有 效 地 保 护 自 已 ．维 护 自 已 的 合 法 权 益 ．这 既
对深化企 业管理提 出了更高要 求 ． 为近 ７ ０ 也 ０ ０家医药大 中型
企 业 信 息 化 建 设 留 下 了 ３ ４ ． ２ ０ 年 月 在上海市 政府的指导 下按照市
场 方式完成 了 ” 华源 ”与 上药 ”的重组 。今年上 半年在市
场化 重 组 兼 并 的 背 景 下 ． 润 重 组 华 源 ． 得 华 源 控 股 权 。 华 获 华
先锋 示范点 ．带 动 了整个 上药集 团的实施 面。
五 ”期 间六 大 支 柱 产 业 之 一 ． 海 市 制 药 企 业 中有 ８ ％ 以 上 Ｏ
容易与世界 经济接轨 。带来 比其他 行业更快 的影响。ＷＴ 方 Ｏ
面 对 医 药 的 承 诺 ：随 着 世 界 药 品 知 识 产 权 的保 护 加 强 ．使 中
上的企业 是上药 的企 业 。上药 目前 是 中国规 模最大 、产业链 最完整 、营销 网络最健全 的 医药企 业 ．并跻 身于 中国工 业企 业一百强 。集团不仅 拥有 先锋 、新亚 、信谊 、雷允上等 一批 历史悠 久 、享誉全 国的品牌 商标 ，而且创 造了新 中国制药业
新 的制度 ．借 助信息化 建设形 成 自已的管理特 色 和管理 优势 ，这 方面 已经形 成 明显 的竞争压力 。
新先锋 实施 Ｅ Ｐ的动 因之三 ： Ｒ 市 场经营环境 的挑战
中 国 目前 抗 生 素 生产 企 业 的生 存 发 展 受 到 了
市场 的严 峻挑战 ．今 年降价 风潮将延续 ．抗生素 产业 的战略 品种在动态调 整中连续 降价 ．大部 分
由于 基 础 管 理 落后 ． 医 药 企 业 的执 行 使
作效率 、 提升 管理
水 平 。 立 一 套 销 建 售、 存、 购 、 库 采 生
力弱 ．以及 出现 发展后 劲不足 、抗风 险能 力 差等现象 。 如企 业内各项 活动之 间边 界模糊 和关 系割 裂：活动之 间呈松散结 构未形成 流 程 活动之 间 目标 ． 中突 未形成 系统结构 。 因 此对 于中 国医药企业来 说 ．尤其 是按照 Ｇ ＭＰ国家药 品生产 规 范要 求 ．建立 以流程 、制度和 标准 为支点的基础 管理体 系就 显得 尤 为重要 和迫切 。 而 Ｅ Ｐ Ｒ 是一 个管理软 件可 以通过他 的 实施 ．建立一 套高效运 行的流程 、制度 和标准 ，形成 Ｇ Ｐ规 Ｍ