郑荣禄基本工作标准心得体会

郑荣禄基本工作标准心得体会
学习完成后，我最大的三个收获是:
1、如何更好地对业务伙伴和自己进行定位，业务团队到底是体力劳动者还是专业工作者，而这也直接会影响我们将自己定义为“工头”还是卓越经理人。

随着寿险行业的不断深入发展，从事寿险的人员结构也在潜移默化地发生变化，队伍的结构越来越年轻化,文化层次、整体素质也在不断提升，这其实也对从事寿险管理的管理者提出了越来越高的要求。

如果说直接粗暴的简单管理在10年前还有效的话,那么这种方式随着队伍结构的变化会越来越不适应团队未来的发展,这也就要求管理者要对业务团队的定位进行调整和明晰,不能讲团队简单地定义为拜访工具，要更多地考虑如何建立团队自动自发的机制,充分启动团队意愿，而要做到这一点，就要准确地对业务团队进行定位,这是我们所有管理和决策的出发点，而如果定位错误，那么我们的管理和决策就难以取得令人满意的效果。

2、如何建立学习型组织。

郑博士在课程中重点从组织学习的逻辑、基本功能以及关键要素等方面全面诠释了如何打造学习型组织,让我们从理论和实践方面都能有章可循、有据可依,比如在谈到组织学习关键要素时提到什么才是好的
授课:一听就能懂(简单)、从来没想到(重要)、再也忘不了(痛点)、用了真有效(复制)，非常通俗易懂，也为我们的工作明确了标准和方向。

3、寿险营销更需要体系化运作。

在基层的实际寿险管理中，大部分的管理者会觉得自己的时间不够用，事情很繁杂，每天的工作都在疲于应付。

其实这种感受的根本原因在于没有抓住营销的核心,没有聚焦寿险营销的主要工作,没有建立起有效的营销推动体系。

通过郑博士的授课让我感受到,营销必须明确一条主线，并围绕这条主线开展相关工作，并把工作做实做细，持续推动，这样就会自然建立起适合团队现状的一套营销体系,支撑着团队更稳健地持续提升和发展。

并有效地提炼和辅导，以专家型员工的身份去讲授，相信对业务团队的影响提升是不一样的，也会取得更好的效果。