项目二、园林工程投标篇

项目二：园林工程投标书的编制
考核要点： 1、园林工程投标书的编制依据。 2、园林工程投标书的内容组成。 3、园林工程投标书的编制方法。 4、标书编制和投标报价的关键
园林工程投标？
一、园林工程标书的作用和重要性
市场规范化管理的必需； 建设工程公开、透明的要求； 避免腐败等不正之风的发生； 与国际接轨。
（二）园林工程施工投标的技巧
1、土建工程偏低报、艺术工程偏高报； 2、含糊（错误）项目偏高报、准确工程偏 低报； 3、特种材料、设备、独特工艺偏高报； 4、灌木略高、乔木偏低、大树观望； 5、老品种低报、新品种高报。
（三）园林工程施工投标易出现的问 题
1、大小写不按规定； 2、材料产地、品牌、规格和来源； 3、人工计划遗漏； 4、施工进度图标不响应；（形象进度图、 日期进度图、横道图、网络图）； 5、施工布置平面图错误；（物质、运输线 路、工序分区） 6、施工组织设计的针对性、可行性、完整 性和规范性欠缺；
四月份： 绿地进行迅速生长阶段应设置明显标志，防止
过度踩踏，损伤嫩芽，开始第一次剪草。由于该季 节草坪长势较快，应增施一次含氮肥料，来满足草 坪生长需要。春季杂草生长比较快，要及时喷洒除 草剂。此月份是防治病虫害的最佳季节，应喷洒石 硫合剂等药物，杀灭或防治病虫害的发生。加强地 被植物的管护，及时清理枯枝残株。对杜鹃等地被 植物进行磷酸二氢钾和矾肥水施肥，改善土壤ph值， 防止黄化。
十二月份：
继续对苗木进行修剪，做好全年工作总结， 制定第二年养护工作计划。。
关键：认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图
纸和校核工程量清单。
（一）园林工程施工投标的策略
2、突然降价策略: 3、“围标”策略: 4、让利策略:施工条件好、工作简单、工程量大时。 5、赢利策略:场地狭窄、交通不便等施工条件差的项目。 6、保本策略:竞争对手又比较多，施工条件较好，工作简 单，工程款支付良好，要开拓市场的项目。 7、先亏后盈策略:开拓市场时、有大量现场签证可能时、 设计可能变更时。（低价中标、高价索赔原则 ）
五月份：
本月是本地的干旱季，应继续注意抗旱。 本月是草坪植物进入旺盛生长时期，因此要 及时修剪，对修剪间隔天数不做硬性规定， 视实际情况而定。加强地被植物病虫害防治 工作，要进行防旱浇水，中耕除草、苗木扶 正、剥芽等工作，对早春开花的灌木进行整 形修

六月份：
地被进入夏季养护管理阶段，应加强杜鹃 花等春花木本地被施花后肥，为孕育明年的 花蕾做准备。采集春花种粒，去谢花，保持 地被群落的观赏效果。注意蚜虫、红蜘蛛的 发生量，及时打药杀灭。对绿篱进行生长季 修剪，继续剥芽，剔除草坪杂草，对高大苗 木进行扶架及树冠的修剪工作。
C、施工组织设计
园林工程是一项多工序、多工种的综合性建设工程。 为保证园林工程能按照客观的经济技术规律，通过 科学合理的安排，达到耗工少、速度快、质量高、 成本低、安全好、利润大的要求，针对园林工程全 过程、各工序和各工种等环节，编制形成的技术、 经济、组织、协调和控制等方面的综合性设计文 件。
分类：总设计、单项设计、分项设计；标前施工组 织设计、标后施工组织设计。
喷水池横道图和网络图施工进度
铺草作业顺序表
护岸横道施工进度计划
材料动态曲线
养护管理的综合方案及计划书
一月份： 做好本年度的绿地养护工作计划安排，包
括药剂、肥料、机具设备等材料的采购及损 坏草坪的补种，对地被植物割去已枯黄的地 上病枯枝。
二月份： 加强早春草坪的管理，检查草坪萌芽芽返
七月份：
重点是进行常规修剪，继续使用除莠剂， 对草坪中的恶性杂草进行防除。对绿地结合 浇水施肥，增加喷雾次数，提高空气湿度， 减少叶子莠蔫。搞好防高温工作。继续防治 蚜虫、红蜘蛛和植物病害工作。
八月份：
草坪管理同七月份，本月是使用除莠剂和 氨肥的最后月份，剪草间隔时间长，留草高 度升高2－3cm。本月要加强土壤和空气的管 理，经常浇水和喷水，及时清理谢花。
青情况。本月正是春节前后，公共绿地游人 量多，为使地被早春正常生长，要做好地被 的保护管理工作，以减少损失。进行乔、灌 木绿篱的冬季修剪，剪去病枯枝。
三月份：
全面检查草坪土壤的平整状况，对草坪的 低洼处适当增添薄层肥铺平，如发现有成片 空秃的质量差的草坪，要及时补种。随气温 回升，一些虫害开始活动，如蚜虫、地老虎 等注意防治。如施春肥，促进地被花蕾的形 成和发育。
技术投标部分（第一部分）
一、工程质量等级及承诺 二、工期及承诺 三、施工组织设计和施工方案 1、工程概况 2、编制依据 3、分部分工程主要施工程序及施工大纲 4、质量保证的技术措施 5、苗木的挖、包装、运输、卸、防治病虫害、防止机械损伤和不能脱 水等方面的质量保证措施 6、栽培质量保证措施 7、管护质量保证措施 8、工期保证措施 9、安全文明保证措施
准备的资料
a、证件的准备：营业执照、营业资质（设计资质 和施工资质）、组织机构代码证、国税证、地税证、 法人证明和法人身份证、法定代理人授权书（公证 书）、银行担保书、主要技术人员的合法证件（身 份证、学历证、资格证书）。 b、企业情况资料：企业简历、企业财务状况（财 务报表）、企业人员情况、企业业绩情况等。 c、工程技术资料：预算书、施工组织计划和施工 承诺情况等。
六、园林工程施工投标的策略和技巧 （一）园林工程施工投标的策略
1、“不平衡报价”策略: 预计要增加工程量的分项工程可适当调增单价，对 于那些预计要减少工程量的分项工程则可适当调减 单价；对于早期完成的分项工程适当调增单价，对 于后期完成的分项工程适当调减单价；对于招标文 件中有不明确的、有明显错误和遗漏的，施工过程 中会修改及变更的分项工程，可适当提高其单价， 以利于在变更索赔时采用，获取额外的利润，工程 量清单中列出的项目，估计不可能实施的项目，则 尽可能降低单价。
其它：
A、弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报 价中发生任何遗漏；
B、弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又 可能加快工期的施工方案；
C、弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便 在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而 失误。
D、整理出招标文件中全部含糊不清的问题，有 一些问题应及时提请业主或咨询工程师予以澄清。 （问对不问错、问费不问量、问完善不问遗漏、多 听少问——非包干承包工程）
九月份：
草坪养护同八月份，施完全肥或磷质肥料 以促进草坪草根群强大，增加其抗病力和越 冬能力，对秋花地被进行施肥，继续防治蚜 虫等病虫害工作。
十月份：
使用杀虫剂，对地被进行整理，去除长枝、竖 向枝，加大覆盖面积。
十一月份：
对苗木进行整形修剪，进行越冬防寒，清除积 草和秋季落叶、枯枝；做好机具保养和检修，安排 专业队伍培训，提高养护人员的业务素质和水平。
五、标书编制和投标报价的关键
1、熟读招标文件，积极响应招标条款； 2、仔细分析工程类型和数量，科学合理选 择恰当的工程措施，并进行工料分析； 3、熟悉施工过程，准确表达施工技术、工 艺流程、质量保证和工期进度； 4、结合招标评分和对投标人群体背景分析， 决定投标措施和报价。保证在标价具有竞争 力的条件下，获取尽可能大的经济效益。
（2）、编制的深度准备工作
A、调查投标环境 自然状况、人工（来源和水平）、材料供应 和场地状况。 B、投标参与人 关系背景、投标习惯 C、确定投标策略 施工组织策略（技术、工艺、材料、设备和 方案）、投标报价策略。
（3）、投标文件的编写内容
A、技术投标书（技术标） 工程投标文件中，针对具体工程实际，表达投标人 关于施工质量、施工工期、施工技术措施、施工方 案、相关技术保障措施以及投标人技术、经济、人 员等方面情况的文字说明书。 B、经济投标书（商务标） 工程投标文件中，针对具体工程实际，表达投标人 关于工程造价及相关说明的文字说明和计算表格。 包括投标函、设计说明书和工程量清单报价书等。
二、投标程序
获取招标信息（如何获得招标信息）、投标 报名、领取（购买）招标文件和资料、购买 投标保证金、现场考察和提问、编写投标文 件、上缴投标材料、参与开标（交验相关证 件和资料）和汇报相关情况（讲标）、中标 后签署合同（协议）、组织实施。
三、投标文件的编制
（1）、编制前的准备工作 研究招标文件（读标）。重点 在准备的资料、编写的依据和格 式、工程量计算的方法和预算的 依据、报价的形式和要求等。
技术投标部分（第二部分）
一、企业基本概况表 二、项目经理简历表 三、参加本工程施工的项目负责人和主要 技术管理人员情况表 四、公司其他技术经济资料
经济投标书（第三部分）
一、投标函 二、设计说明书 三、工程量清单报价书
四、标书的封订
标书的签名和盖章； 标书的密封； 上交标书。
第四次作业 1.投标？ 2.投标的程序？（画图） 3.如何获取招标信息？ 4.园林工程投标书包括哪些内容？