外贸推广工作计划

外贸推广工作计划
篇一：外贸推广工作计划
外贸推广工作计划
针对胡总对于加强外贸部门推广工作的安排，我整理计划如下。

一现有资源的推广工作计划
外贸部现在已经购买的或者说已经在做的平台有以下：阿里巴巴国际版，对于阿里巴巴，虽然我们也是付费的会员，但是这个也是需要做相应的推广工作，帮助我们提高我们的产品曝光率和我们的产品排名。

具体工作有：1 每天定时去刷新我们的产品，增加我们的排名，这是刷新时间需要我们参考客户的浏览习惯，选择在人流量高的时候去刷新。

2 优化我们的产品的标题和我们的产品描述，增加插图，提升我们产品的星级。

建议参考阿里的搜索关键词的排名去设定标题和产品描述。

3 经常在供应商论坛中发言，顺手可以做做广告。

4 发布一些采购的信息，去增加一下曝光率，
5 关注供应信息，主动开发。

二预备做的一些推广工作。

外贸部门使用的站使我们的原料和外贸捆绑在一个域名下的站，原来胡总准备在美国做一个原料的站，不知道现在是不是已经完善，如果可以，尽量采用美国那个站，因为服务器在国外，方便客户访问。

1 迎合搜索引擎的一些推广
国外市场用的搜索引擎有
具体的操作就是将我们准备做得站在这些站上提交，然后去注册会员，将我们的产品相关资料在这些里边做发布，拿GOOGLE来说，我注册了他的用户，提交了我们的站，然后在我的账户中发布我们产品的图片和我们一些相关的东西。

2 在一些比较大规模的B2B平台去发布我们的产品，操作方式和阿里巴巴差不多，
3 寻找一些专业的行业论坛，在上边发布我们的产品消息，参与论坛的活动。

寻找的方法：在搜索引擎栏中输入：BBS:****** (*****为你选择的关键词）
实例：
https:///webhpclient=aff-1616dh&newwindow=1&channel =t4#hl=en&newwindow=1&safe=strict&client=aff-1616dh &hs=PlY&affdom=&channel=t4&site=webhp&source=hp&q=B BS:collagen&btnK=Google+Search&oq=BBS:collagen&gs_l =......&bav=,__pw.&fp=5c764f0b9293647e&biw=1432&bih =702
篇二：XX外贸工作计划
日期：XX-12-29 部门：外贸部
XX年工作计划
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。

积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一．产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二．对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业站、行业协会站、商会站及产品专业站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商。

2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．XX销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标：60万。

2. 月销售目标：5万。

①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；
②优化阿里巴巴站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；
③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎
上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三．明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。

与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。

向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。

了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全
力帮助他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

篇三：外贸工作开展计划草案
外贸工作开展计划草案
目录
一，产品
二，人员组成和工作要求
三，业务的开展渠道和方法
四，潜在客户的分布
五，业务流程和单证
六，个人工作进度计划
一，产品：铅蓄电池（海关编码8507XX）。

公司研发、生产和销售汽车免维护蓄电池、干荷少维护蓄电池，固定型
阀控密封铅酸蓄电池、小型阀控密封铅酸蓄电池、摩托车用阀控密封铅酸蓄电池、电动三轮车专用蓄电池及其极板。

资料来源：中国产业信息
外贸部门作为一个团队，根据分工不同，一般由外贸业务员，跟单员，业务经理等组成。

A，外贸业务员。

充分发挥主观能动性，认真做好客户开发和维护工作，完成工作目标。

B，跟单员。

与外贸业务员常沟通，做到及时配合。

重要文件要由外贸业务员和业务经理签字，及时准备好各种文件。

及时跟进生产，协调与生产部门的工作，以便货物准时顺利出运。

收集货代资料，找到合适的合作公司。

C，业务经理。

不仅要做好业务，更要为下属排忧解难，管理好本部门的工作。

个人认为有以下几点：
---公平合理的分发询盘给外贸业务员。

对于新成员给予成长的时间、空间及独立处理各项事情的机会。

---定期汇总出货情况，定单合同，成交额等上交上级主管。

---定期召开例会（也可依据情况而定），总结近期的工作；集体探讨解决工作中遇到的问题及如何做好业务完成
公司目标；集体分享和交流开发客户的技巧，经验，大家互惠互利，共同进步。

---生产协调。

出货高峰期公司生产进度安排难免紧张。

将本部门出货定单汇总，根据外贸业务员提供的信息，对客户做一个系统的分析，合理安排生产，制定出货计划。

同时也可根据不同的客户需求及未来合作的潜力做相应的调整，让外贸业务员和客户沟通争取缓冲时间，总之，努力做到既不失去客户也兼顾到客户的利益，并且生产和交货期有保证，公司的利益也达到最大化。

---处理客户投诉以及其他突发事件。

在部门成立初期，可一人多职（如外贸业务员可以负责单证的处理及船务等）。

随着公司的发展，业务的增多，逐步完善。

另外，业绩是外贸部的整体目标而非外贸业务员或业务经理的单打独斗，需要整个部门的合作来完成。

外贸部成员有自己的直拨电话及办公电脑，以便工作有序，权责分明，对树立公司良好形象也起到很大的作用。

部门工作要求
1，分工明确，权责分明，有团队精神。

2，部门资料要分类归档，清晰明了。

客户也要明确归类。

3，信息要及时处理，尤其是询价。

4，确保按照合同上及生产单要求，按质，按量，按时交货。

5，外贸部成员定期对工作汇总。

6，在同客户沟通每一环节中，做好服务，明确记录客户的要求。

三，业务的开展渠道和方法
根据经验,国外买家采购产品主要渠道是供应商公司站、采购站、行内杂志、供应商电邮推广、别人推荐、直邮、印刷广告、参加展览会几种方式。

作为供应商的我们，自然应从这几个渠道入手来选择适合我们的渠道和方法。

1，公司的官方站。

企业站就是企业在互联上的名片。

在美国，每当人们想知道某公司有什么新产品，新服务，或旧产品和服务有什么变化，甚至只是想知道该公司有什么新闻，他们就会习惯性地进入该公司的站。

要做好自己公司的独立站，并进行良好的优化运营维护，利用Google Adwords 进行推广，想方设法的进行最大化的曝光自己的站。

2，采购站
主流B2B平台，各种免费平台，论坛；搜索联盟；外贸
软件
通过关键词搜索、B2B注册会员等，可以联系到大量采购商，但由于络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。

依靠免费络平台找来的客户，直正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。

付费平台相对较好，客户关注度较高，并且有企业认证体系客户容易产生信任感，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的。

以下是对络的看法。

国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造、阿里巴巴、香港
贸发()、tradekey等，下面主要概括环球资源、阿里巴巴、中国制造、香港贸发的特点。

环球资源：
环球资源是老牌的B2B外贸站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。

环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。

环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。

当然，环球资源会员的效果也是最好的。

这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

环球资源除了线上站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。

阿里巴巴：
阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务站，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。

阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前基本收费会员中国供应商价格在29800元以上/年。

为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是几大B2B站中最丰富的。

但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。

很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

中国制造：
中国制造的域名(简称MIC)非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。

中国制造作风比较务实，中国制造虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。

中国制造的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。

现在，中国制造认证供应商(AuditedSupplier)的收费标准为31100元/年。

从性价比上而言，中国制造是三家中最好的。

香港贸发：
XX年开始创立，推广服务包括：展览+杂志+络+买家办事处＋全新流动科技平台;丰富的外贸推广经验：46年贸易推广经验，非常了解买家和卖家。

提供高质量、专业化服务。

高素质的买家群体：展览会65万买家、络120万买家、杂志154万买家。

专业的买家邀请团队：深入到卖家市场的买家办事处，为你提供最优质买家资料。

全球信誉可靠：官方机构，对于买卖双方资质要求都比较高，服务专业而有保障。

每年从政府获得相关出入口贸易中收取的从价税亿港币，且无盈
利目标，所以收费皆用来补贴新市场的开拓。

这四个平台的服务项目：
A，阿里巴巴国际站服务项目：1、阿里巴巴主页展示，产品显示在主页相应位置；
2、阿里巴巴关键词固定排名，也称关搜，对应的关键词在搜索结果固定排名首页，首页前20名，首页共40个产品；
3、外贸直通车，也称P4P竞价排名，通过对应关键词进行出价，出价越高，排名越靠前。

竞价产品出现在搜索结果首页前五位，以及右侧和底部位置；
4、橱窗产品，指相对于普通产品具有优先排名靠前的机会，这里的橱窗产品，并非一定可以排名首页。

只有在优化信息质量的前提下，才能保证排名靠前。

橱窗产品的定位为主打产品，包括新产品，热销产品，推荐产品等。

这里的橱窗产品，并非一定可以排名首页。

名气大，但是竞争激烈，费用不便宜。

比较适合比较特别，竞争少的产品。

基本费用：29800元/年（10个橱窗产品）
*购买固定排名
适用企业：1.无操作人员 2.没有时间管理阿里巴巴3.产品关键词少优势：无需每天更新橱窗产品，排名始终固定，获取询盘几率最大劣势：只有一个关键词，费用高。

具体价格明细：
B，中国制造英文版服务项目：1、中国制造主页展示，产品显示在主页相应位置；2、中国制造关键词排名前十，也称TOP RANK（名列前茅），对应的关键词在搜索结果固定排名首页（首页只展示十个产品），并从1-10滚动轮换排名位置；3、中国制造侧面黄金展会，指对应的关键词在搜索结果右侧展示，分为精品橱窗和摩天大楼，前者展示3个位置，后者展示1个位置；4、中国制造诚信展台，指对应的关键词在搜索结果底部展示，共有五个展位。

若MIC开展活动时，可以提交成功故事，以获取展示名额；其他情况下，需要收费。

5、中国制造横幅 Banner，。