常用贸易术语Major trade terms讲解
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3、Theoretical weight理论重量
规格一致，且重量大致相等的商品，按其 数量即可推算出其重量。用于马口铁、钢板等。
如：钢板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量： 7.85 kg.； 规格： 2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg. 张数： 400 总重量：6280 kg.
以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名 称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量 单位中。
17
Ⅱ.Some methods for calculating weight计量方法 1. Net weight 净重= gross- tare
即毛重-皮重。国贸中多以净重计算，若只注 明重量，按《公约》解释，应理解为净重。
20
2. Conditioned weight公量
即公定重量的简称。是用科学方法抽掉货物水 份再加上标准含水量所求得的重量，适用于含水份 不稳定的货物。
适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商 品，如生丝、羊毛和棉花等。
计算公式为：
法一：公量＝商品干净重×（1+公定回潮率） 法二：公量＝ 商品净重×（1+公定回潮率）
package. The weight of the package is known to everyone and it is unnecessary to weigh. （4） Computed tare 按约定皮重计算
The weight of the package is agreed upon by both sides.
Learning objectives
1 . To understand the importance of quality ,quantity, packing and price in a sales contract
2 . To learn the methods of expressing the quality of goods in a sales contract
29
关于溢短装条款 老外贸业务员的建议： 在合同中一定要加入“With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the seller’s option.”
30
练
习
题
1、 L/C规定某商品600,000件，总金额USD600,000。允 许分批装运,规定其中A级400,000件，金额USB400,000； B级200,000件，金额USD200,000。在交单议付时，商 业发票表示实装A级400,008件，金额USD400,008；B级 199,992件，金额199,992；问能否议付？
2、L/C规定某货物200M/T，数量与金额均允许增减5%， 其中A级60M/T，B级60M/T，C级80M/T，在交单议付 时，商业发票表示实装210M/T，A级63.01M/T，B级 63M/T，C级83.99M/T，问银行能否接受？
6
2 . Sale by sample凭样品买卖
根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1）凭卖方样品买卖(Sale by Seller's Sample)
指以卖方样品作为交货品质的依据。 在订立合同时，为了留有余地，可在合同 中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相 同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与 样品有微小差异而拒收或索赔。
7
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample) 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，
并以买方样品作为交货品质的依据。 卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄
色的、丑陋的式样和图案； 需注意原材料供应、加工生产技术和生产
安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。
8
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（又称回样return sample、确认 样confirming sample） 是指卖方根据买方提供的样品，加 工复制出一个类似的样品提供给买方确 认，经确认后的样品，就是对等样品。
③ Price
28
(2) “about” 在信用证结算中，国际商会《跟单信用
证统一惯例》对“约”及容差作了明确规定。 ① 对“约”的容差范围为10%的增减 ② 对数量的容差范围为5%增减
＊其前提是： ① 信用证未规定数量不得增减； ② 支取金额未超过信用证金额； ③ 货物数量不是包装单位或个数计数。
9
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3 . Sale by description凭说明买卖
凡以文字、图表、照片等方式来说明货 物质量的，均属于此范畴。 (1)Sale by specification凭规格成交 (2)Sale by grade凭等级成交
10
(3)Sale by standard凭标准成交 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ（Fair Average Quality）：良好
13
（2）Flexible quality range for some primary products品质机动幅度
指买方允许卖方所交商品的品质指标可在一定的幅 度内有灵活性。 ① Range范围
如漂布，门幅宽35/36英寸； ② Allowing more or less上下差异
如马海毛，含量50％，上下1％； ③ Max&min极限
如Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少）
14
（3）Quality tolerance 品质公差 指国际上公认的产品品质的误
差。
15
§2 Quantity
Ⅰ.The systems of weights and measures 度量衡制度
1. The Metric system 公制： 又称米制，它以十进位制为基础，“度量”
Gross for Net 以毛作净：俗称“连皮滚”， 以毛重当作净重计算，多用于价值较低的农产品 或其它商品。
18
The following are some methods of calculating tare： （1） Real tare/Actual tare 按实际皮重计算
The package is actually weighed . （2） Average tare 按平均皮重计算
与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比 较方便。
16
2. The International System of Unit（SI)国际单位制 是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的
统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 3. The British System英制
曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交 易中，但使用不方便。 4. The U.S. System美制
3 . To learn different weight calculation methods 4 . To learn the marks on transport packing 5 . To understand cost accounting methods in export
3
§1 Name and Quality of Commodity
(1) More or less clause溢短装条款 ① Definition 指卖方交货时，可按合同中的数量多交或少 交一定的百分比，一般是在数量条款之中加订 的。 如：1000码，卖方可溢装或短装5%。
27
② Content a.机动幅度： % b.溢短装部分的选择权
at seller’s option; at buyer’s option; at carrier’s option;
Ⅰ.Name of commodity The following factors should be taken
into consideration: 1 . Adopting the widely accepted name agreed
by both parties. 2 . Be cautious in selecting suitable names. 3 . It is a main clause of a contract.
5
In international transactions, there are different ways of describing the quality of goods in a contract：
1 . Sale by actual quality 看货买卖/凭实际品质买卖 是根据现有货物的实际品质进行买卖。 常用于寄售（consignment）、展卖（fairs and sales）、拍卖(auction)当中，尤其适用于具 有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定 工艺品等。
(5)Sale by name of origin凭产地成交 (6)Sale by descriptions and illustrations凭
说明书和图样成交
12
4.Quality clause in contract (1)When sale is made by sample,clauses like “the quality of the goods shipped to be about equal to the sample”may be stipulated. 品质与样品大致相同
24
4、 Legal Weight法定重量和Net Net Weight实物净重
（1）Legal Weight法定重量：是商品的重量加上 直接接触商品的包装物料的重量。
（2）Net Net Weight实物净重：是指除去直接接 触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。
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Ⅲ.Quantity clause in contract 1. The importance of quantity clause 《公约》第35、37、52 条规定：
Import and Export Practice
国际贸易实务
哈冰
E-Mail: habing1970@
四 川外 语 学 院 国际法商学院国际经贸教研室
Party Two
International Trade Practice
2
Chapter 8 Major Trade Terms
❖ 卖方交货数量多于约定的数量买方可以收取，也 可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收 取则按约定单价支付货款。
❖ 如果卖方实际交货数量少于约定的数量： ➢ 卖方应在交货期届满前补交，且买方保留要 求损害赔偿的任何权利。 ➢ 若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣 布合同无效。
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2.Quantity allowance数量机动幅度条款
When the packages are in the same sizes, we may select some of them to weigh in the balance, and calculated the average weight.
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（3） Customary tare 按习惯皮重计算 This is suitable for standardized
4
Ⅱ.Quality of commodity商品的品质
商品的内在质量与外观形态的综合。
内在质量
如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴 纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、 府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢 度等；
外观形态
如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；
平均品质（农副产品） GMQ （Good Merchantable
Quality）：上好可销品质， 即指卖方交 货品质只需保证为上好的、适合于销售的 品质即可。这种标准更为笼统,一般只适 用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外 贸易中很少使用。
11
(4)Sale by trade mark and brand凭商标和 品牌成交
1+实际回潮率
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例： 今出口羊毛10M/T，买卖双方约定标准回潮
率为11%，其实际回潮率则从10M/T羊毛中抽取 部分样品测算，假定抽取10㎏，用科学的方法去 除水分，净剩8㎏干羊毛，试求其公量。
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解： 法一：求得其干净重为： 10×8/10=8 公量=8×（1+11%）=8.88
法二：求得其实际回潮率为： 2/8×100%=25% 公量=10×（1+11%）/（1+25%） =8.88
3、Theoretical weight理论重量
规格一致，且重量大致相等的商品，按其 数量即可推算出其重量。用于马口铁、钢板等。
如：钢板 1 m x 1 m x 1 mm； 重量： 7.85 kg.； 规格： 2 m x 1 m x 1mm = 15.7kg. 张数： 400 总重量：6280 kg.
以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名 称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量 单位中。
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Ⅱ.Some methods for calculating weight计量方法 1. Net weight 净重= gross- tare
即毛重-皮重。国贸中多以净重计算，若只注 明重量，按《公约》解释，应理解为净重。
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2. Conditioned weight公量
即公定重量的简称。是用科学方法抽掉货物水 份再加上标准含水量所求得的重量，适用于含水份 不稳定的货物。
适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商 品，如生丝、羊毛和棉花等。
计算公式为：
法一：公量＝商品干净重×（1+公定回潮率） 法二：公量＝ 商品净重×（1+公定回潮率）
package. The weight of the package is known to everyone and it is unnecessary to weigh. （4） Computed tare 按约定皮重计算
The weight of the package is agreed upon by both sides.
Learning objectives
1 . To understand the importance of quality ,quantity, packing and price in a sales contract
2 . To learn the methods of expressing the quality of goods in a sales contract
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关于溢短装条款 老外贸业务员的建议： 在合同中一定要加入“With 5% more or less both in amount and quantity allowed at the seller’s option.”
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练
习
题
1、 L/C规定某商品600,000件，总金额USD600,000。允 许分批装运,规定其中A级400,000件，金额USB400,000； B级200,000件，金额USD200,000。在交单议付时，商 业发票表示实装A级400,008件，金额USD400,008；B级 199,992件，金额199,992；问能否议付？
2、L/C规定某货物200M/T，数量与金额均允许增减5%， 其中A级60M/T，B级60M/T，C级80M/T，在交单议付 时，商业发票表示实装210M/T，A级63.01M/T，B级 63M/T，C级83.99M/T，问银行能否接受？
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2 . Sale by sample凭样品买卖
根据提供样品方的不同，可分为以下三种： （1）凭卖方样品买卖(Sale by Seller's Sample)
指以卖方样品作为交货品质的依据。 在订立合同时，为了留有余地，可在合同 中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相 同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与 样品有微小差异而拒收或索赔。
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（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample) 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，
并以买方样品作为交货品质的依据。 卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄
色的、丑陋的式样和图案； 需注意原材料供应、加工生产技术和生产
安排的可能性； 防止侵犯第三者的工业产权。
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（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（又称回样return sample、确认 样confirming sample） 是指卖方根据买方提供的样品，加 工复制出一个类似的样品提供给买方确 认，经确认后的样品，就是对等样品。
③ Price
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(2) “about” 在信用证结算中，国际商会《跟单信用
证统一惯例》对“约”及容差作了明确规定。 ① 对“约”的容差范围为10%的增减 ② 对数量的容差范围为5%增减
＊其前提是： ① 信用证未规定数量不得增减； ② 支取金额未超过信用证金额； ③ 货物数量不是包装单位或个数计数。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3 . Sale by description凭说明买卖
凡以文字、图表、照片等方式来说明货 物质量的，均属于此范畴。 (1)Sale by specification凭规格成交 (2)Sale by grade凭等级成交
10
(3)Sale by standard凭标准成交 对某些初级产品难以标准化，可采用： FAQ（Fair Average Quality）：良好
13
（2）Flexible quality range for some primary products品质机动幅度
指买方允许卖方所交商品的品质指标可在一定的幅 度内有灵活性。 ① Range范围
如漂布，门幅宽35/36英寸； ② Allowing more or less上下差异
如马海毛，含量50％，上下1％； ③ Max&min极限
如Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少）
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（3）Quality tolerance 品质公差 指国际上公认的产品品质的误
差。
15
§2 Quantity
Ⅰ.The systems of weights and measures 度量衡制度
1. The Metric system 公制： 又称米制，它以十进位制为基础，“度量”
Gross for Net 以毛作净：俗称“连皮滚”， 以毛重当作净重计算，多用于价值较低的农产品 或其它商品。
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The following are some methods of calculating tare： （1） Real tare/Actual tare 按实际皮重计算
The package is actually weighed . （2） Average tare 按平均皮重计算
与“衡”之间有内在的联系，相互之间的换算比 较方便。
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2. The International System of Unit（SI)国际单位制 是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的
统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。 3. The British System英制
曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织品等交 易中，但使用不方便。 4. The U.S. System美制
3 . To learn different weight calculation methods 4 . To learn the marks on transport packing 5 . To understand cost accounting methods in export
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§1 Name and Quality of Commodity
(1) More or less clause溢短装条款 ① Definition 指卖方交货时，可按合同中的数量多交或少 交一定的百分比，一般是在数量条款之中加订 的。 如：1000码，卖方可溢装或短装5%。
27
② Content a.机动幅度： % b.溢短装部分的选择权
at seller’s option; at buyer’s option; at carrier’s option;
Ⅰ.Name of commodity The following factors should be taken
into consideration: 1 . Adopting the widely accepted name agreed
by both parties. 2 . Be cautious in selecting suitable names. 3 . It is a main clause of a contract.
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In international transactions, there are different ways of describing the quality of goods in a contract：
1 . Sale by actual quality 看货买卖/凭实际品质买卖 是根据现有货物的实际品质进行买卖。 常用于寄售（consignment）、展卖（fairs and sales）、拍卖(auction)当中，尤其适用于具 有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定 工艺品等。
(5)Sale by name of origin凭产地成交 (6)Sale by descriptions and illustrations凭
说明书和图样成交
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4.Quality clause in contract (1)When sale is made by sample,clauses like “the quality of the goods shipped to be about equal to the sample”may be stipulated. 品质与样品大致相同
24
4、 Legal Weight法定重量和Net Net Weight实物净重
（1）Legal Weight法定重量：是商品的重量加上 直接接触商品的包装物料的重量。
（2）Net Net Weight实物净重：是指除去直接接 触商品的包装物料所表示出来的纯商品的重量。
25
Ⅲ.Quantity clause in contract 1. The importance of quantity clause 《公约》第35、37、52 条规定：
Import and Export Practice
国际贸易实务
哈冰
E-Mail: habing1970@
四 川外 语 学 院 国际法商学院国际经贸教研室
Party Two
International Trade Practice
2
Chapter 8 Major Trade Terms
❖ 卖方交货数量多于约定的数量买方可以收取，也 可以拒绝收取多交的货物的全部或部分。如果收 取则按约定单价支付货款。
❖ 如果卖方实际交货数量少于约定的数量： ➢ 卖方应在交货期届满前补交，且买方保留要 求损害赔偿的任何权利。 ➢ 若卖方未能在规定时间内补交，买方可以宣 布合同无效。
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2.Quantity allowance数量机动幅度条款
When the packages are in the same sizes, we may select some of them to weigh in the balance, and calculated the average weight.
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（3） Customary tare 按习惯皮重计算 This is suitable for standardized
4
Ⅱ.Quality of commodity商品的品质
商品的内在质量与外观形态的综合。
内在质量
如纺织品面料：原料--全棉、全毛、真丝、麻、晴 纶、涤纶等；织地（全棉）--平纹、斜纹、细布、 府绸等；其他--纱支、经纬纱密度、缩水率、色牢 度等；
外观形态
如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型等；
平均品质（农副产品） GMQ （Good Merchantable
Quality）：上好可销品质， 即指卖方交 货品质只需保证为上好的、适合于销售的 品质即可。这种标准更为笼统,一般只适 用于木材或冷冻鱼类等物品。我国在对外 贸易中很少使用。
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(4)Sale by trade mark and brand凭商标和 品牌成交
1+实际回潮率
21
例： 今出口羊毛10M/T，买卖双方约定标准回潮
率为11%，其实际回潮率则从10M/T羊毛中抽取 部分样品测算，假定抽取10㎏，用科学的方法去 除水分，净剩8㎏干羊毛，试求其公量。
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解： 法一：求得其干净重为： 10×8/10=8 公量=8×（1+11%）=8.88
法二：求得其实际回潮率为： 2/8×100%=25% 公量=10×（1+11%）/（1+25%） =8.88