低碳咨询公司商业计划书

低碳咨询公司商业计划书
目录
第一章市场及企业价值 (6)
1.1低碳经济成为城市发展必然选择 (6)
1.1.1 宏观政策的导向 (6)
1.1.2 城市发展的需要（“三个价值”） (7)
1.1.3 外在表现：多省市竞相发展低碳城市 (8)
1.2政府需求催生咨询市场 (9)
1.2.1 各级政府对外部智力资源的需求 (9)
1.2.2 市场容量及发展趋势 (9)
1.3公司主营业务及竞争优势 (10)
1.3.1 公司主营业务 (10)
1.3.2 市场中三种类型竞争力量 (10)
1.3.3 本公司竞争优势 (11)
1.3.4 成立xx低碳咨询的必要性与可行性 (13)
1.4市场切入点及发展思路 (14)
1.5公司服务流程 (15)
1.5.1 前期准备阶段 (16)
1.5.2 项目论证阶段 (16)
1.5.3 结项及后续服务 (16)
1.6天津市循环经济试点实施方案（2008-2012） (16)
第二章经营环境分析 (19)
2.1区域优势分析 (19)
2.1.1 天津发展低碳经济是必然选择 (19)
2.1.2 滨海新区广阔的低碳市场空间 (20)
2.2产业环境分析 (22)
2.2.1 产业环境边界的界定 (22)
2.2.2 行业内竞争 (22)
2.2.3潜在进入者与替代者 (29)
2.2.4供应方和消费方的因素 (32)
第三章企业战略 (34)
3.1战略目标与主题 (34)
3.1.1 企业目标 (34)
3.1.2 企业宗旨 (34)
3.1.3 具体目标 (35)
3.2战略发展路径 (36)
3.2.1 资源整合战略 (36)
3.2.2市场拓展战略 (36)
3.3SWOT分析 (39)
3.3.1机会（O） (39)
3.3.2 威胁（T） (41)
3.3.3优势（S） (41)
3.3.4劣势（W） (42)
3.4VRIO模型分析 (42)
3.4.1 价值（Value） (43)
3.4.2 稀缺性 (44)
3.4.3 可模仿性 (45)
3.4.4 组织 (46)
第四章市场营销战略 (47)
4.1目标市场需求与定位 (47)
4.1.1 营销理念 (47)
4.1.2 目标市场 (47)
4.2服务内容与定价策略 (50)
4.2.1 提供的具体服务 (50)
4.2.2 定价 (52)
4.3市场开拓 (54)
4.3.1 前期市场开拓： (54)
4.3.2 整合营销传播 (55)
4.3.3 顾客及服务数据库系统建立 (56)
4.3.4 完善、优化项目管理流程 (58)
第五章公司组织管理 (60)
5．1组织设计与结构 (60)
5.1.1 组织形式 (60)
5.1.2组织结构 (60)
5.2人力资源规划 (66)
5.2.1人员结构 (66)
5.2.2激励体系 (67)
5.2.3绩效管理体系 (67)
5.2.4薪酬体系 (68)
第六章公司财务分析 (71)
6.1公司的财务假设 (71)
6.2公司收入预测 (71)
6.3公司的预测财务报表 (72)
6.3.1 预计资产负债表 (73)
6.3.2 预计的利润及利润分配表 (74)
6.3.3 预计的现金流量表 (74)
6.4成本分析 (75)
6.4.1 变动成本分析 (75)
6.4.2 固定成本分析 (76)
第七章融资和回报和风险分析 (77)
7.1融资方案 (77)
7.1.1 资金的来源及筹划 (77)
7.2公司财务分析 (77)
7.2.1投资财务分析 (77)
7.2.2 折现指标 (79)
7.2.3 基本财务分析 (79)
7.2.4 财务的不确定性分析 (83)
7.2.5 财务风险诊断与对策 (85)
附录：团队人员介绍 (87)
第一章市场及企业价值
1.1 低碳经济成为城市发展必然选择
1.1.1 宏观政策的导向
一、国际上：从去年哥本哈根气候大会起,“低碳”概念已成为世界各国瞩目的焦点。

中国政府庄严承诺：到2020年单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%-45%,非化石能源占一次能源消费的比重达到15%左右。

与此同时，为了迫使中国降低碳排放,欧盟近来提出要对中国产品征收碳排放税,现实的考验进一步加大了中国在降低碳排放方面的压力，使得我国政府明显加大了在低碳经济领域的关注和投入力度。

另一方面，由于经济危机的冲击，全球经济增速放缓，但发展低碳经济不仅不会放慢经济增长，反而会促进经济的新一轮高增长。

发展节能技术、碳捕获和储存技术，开发利用风能、太阳能等可再生能源，提高电力设施效率等，都可以创造就业机会，带动经济增长，全球不少企业已经尝到了低碳经济带来的甜头。

据统计，德国风能发电设备2005年的出口收入已达约60亿欧元，占全球风力发电设备交易额的一半左右。

日本在光伏发电技术领域居世界领先，是全球最大的光伏设备出口国，仅夏普公司的光伏发电设备就占世界的1/3。

可以预见，发展低碳经济，是我国经济发展的重要动力。

“中国能否在未来几十年里走到世界发展的前列，很大程度上取决于中国应对低碳经济发展调整的能力，中国必须尽快采取行动积极应对这种严峻的挑战。

”3月3日，意大利欧联通讯社的评论说。

二、在国内：自2009年1月1日《中国循环经济促进法》正式颁布实施，我国陆续批准并发布一系列产业调整振兴规划。

在迄今能够见到的振兴规划里，无一例外都强调了技术创新、结构调整、节能减排、循环发展。

这一系列眼花缭乱的动作，无一不昭示中国在经历了31年快速发展之后，正在布局新的经济发展模式的革命。

旧的资源消耗型经济发展模式正在被新的发展模式所取代。

一个崭新的循环经济型社会形态浮出水面，让经济寒冬里的国人看到了可以预见的发展方向和辉煌未来。

2010年，“低碳”已经成为了今年全国两会的一大热点，据统计，两会上人大代表、政协委员们提交的与“低碳”有关的议案、提案占总量的10%左右。

九三学社提交的“关于推动我国低碳经济发展的提案”更是被列为全国政协十一届三次会议的“一号提案”，再一次引发了发展低碳经济的浪潮。

今年的政府工作报告里，国务院总理温家宝明确提出：今年要加快转变经济发展方式，调整优化经济结构，大力推动经济进入创新驱动、内生增长的发展轨道。

而在提及如何做到这一点时，温总理指出，一要以工业、交通、建筑为重点，大力推进节能，提高能源效率。

二要加强环境保护，积极推进重点流域区域环境治理及城镇污水垃圾处理、农业面源污染治理、重金属污染综合整治等工作。

三要积极发展循环经济和节能环保产业。

支持循环经济技术研发、示范推广和能力建设。

四要积极应对气候变化。

大力开发低碳技术，推广高效节能技术，积极发展新能源和可再生能源，加强智能电网建设。

中国政府对于低碳经济的重视已经上升到战略高度，低碳经济在今后一段时间内必将成为我国各地区、各行业经济发展中的重点和热点。

1.1.2 城市发展的需要（“三个价值”）
一、政治价值：全国政协委员吴正德提出：建设低碳城市是发展低碳经济的重中之重！受国家宏观政策导向的影响，我国各省市的地方政府也逐步认识到“转变增长模式，发展低碳经济”的必要性和紧迫性。

减少碳排放，实现可持续发展，对各地方政府而言，既是挑战，也是机遇。

面对现实和长远的国际国内压力，落实科学发展，及时地将发展低碳经济提升到战略高度，已经成为各省、市、地区政府的共识。

二、经济价值：随着第一个碳交易市场在天津的建立，国内高碳排放城市与低碳排放生态城市间碳交易的日程日渐临近，按照国家通行标准，2009年国际碳排放量交易价格为3.51美元/吨，意味着现今的高碳排放城市如果不采取有效手段降低碳排放量以达到规定标准，就需要大量的财政收入用于支付向低碳城市购买碳排放指标。

另外，较高的碳排放量带来的负外部性也将增加政府的财政负担。

因此，科学有效的降低碳排放量能够减少政府的碳交易财政支出，建设经济
和生态双向发展的城市也有利于城市总体经济效益的提高。

三、社会价值：积极发展低碳经济，建设低碳城市，是实现城市可持续发展的内在需求，也是促进城市实现经济增长方式转变的难得机遇。

因为，发展低碳经济有利于突破经济发展过程中资源和环境的瓶颈，走新型工业化道路；有利于调整产业结构，发展新兴产业，是应对金融危机，拉动经济增长，实现经济平衡较快发展的新途径；有利于顺应世界经济社会变革的潮流，形成完善的可持续发展的政策机制和制度保障体系；有利于推动城市产业升级和企业技术创新，打造城市的核心竞争力。

1.1.3 外在表现：多省市竞相发展低碳城市
我国正处于工业化、城市化、现代化快速发展阶段，重化工业发展比较迅速。

大规模基础设施建设不可能停止，能源的大量需求和快速增长一时难以改变，长期以煤为主的能源消费结构给我国带来了比较严重的环境问题。

目前全国85%的二氧化碳、90%的二氧化硫和73%的烟尘都是由燃煤排放的。

这种以煤为核心的能源结构在现在以及今后相当长的时期内都很难改变。

由于技术和设备相对陈旧，我国单位GDP的二氧化碳排放量远高于发达国家。

目前，我国二氧化碳排放总量居世界第二位。

预计到2015年中国的二氧化碳排放量占世界的比例将达到20.7%，超过美国（20.1%）成为世界第一排放大国。

因此，在我国未来相当严峻的碳排放形势下，发展低碳经济是实现我国可持续发展的战略选择。

2008年01月28日，全球性保护组织WWF(世界自然基金会)在北京正式启动“中国低碳城市发展项目”上海、保定入选首批试点城市，低碳城市首次引起人们的关注。

从试点开始，“低碳城市”迅速受到各地热捧。

珠海、杭州、贵阳、吉林、南昌、广元、赣州、无锡等多个城市提出建设“低碳城市”的构想。

今年，九三学社提交的“关于推动我国低碳经济发展的提案”被列为全国政协十一届三次会议的“一号提案”后,很多省市都在紧锣密鼓地操作“低碳经济示范区”的相关规划、申请、报送等等程序，海南、江苏、广东、西安、珠海、甘肃等省市均申报“全国低碳经济示范区”。

据统计，在今年我国内地31个省区市政府工作报告中，有28个省区市政府工作报告不约而同地在“展望”部分首次出现“低
碳”字眼。

1.2 政府需求催生咨询市场
1.2.1 各级政府对外部智力资源的需求
对于各地区对于发展低碳城市的热情，社会各方有欣喜也有担忧。

欣喜的是各级政府能够响应国家政策，积极投入到发展低碳经济、建设低碳城市的浪潮中，有利于我国从“低碳两会”向“低碳社会”的顺利延伸；担忧的是在各级政府的热情背后，已经显现出对于相关领域的深刻理解和精细规划的缺失。

国家发改委经济体制与管理研究所产业室主任史炜就表示：“（部分城市）下面的基层都还没有把低碳经济搞明白，都在想调结构、转换发展方式。

这里面基层的可行性分析、具体的规划都十分欠缺。

”
低碳经济是指：可持续发展理念指导下，通过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多种手段，尽可能地减少煤炭石油等高碳能源消耗，减少温室气体排放，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的一种经济发展形态，而对很多城市政府而言，低碳经济还是一个较新的概念，在我国政策文件中，对于何为低碳经济、发展低碳经济的标准，以及投资门槛、金融门槛、产业类别门槛等，目前尚未有清晰而全面的界定。

因此，尽管大多数城市已经认识到转变城市增长模式和发展低碳经济的必要性，但对于如何结合本省市具体情况，制定科学合理的低碳发展规划，使得“低碳经济”由提案、议案具体到详细的发展规划和实施方案，最终落实到城市发展的实际措施中，并没有充足的认识和了解。

而正是这种缺失和由此带来的对于外部智力支持的需求，催生了巨大的低碳咨询市场，在可查的多个省市的低碳发展提案中，这一需求已经有所显现。

1.2.2 市场容量及发展趋势
我国市级以上行政区划分包括：23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；661个市，其中：直辖市4个；地级市283个；县级市374个；在我国宏观政策的引导下，以及城市自身发展需要的推动下，可以认为各级省、市政
府均具备发展低碳经济的需求和动力，我们假定各级政府为发展低碳经济可支付的咨询费用分别为：省、自治区、直辖市政府：45万元；市级、工业园区政府：35万元；（数字参考额度来自xx循环经济研究中心政府咨询经验，每级政府的假定额度均为最低数字）。

以此，我们可以初步在理论上估算出全国各级政府低碳咨询市场总容量至少为：（23+5+4）*45+283*35=11345万元。

由于各地区实际情况的差异性，根据目前情况假定最终有40%的省级政府及30%的市/园区政府最终将寻求外部智力机构支持，则该市场实际市场容量至少为：32*45*40%+283*35*30%=3547.5万元。

（循环经济基地专家给我们的意见是60%和40%，但我们出于保守原则，分别采用了40%和30%）
当然，在实际情况中，这一市场是根据各级政府发展低碳经济的迫切性和对于外部智力机构的需求强度等因素，循序渐进地逐步展开的。

其市场扩展的一般顺序为：由经济发达的一线城市（如北京、天津等）逐步向二线城市（如南昌）及以下各级城市扩展；由碳排放量较高的城市（如山西）逐步向碳排放量较低的城市（如云南）扩展；由国家及地区各低碳经济试点城市（如保定）向一般非试点城市（如吉林市）扩展。

1.3 公司主营业务及竞争优势
1.3.1 公司主营业务
基于对于各级政府低碳咨询市场的理解，以及对于自身在低碳领域的资源和能力情况的考量，xx低碳咨询有限公司由xx循环经济创新基地及创业团队组织相关资源而成立，本公司的主营业务为：面向各级省、自治区、直辖市、及其他地级市、县级市政府提供低碳经济领域的咨询服务，咨询范围包括但不限于：城市低碳经济整体规划、城市发展低碳经济实施方案、相关配套技术支持及法律咨询等业务，本公司最终目的是为地方政府发展低碳经济提供“解决方案式”的整体咨询服务。

1.3.2 市场中三种类型竞争力量
在各级政府的低碳发展提案中，我们可以看到，政府可寻求的外部智力支持，
主要来源于三个方面：高校科研机构、政府直属（环保）科研机构以及面向政府的咨询公司。

这三种机构各有其优点和缺点，我们将一一介绍：
一、高校科研机构：目前，我国多所知名的综合性高校已经组织起相关力量、成立涵盖环境科学、经济学、社会学等多门学科的循环经济研究院或研究中心，。

这些循环经济/低碳研究中心，一般而言都具备深厚的科研能力，对相关领域有着透彻的理解。

同时，依靠知名大学的品牌优势，能赢得地方政府的青睐。

二、政府直属（环保）科研机构：在低碳咨询领域，另外一支力量就是政府机关下属的环境科学科研机构，如天津环境保护研究院、浙江省环境研究院等等。

这些研究院虽然在科研实力和相关经验上和高校科研机构存在一定差距，而且和政府机构有着天然的联系，在竞标政府低碳（循环经济）规划项目时，有一定的竞争实力。

三、各类型咨询公司：在我国，有两种类型的管理咨询公司已经将其业务延伸至低碳咨询领域。

第一种类型的咨询公司为国内规模较大、品牌声誉较好的综合性管理咨询公司，如正略均策管理咨询公司、第二种类型的咨询公司规模及品牌影响力稍小，但过往业务中，有低碳/循环经济领域内的经历，积累了一定的项目经验和客户资源。

也是低碳咨询市场中重要的一支力量。

这三种类型的咨询机构也是本公司在市场中面临的主要三种类型的竞争对手，我们将在后文的竞争分析中更加详细的介绍并举例加以说明。

1.3.3 本公司竞争优势
本公司依托xx循环经济创新基地而成立。

xx循环经济创新基地是国内最早关注到循环经济领域的高校机构之一，基地由xx于2005年建立，并成立了由xx、国务院发展研究中心、全国人大环资委、中国科学院、中国环境科学研究院、清华大学、中国人民大学、南京大学、同济大学等著名科研单位的国内一流专家组成的学术领导小组。

图1-1 基地构成
基地成立五年来，在学术科研、政府咨询、企业咨询方面均具备了丰富的经验，积累了品牌声誉和客户资源。

在学术科研方面：基地承担了我国最早的循环经济研究国家社科基金重大项目《经济发展与生态环境保护的循环经济深入发展研究》（朱坦，2006）、我国最早的生态文明研究国家社科基金重大项目《我国生态文明发展战略研究》（李惠明，2007）、我国第一批循环经济与清洁生产的国家科技支撑项目《废旧轮胎资源综合利用技术》（刘双喜，2007），此外，还包括联合国开发计划署项目、世界银行项目、欧盟 SWITCH ASIA项目、中欧合作项目、日本环境省项目等众多国际项目。

在政府咨询方面：基地承担了国家循环经济试点实施方案中的天津市实施方案、白山市实施方案和天津临港工业区实施方案。

此外承担的地方循环经济、生态市规划项目包括：昆明市生态经济规划、石家庄生态市规、山东潍坊北部沿海循环经济规划、广西钦州港循环经济规划、北京昌平区循环经济发展评价、武汉市循环经济发展评价等多个地方政府咨询项目。

为基地积累了丰富的政府咨询经验和客户资源。

在企业咨询方面：基地已经累计完成了全国石油化工、电镀、冶金、电力、食品等行业50余项企业清洁生产咨询、评估、审核工作。

深圳海量存储设备有限公司清洁生产审核、天津华晖精工制版有限公司清洁生产审核、河北省上安电厂清洁生产审核、石家庄焦化厂清洁生产审核、内蒙古包头山泉化工厂清洁生产的审核等。

1.3.4 成立xx低碳咨询的必要性与可行性
由于循环经济和低碳经济在理念和实际操作过程中的天然联系，xx循环经济创新基地在国家政策导向下，将研究领域及业务范围延伸至低碳咨询领域可谓理所当然。

在此历史机遇面前，成立低碳咨询公司而不是设置低碳研究机构，能够更好地承担起社会责任、推动国家和地区更好地发展低碳经济，具体原因包含以下几点：
一、科研实力、品牌声誉和客户资源的可延续性。

本公司由xx循环经济创新基地控股，公司的专家学者和顾问团队也大多数来自创新基地，因此，创新基地的科研实力、品牌声誉和客户资源可以顺利地延伸至本公司及低碳咨询领域。

而本公司也因此在成立之初便具备了较高的定位，能够快速打开市场，更好、更快地服务于目标市场。

二、引入管理咨询公司的知识管理体系和案例库建设和使用方法。

在市场中，管理咨询公司虽然在研究实力和对相关领域的透彻理解上和高校的研究机构有一定的差距，但是一流管理咨询公司的业务数量和市场份额往往更胜一筹，在解决实际问题过程中也有其独特的优势，这其中有业务重心差别导致的因素，也有很大一部分原因在于其系统的知识管理体系和案例研究能力。

通过系统的知识管理和大量的案例研究，能够不断总结项目过程中显性和隐性经验，对项目各环节进行持续的优化，最终提高咨询服务的质量和效率，赢得市场份额和品牌声誉。

三．根据市场需求而不仅是科研需求来组织人力、智力资源。

面临低碳咨询市场在短期内井喷式的增长，我们认为创业公司的组织形式和人员招聘方式能够更快、更好地适应市场需求。

保证公司能够组织起相关人力及其他形式资源，快速切入市场，建立品牌、积累经验。

在征询相关领域专家意见的基础上，我们提取了影响行业竞争能力的五个关键指标，分别为竞争公司（组织或机构）的：专家团队、品牌声誉、项目经验（案例库）、客户资源及营销能力五种，此外，本公司在此基础上，添加了知识管理这一战略要素。

至此，根据蓝海战略理论，我们可以绘制出本公司的战略规划图谱，以寻求本公司相对于其他三种类型的竞争对手的竞争优势和本公司的价值创新点：
图1-2 蓝海战略
本公司的业务能力的发展目标是在高校研究机构及管理咨询公司中寻找一
个均衡点，兼顾高校的科研实力和咨询公司的业务能力和知识管理能力，即在保持高校突出的科研实力的基础上，加强知识管理管理和案例库建设。

由于本公司实际上是锁定政府咨询领域之中一个快速增长的细分领域，面向向多个政府提供具有一定共性的咨询服务（低碳经济规划），因此，这种能力的结合就更加具有意义，一方面能提高咨询服务的质量，另一方面也能提高服务效率，提高单位时间内能服务的客户数量，最终为公司赢得品牌声誉和市场份额。

1.4 市场切入点及发展思路
在成立初期，本公司将充分挖掘和利用区位优势，从天津市及天津滨海新区的低碳经济咨询项目切入市场，通过打造样板城市及标杆项目，扩大知名度，建立品牌形象。

天津滨海新区在“十一五”规划中被纳入国家总体发展战略布局。

此后，天津滨海新区成为继长江三角洲的上海浦东新区、珠江三角洲的经济特区之后，中国区域经济的第三个发展极，因此，在全国具备极高的品牌效应。

目前，本公司依托xx循环经济创新基地，已经部分承担了天津市滨海新区低碳规划咨询项目，而这一项目的范围在2010年内会逐步扩大，最终形成《天津市滨海新区发展低碳经济的整体规划案》。

此外，目前公司正在积极参与竞标天津市低碳经济整体
根据项目需求，对城市经济、社会发展相关领域进行详尽调研根据调研结果提
出发展低碳城市
的整体规划和实
施细则
帮助实施低碳发
展方案并持续评
估效果、其他后续
服务
规划项目。

这两个项目的成功运作，定能够起到样板和示范效应，为本公司在全国范围内的业务扩展打下良好的基础。

因此，本公司在成立之初的第一年，将专注于天津及天津滨海新区的低碳规划项目，以点带面，在第二年再从xx循环经济研究中心长期以来的政府咨询客户入手（具体包括：吉林白山、云南昆明、河北石家庄、广西钦州、山东潍坊、湖北武汉等省市），逐步扩大业务范围，提高业务水平，最终让咨询服务走向全国，在承担社会责任、创造客户价值的同时，也为本公司赢得利润。

图1-3 服务范围辐射图
1.5 公司服务流程
沿袭在循环经济咨询领域的丰富经验，本公司在实施低碳咨询项目过程中的服务流程如下图所示：
表1-1 项目流程表
1.5.1 前期准备阶段
在项目前期，项目组会根据客户城市状况和特点，制定科学合理的调研计划，对于目标城市发展低碳经济的必要性、可行性以及可能的方式进行系统研究。

各城市的调研所侧重的方面有多不同，大致上包含对于该城市的区域及自然资源环境概况、区域经济发展概况、区域能源消耗情况以及资源综合利用状况等方面情况。

1.5.2 项目论证阶段
在项目中期，通过前期调研，项目组对于该城市的基本情况已经有一定了解，本阶段的任务就是根据调研结果，结合城市特点，探究城市发展低碳经济所要解决的关键问题、制定城市发展低碳经济的指导思路和主体目标，并将总体目标细化至各阶段工作任务及工作目标，确定城市发展低碳经济所需的关键技术和投资项目。

本阶段为项目的核心和主体的阶段，本阶段的顺利施行建立在专家充分论证和与客户充分沟通的两方面基础上。

1.5.3 结项及后续服务
项目组结项报告通过审核及完成尾款收回后，项目组的工作并未结束。

项目组将持续跟踪并评估规划方案及实施细则的实际效果，并在此过程中给予地方政府必要的智力及技术上的支持，保证低碳发展规划能够在城市发展过程中切实发挥作用。

此阶段的评估情况作为公司咨询服务质量的客观反映，将被记录到公司案例库建设中。

1.6 天津市循环经济试点实施方案（2008-2012）
2007年12月，经国务院同意，国家发展改革委、国家环保总局等六部门联合下发了《关于组织开展循环经济试点（第二批）工作的通知》，将天津市确定为国家第二批循环经济试点城市。

2008年初天津市发展和改革委员会委托xx985工程循环经济社科创新基地、天津理工大学循环经济研究院共同完成《天津市循环经济试点实施方案》的编制工作，xx985工程循环经济社科创新基地完成方案的主要编制任务。

接到任务，基地迅速成立由博导指导，教授、讲师、博士生和硕士生共同参。