职场揭秘看猎头如何开猎

职场揭秘看猎头如何开猎
作者：电力猎头来源：/
名词表白猎头，“猎头”(Headhunting)一词属舶来词，原意为割取恩人的头作为战利品的人，刻下如今多指物色人才的人。

他和通常的企业应聘、人才保举和职业引见任事有着很大的差异，其追逐的方针始终盯在高学历、高位置、便宜位三位一体的人身上。

1994年起，猎头公司开端进入我国，并逐渐成为各种企业寻求发展和专业人士职业生存中不成或缺的脚色。

刘彦伟在成都软件出制造行业已做了6年软件工程师，4月初，他蓦地接到猎头公司的电话，称北京有一家软件企业能提供给他一个更好的位置。

“对方对我的质料居然晓得得尽收眼底!”猎头的虫篆之技，令刘彦伟惊疑不已。

据不完全统计，当前成都市场上，各种中低级人才访寻机构(称谓猎头公司)已达到100余家，其中范畴较大的占10%摆布。

是什么人在从事猎头任事?猎头们如何创造“猎物”?后天，记者走近成都的猎头们，揭开这一职业的奥密面纱。

要害词：人际力
专猎精英，猎头都有本人的人脉
4月17日早晨7点过，天已擦黑，沈嫒才走出位于成都忠烈祠街的公司大楼。

1米6的个头，面容娟秀，长发飘飘，很难让人把她和一个从业快6年的猎头挂钩。

她是成都大翰人才征询有限公司出制造事业部的主管，率领着30多个猎头的团队。

俗话说“金三银四”，每年春节一过跳槽的人增强，三四月份是人才洋洋得意旺季，许多公司需要讨论新的人才来弥补岗亭的空白。

从本年3月以来，沈嫒的团队曾经接下10多家公司的订单，要帮着根究30多其中低级人才。

“迩来太忙，许多企业人才缺口大。

”沈嫒一口标准的寻常话。

眼下，职场紧缺的人才有三大类——营销、低级管理和工程技术，但能入沈嫒他们“法眼”的，屡屡是精英。

“起主要有丰富的工作指点，通常至少得工作5年以上。

关于专业性较
强的技术岗亭，高学历是必备的;其次，有外洋留学履历的人，会比照有优势。

”
人才消息那处那边来?沈嫒走漏，有一定例模的猎头公司都有本人的人才库，根柢包含了各个行业的优秀人才。

“但大决意卷铺盖的低级人才是不会上网找工作的，讨论这些精英无疑是"大海捞针"，这就需要猎头颠末本人的渠道去得到消息”。

当记者诘问终于有什么渠道时，沈嫒的笑容中透着一丝奥密：“人脉!”
“根柢上每一个猎头都有本人的人脉。

”沈嫒说，猎头必重要认识一些企业的HR(人力老本经理)，颠末他们保举，猎头才略比照精准地捕捉人才。

“猎头时常出入写字楼，最多的一天要会见7家公司的HR”。

别的，另有颠末参和某个行业的会议，在会上和一些中层职员或中心技术职员创建涣散，以后对其进行常设追踪调查，这叫“放长线钓大鱼”门径;也有客户提出了意向人选，让猎头去“挖”的“点招”门径。

“但要压服对方跳槽并非易事，极为是在原公司做得刚好的管理级人才，这就需要猎头具有一定的相通才略”。

要害词：洞察力
以小见大，猎头都有“柔性标准”
记者创造：从事这一职业的女多男少。

据悉，一个猎头公司里女性屡屡占了七成摆布。

“或是或许因为猎头不光要思路清楚、嗅觉灵敏，更要有良好的口才和相通力吧，女性这方面比照有优势。

”沈嫒说。

从必定“猎物”到得胜“佃猎”，猎头需要对多个候选人进行评价、甄选，从中筛选出最切当客户的人选。

本年3月，科锐猎头成都分公司的王玉帮一家外洋出名食品企业应聘西南分公司的薪资福利主管，她物色到在一家外贸食品公司做行政副主管的李小姐。

一开端，李小姐在谈到业务时表现卓越，让王玉感到“差不多便是她了”。

但对方却在“订机票”一事上被王玉刷掉了。

本来这家食品公司活气李小姐能去上海总公司再笔试，王玉为她订早上10点的机票。

“10点不太方便，我家住得比照远，需要3个小时才略到机场……”日后的20多分钟里，李小姐就
不竭重复着本人的出处。

在王玉看来，对方只需直接提出来订晚一点的机票就好，而不必过于纠结不重要的细节，“对方表现出了管事利落的一壁，晦气于以后在工作中简单疾速地处理问题”。

猎头都有本人的“柔性标准”，当遇到一些有着丰富笔试指点的候选人时，“柔性标准”便起了要害性浸染。

一次，沈嫒在笔试一名某电子制造品企业的西南区贩卖经理时，候选生齿若悬河，提出了许多管理的理念，从学历、工作指点等“硬性标准”上无可挑剔。

但就在笔试中途，这位候选人的电话响了，他伸手从裤兜里掏电话时，却从兜里掉出几个硬币，落了一地。

沈嫒认定，他多是位“抓大放小”的人，不切当做需要兼顾好各方面的带领工作。

本人的跳槽打算会不会被附近的共事晓得?这是许多候选人在得到猎头举荐岗亭前共同的担忧。

沈嫒说，为了保证他们的职业平安，笔试时，她通常会大多咖啡店和茶肆，门径则是纯粹的谈天，从中得到想相熟的消息。

这些年，她曾经记不清去囚徒少回公司楼下的咖啡厅了。

要害词：接受力
没被“飞单”，不克不及当作合格猎头
智联应聘成都分公司猎头部当真人雷霆引见，猎头任事费通常是应聘岗亭年薪的25%-30%，客户委托量大的话，或是降低到20%。

客户需先预支40%的任事费，用于猎头应聘后期的开销。

候选人走上新的岗亭后，通常会有3个月的试用期，在颠末试用期后，猎头才会得到过剩的任事费。

无意偶尔候，猎头好不易找到一个候选人，两边曾经敲定了录用函，但候选人很或是或许会长期变动，到别的一家薪酬更好、条件更好的公司;大约候选人无法顺利颠末试用期。

这些情况都市让猎头拿不到过剩的任事费，被称作“飞单”。

一次，雷霆帮省外一家电话公司找一个行政主管，迅速在成都“猎”到了各方面条件都合格的安教师。

安教师顺利颠末公司笔试，并谈妥了条件，但就在末端签约时，安教师“反悔”了，其出处是“不想去省外工作”。

“猎头们有句话，"没被飞过单的猎头，不算合格的猎头!"”
雷霆认为，一次招人战败的履历，也能为本人积累指点。

2008年开真个金融危急，对猎头们来说也是很大的一场测验。

许多外资公司在中国的业务倒退了，不要说招人，许多公司开端裁员。

这让靠招人吃饭的猎头公司遭逢盛暑。

“整整大半年，几乎不有新定单，许多范畴小的猎头公司也倒闭了。

”沈嫒还记得，公司当时带动一切员工转向涣散外洋企业，天天打四五十个电话涣散客户，收入也大大缩水。

客岁下半年情况有所丑化，一些公司恢复元气后开端应聘丢失的人才，猎头们又开端忙碌起来。