特价清仓服装促销方案计划范文5篇

特价清仓服装促销方案计划范文5篇
服装如果过季了还有库存, 最好适当地进行一些特价促销活动来吸引顾客购买, 既减轻了库存压力又能获得部分销售业绩, 下面给大家分享一些关于特价清仓服装促销方案计划范文5篇, 希望能够对大家有所帮助。

特价清仓服装促销方案计划范文篇1
又到了一年的尾声, 元旦促销活动也又一次开始火热起来, 而在这个元旦促销活动当中, 服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力, 而为了更好的吸引人们的目光, 把直接把消费者留住, 商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说, 起着提纲契领的作用, 更是服装元旦促销效果的直接影响因素, 而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定, 但是一些设计细节需要注意：
服装元旦促销要点
1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点, 新年的特点, 从新年元旦的文化背景中挖掘, 与自己的产品相结合, 然后在促
销活动中极力的营造这种气氛, 让消费者感受到这种温暖的气氛, 尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费, 这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

2、礼品：新年送新礼, 这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法, 但这个送礼也是有所讲究, 像以往的买件衣服送个衣挂什么的, 已经不会给消费者留下什么感觉。

但网上有一家送礼品却很巧, 母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。

不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

3、让利：虽然说特价, 打折, 都是老生常谈, 但消费者等到节日来消费, 也是冲着优惠去的, 所以促销如果没有让利, 消费者选择你的机率也不是很大, 但让利也要有分寸, 也要照顾老客户, 更要做好预算。

因此, 在做服装元旦促销方案过程中, 在促销资源有限的情况下, 做纵向促销, 集中兵力于一点, 自然就拉大与其它商家的距离, 脱颖也就容易了。

特价清仓服装促销方案计划范文篇2
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日, 象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。

零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期, 同时也是促销活动高峰期、。

也是我们通过春节促销活动, 拉动产业销售, 展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题
赢春传心意, 惊喜数不尽。

三、活动范围及产品
介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
___的产品具有面料质地紧密轻薄, 手感光滑柔软, 光泽柔和, 强力较好, 耐磨性好, 不虫蛀, 不霉变。

绚丽的色彩, 青春的气息, 潮流的设计, 合理的剪裁, 亲民的价格等众多特点。

四、活动策划
(1)活动时间：20___.02.10——20___.02.25
(2)活动地点：___奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存, 帮助终端客户快速销售___服装, 提高消费者对___服饰品牌的认知度和对___品牌的好感忠诚度, 为即将上市的新款___服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：
即日起, 凡来___专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠, 满300元享受8.5折优惠, 满500元享受8折优惠, 满700元享受7.5折优惠, 满888元即可享受6.5折优惠或___VIP卡一张(注打折不送卡, 送卡不打折), 购满1000元以上即可6.5折优惠再加___VIP卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。

100%中奖率, 惊喜等着你。

奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四
等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。

由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店, 由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是4万元, 以及各种应急费用1万元, 一共5万元。

六、效果预估
通过此次促销活动, 提高了本月销售产量和市场份额, 预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%, 同时___品牌的影响力也将大大增加, 使更多的消费者信赖___。

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目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
活动主题：圣诞!元旦!快乐诞旦!
买100送100!
服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)活动业绩预估：
各店单日平均营业额提升至3000元以上。

SP(商品直接促销)活动
活动时间：
12月18日(六)-1月2日(日)
费用预估：
暂无
SP1:优惠送到底大行动：
凡在活动期间内, 到店内一次性购买满100元货品(8折以上, 含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
每张抵用券限单次消费, 且20元可以当场消费, 不设找零。

(详细使用方法, 见抵用券说明)
SP2:折扣降价直接促销：
活动方式：
1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
2.全场3W货品全面3-6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。

新客上门真优惠：
SP3:新客上门有实惠：
活动方式：
1.凡第一次到店面内购买商品的客户, 可以直接登记客户资料。

并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性买购超200元以上, 可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!
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一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍, 但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

让我们在开始之前, 再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”, 是通过信息传播和说服活动, 与个人、组织或群体沟通, 以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度, 在这个定义里, 有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”, 主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”, 主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”, 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词, 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项, 是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的
卖场促销, 和单一品牌的厂家促销活动, 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升, 而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现, 又要关注卖场整体, 实现综合量和质的提升。

从卖场的角度, 其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓舞顾客大量购买, 迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感, 加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买, 使顾客尽快熟悉商品(新品), 促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库, 降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯, 抢夺顾客, 打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“秘密武器”, 是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

如果活动形式没有创新, 简单地依靠打打特价或买赠来执行, 这样的活动不可能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今天, 要做到创新就要充分地进行差异化, 促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次
由于消费者的欲望总是无止境, 且都有越不容易得到的东西越想得到的心理, 因此促销要遵循“少量多次”的原则, 每次促销力度不宜过大(减少其期望, 避开对平常销售的影响), 产品范围不宜太多(越难得到的东西, 越想得到), 人为设定一些活动门槛让客人觉得占
了便宜。

3、赢在细节
消费者在最终决定购买的那个环节, 经济学上称为“惊险的一跃”, 意思是说消费者很娇贵, 往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买, 警惕性非常高。

在这种情况下, 把握好执行细节就显得尤为重要。

在整个促销活动中, 从小到海报设计与张贴, 大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的, 但在很多时候, 我们却还是常常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式, 或许能让你在促销策划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销, 包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销, 比如公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外, 为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销, 我们称之为常规性促销, 主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的.专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比如, 海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节, 海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”, 一直以来市场反响不错。

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一, 元旦, 新春促销活动
恭贺新禧喜迎新春
共庆佳节X奉献
新春是绚丽的, 精彩的, 浪漫的, 时尚与活力在这个多彩的日子里完美汇聚, X男装佳节礼相连, 与您共度绚丽节日!
提议20___年X月底至春节后一周
1、新年新气象, 全场___X折起。

2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。

二, 店庆促销活动(包括新开店)
：X男装×店喜庆×周年
：自定
(以下促销活动可自由选择, 组合)：
1, 全场服饰___X折, 部分商品除外;
2, 活动期间来店即送精美礼品一份;
3, 折后满______元赠送指定服装一件;
4, 活动期间推出店庆价新款服饰;
5, 能够旧换新, 只需补足前后购衣差价。

6, 消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。

7, 店庆当天过生日的男士出示身份证即能够______折特价购买任意服饰一件。

三, 单品文化月(周)促销活动
：X男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)
：自定
(以下促销活动可自由选择, 组合)：
1, 全场服饰___X折起。

2, 打折后累积消费满___X元, 可获得指定服装一件(库存产品)。

主要目的：以上回馈以推广新品为主拉动销售力度, 同时, 经过赠送库存产品提升销售额。

3, ×原价_________X一律_________
主要目的：以特卖为主, 拉动库存销售。

男装春节前后促销活动物料登记表
一, 恭贺新禧, 喜迎新春促销活动
门头横幅数量
3米条
6米条
灯笼(一组4个)数量
组
红包数量
二, X男装店喜庆_________周年(X男装店全新开业)
X展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量
促销活动时间
促销活动资料
三, X男装系列文化月X展架数量
门头横幅数量
立牌数量
吊旗数量
促销活动时间
促销活动资料
地区
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