模拟商务谈判提纲

模拟商务谈判提纲
甲方：国药集团（国有企业）
乙方：育林药材有限公司
一、背景介绍：1.两个公司各自的基本资料（各自优势与劣势）
2.谈判目标和必要性
二、开场：
1.相互问好，送礼，介绍此次谈判的基本情况内容
2.秘书发资料
3.说出各自意图及目前公司优势条件
三、磋商环节
1.品牌利用：A.双方表达意见，提出各自优势，乙方报价 B.甲方提出并购资金 C.产生分歧，陷入僵局，乙方讨论，做出让步。

2.金银花银品的收购（展示实物）
3客户、销售以及流通环节
4研发中心（甲方提出技术支持）
5乙方公司管理层问题及变动（乙方提出董事长为甲方公司的董事会成员）
6.员工裁定（甲方提出考察，根据情况更换或者剪裁部分人员），产生分歧，最后结论待定。

7.乙方提出需要甲方提供流通环节支持，甲方表示可以把产品推向全国各地
8.经理以及法律顾问检查及修改合同
9.签订合同
四、结束语、退场、亮相。