企业管理专业大学生暑假实习报告doc

企业管理专业大学生暑假实习报告
这一周的企管实习，咱们通过在福州台钻厂和安得物流公司的实地实习，使咱们对企业管理有了更客观、深刻的熟悉。

福州台钻厂是一个有悠长历史的老厂。

它经历了建国时期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，而且在现今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。

她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一路行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位等。

企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养殖设备。

产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地域。

作为具有四十连年台钻生产和管理经验的老企业，福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技术性能在行业中居领先地位。

最近几年来，不断有新产品开发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。

其中包括的型号有z401二、z411二、z401六、z411六、z4120、精密高速型的zm40六、高速型的zs40六、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的zj410六、zj4110和zj4113、轻型的
zq4113和zq411六、半自动型的zb402五、攻丝型的s4012和s4012a还有钻攻两用型z4416z4416和z4416b。

其中末尾的两个数字如1二、1六、20等代表的是台钻的最大钻孔(攻丝)直径，而第二位数字0、1代表的是不是有工作台面。

该厂生产的这些台钻是工模具制造行业首选，其中zm406精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织和汽配行业中精密小孔的加工。

作为国家农业部的推行产品，福州台钻厂生产的“武夷山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处置，耐磨耐用，传动效率高;叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐侵蚀。

水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也取得国家实用新型专利。

咱们第一天由党委书记带咱们参观台钻厂各车间，包括金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。

金工车间是对各类零件的金属加工，按加工分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和进出量，随时查对控制，是主要的加工车间。

这里钻床，洗床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。

装配车间安装有两条流水线，别离永来装配零件和检测产品质量。

流水线的引入大大的提高了生产的效率。

台钻厂在质量检测上事超级的严格，对台钻的底座工作面的平面
度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。

主轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的转变，空转实验，开关、主轴起落、主轴箱起落、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，负载实验，靠得住性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系列的检测。

装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。

通过喷塑的器件显的加倍的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自身的一特色。

综合车间是对产品进行一些复杂处置，包括热处置，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。

各道工序都要求工人有相当的技术。

外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。

通过一个早上的参观，使咱们对台钻厂生产进程有了必然的了解，而且台钻厂在对证量管理这一块做的相当不错，因为本身企业的因素，质量成了咱们厂的大体。

若是台钻厂不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应该可以壮大本厂的规模。

第三天咱们是与销售科科长座谈，主如果关于市场营销。

市场营销事现代企业必需具有的重要职能，只有通过市场营销，才能表现出企业的社会价值。

市场营销在很
大程度上决定着企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。

市场营销是一个围绕市场全面展开企业经营管理活动的进程，在这个进程中，个人和群体通过创造、提供、与他人互换有价值的产品而知足自身的需要和欲望。

现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件和产品给目标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。

现代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统。

企业运用其沟通组合(即广告、销售促
进、宣传与人员推销的组合)来接触中间商、消费者及各类不公众;中间商也可运用一套组合来接触消费者及各类公众;消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各群体也对其他群体进行沟通反馈。

市场营销沟通组合的组成要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价钱等都沟通或传播了某些信息。

就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的市场营销工作。

这些工具通常归之于促销，称为促销工具。

主要包括各类形式的广告、包装、展销会、购买现场
陈列、销售辅助物(目录、说明书、影片等)、劝诱工具(竞赛、赠品券、赠奖、赠送样品、彩券)和宣传等。

这些促销工具各有其特殊的潜力和复杂性，需要进行专业化管理。

但是，即便那些规模庞大的企业也没有能力做到每一种促销工具都配备一名专家负责，一般只有那些十分重要而且利用频繁的工具才实行专业化管理。

从促销的历史发展进程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售增进，最后是宣传。

所谓广告，是指做广告得(广告主)支付必然的费用，采取非人员推销形式，是指通过各种媒介(如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品目录)把商品信息传送给广大目标顾客;广而告之，增进商品销售。

所谓人员推销，是指与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。

所谓销售增进，是指能鼓励购买或销售产品及服务的各种短时间诱因。

所谓宣传，是指主办者不必花钱，在某种出版媒介上发布重要商业新闻，或在广播电视中的和舞台上取得有利的报导、展示、演出，用这种非人员推销形式来刺激人们对产品、劳务或商业单位的需求，增进销售。

企业的市场营销沟通组合成或促销组合就是由上述四种促销工具所组成的有机组合。

第四天咱们参观了安得物流公司在福州的分公司。

在这里咱们了解了公司的物流进程。

这与企业内部的物流有许多的不同，企业运作中的物流被看做是企业与供给商和客户相
联系的能力。

来自客户和供给商的信息会通过销售活动，预测及其他各类形式转达到整个企业，然后这些信息被转换成具体的制造和采购计划材料和半成品通过生产进程的阻增值，最终成为产成品并通过销售渠道转移给客户。

企业的物流可以反映出该企业的一种综合能力，它的目的帮忙企业按最低的总本钱创造客户价值。

而物流的能力是通过物流网络设计，物流信息合成，运输管理，库存管理和仓库管理等一系列的活动来实现的。

企业内部的物资供给从一般意义上来看就形成了一个供给链，即从采购→库存→生产各环节→最终产品生产。

而这几个部门的工作可有物流和信息流两种方式组织和联系起来，即当接到定货以后生产部门制订了生产计划，然后肯定出物料需求计划，然后由采购部门进行采购，在生产进程中再由仓库管理部门进行配送及统一管理。

而在这一进程中物流是经采购采购→库存→生产，信息流则是生产→采购→库存。

而安得物流公司则是一家物流企业，首要目标是以低的本钱和高效率的服务知足客户的需求，物流企业在供给链中的服务定位取决于资源配置所具有的比较优势。

为此，物流企业必需实行服务的专业化，必需抓产品。

不同的货物具有不同的物流特性。

围绕产品的物流特性所进行的服务技术开发将为物流企业创新服务并形成核心服务能力提供壮大的动力。

只要具有核心服务能力，传统物流企业融入一体化供给链就会很容易。

需要说明的是，核心服务
能力也不是什么神秘的东西，就是"比竞争对手略胜一筹的地方"，就是特色服务。

毫无疑问，物流技术的不断创新和服务品种的不断创新将为物流企业的发展提供永恒的动力。

物流企业发展了物流产业自然就发展了。

结束了一周的校外见习，对福州台钻厂、安得物流公司的参观见习和咱们对商业企业的调查，使咱们对企业管理理论上的熟悉升华到一个新的层次。

了解企业内部实际运行进程对各部门组织机构有了更直接的熟悉，了解市场营销的概念，对市场调查的内容、步骤和方式都有必然的经验，并通过市场调查了解和熟悉不同类型的企业的组织生产进程，了解物流的管理进程。

这次见习对我来讲收获很大。

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