作业辅导策划书

2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班
策
划
书
主办：三明英杰教育培训学校
承办：三明英杰教育培训学校三元校区
2015年3月3日
目录
2015年英杰教育全优全能体验系列项目
安亲托管班
一、项目简介………………………………………… 03页
二、市场定位………………………………………… 03页
三、业务介绍…………………………………………03页
四、人员机构设置管理方式…………………………04页
五、规章制度………………………………………04、05页
六、成本预算…………………………………………06页
七、市场营销策略…………………………………08、09页九、人员分工………………………………………09页
一、项目简介：
英杰教育为增加家长服务种类，解决孩子作业慢、作业难、知识掌握不牢、家长困扰的问题.特推出“｜小学生语数英全科辅导班”，让孩子学习无忧、家长不再烦恼。

二、市场定位：
立足原有老生资源,对外拓展新生资源。

用品质服务，做高效产品。

三、业务介绍：
1.服务对象：三至六年级小学生
2.产品介绍：全科作业辅导复习、知识巩固、预习诵读及月礼仪学习一周一测月生日会
3.价格定位:550/月（以学期报名500/月）材料费10元/月
四、人员机构设置管理方式：
1.组织结构与职能：
筹备期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、新教师
招生:市场部邓宁城、三元各教师
运营期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、廖薇姻
宣传：媒宣部
2.管理方式
①运用激励考核机制
②用人标准:道德品质优良、责任心强、执行力强、有亲和力
五、规章制度
六、成本预算
八、市场营销策略
1.目标
40名学生，3-6各年段10名。

4*10=40
2．经营策划
（1)场所定位：
①交通便利，离学校近。

②面积宽敞，配备阅览室.
（2)设定经营场所：
①营销策略：
立足学员知识掌握与成绩提高，增加人文服务，注重家校联系，。

②营销手段：
1)老生促销：用促销手段对现有老生进行电话、单页营销.
2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：市场新春招生时,发放单页。

4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销:市场新春招生时，直接推销。

7)街道设点：深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

3．经营计划
①把新生入学的促销工作、日常服务作为重心。

②销售指标落实到个人，经济效益挂钩.
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤立足基本工资，并不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。

为9月安亲托管开展筹备和打基础
九、人员分工
筹备期：。