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亮剑蓝海
（一）曾仕强：仁智并重的安足策略第讲仁智并重的活用知识第讲安足比求胜更加稳妥第讲持经达变第讲凭良心做事业（二）刘必荣：举重若轻谈判桌上的攻守之道第讲创造谈判的条件第讲了解谈判的ldquo局rdquo第讲谈判桌上推的功夫第讲谈判战略与战术解析（三）李明智：器量领袖人物必修课第讲您不可不知的商业忠告第讲ldquo否定rdquo易失江山：轻松引爆新绩效第讲简单策略：改变问题=改变ldquo利润池rdquo（四）程社明：从个人绩效到组织绩效职业生涯规划第讲绩效管理与职业管理第讲掌握职业生涯发展的规律第讲职场快速进步方法（五）蔡英德：上善若水商场的智胜之道第讲成为专业经理人的基本要素第讲创业初期的三大独到见解：战略核心思想决定企业版图大小第讲高效能团队的五大钥匙第讲企业永续经营的不二法宝：经营好人生与事业的名言（一）曾仕强：仁智并重的安足策略第讲仁智并重的活用知识ldquo以智取胜超越竞争。

rdquo前面这句话是过程后面那句话是目标。

为什么要ldquo超越竞争rdquo？生存需要竞争竞争对进步是有帮助的。

但是我们中华民族比较特别我们不像西方人会去遵守游戏规则我们最希望别人统统规规矩矩按照游戏规则行事而我会怎么样？如果你想起四个字投机取巧那就大错特错了。

一个堂堂正正的中国人是绝对不会投机取巧的但是会随机应
变。

一、中国人的随机应变西方人脑筋很死板他们认为投机取巧就是随机应变随机应变就是投机取巧。

而我们把两者分得很清楚。

中国人不争则已一争就不择手段最后不是ldquo你死我亡rdquo就是ldquo同归于尽rdquo。

所以我们发展出一套西方人不太懂的东西我们的竞争叫做不争之争我们的管理叫做不管之管我们的沟通叫做不说而说。

如果把这个搞不清楚的话你会吃亏的。

竞争不争之争管理不管之管沟通不说而说（一）知识与智慧孰重孰轻所谓ldquo以智取胜rdquo就是告诉你不要上当。

智有两种：一种叫知识一种叫智慧。

西方人只懂得知识不太懂智慧。

他会告诉你这是一个知识经济的时代我觉得很好笑。

他还告诉你知识就是权力那就更糟糕了。

可是很多人都成了受害者因为他们相信这些话。

知识分子如果用知识来剥削别人来残害别人你还有什么良心呢？我讲一句话各位好好去想一想：一个有智慧的人知识越多愈好一个有智慧的人之所以知识越多越好因为他会活用。

注意是活用而不是应用。

各位一定要有所警觉有些人读了很多书却毫无用处因为他虽然拥有很多的知识但最后脑筋乱了。

一个没有智慧的人知识越多越倒霉为什么说一个没有智慧的人知识越多越倒霉？因为他把自己的脑袋变成了知识的垃圾筒杂乱无章毫无用途。

自己认为有是非结果是不明是非。

我再重复一遍因为这是关键：一个有智慧的人知识越多愈好一个没有智慧的人不如没有知识（二）如何才能开智慧有没有蓝海？有没有红海？有些人一天到晚背很多东西最后却毫无用处。

我问你：有没有蓝海？有没有红海？中国人就是有智慧。

一个有智慧的人知道有蓝海就有红海有红海就必然有蓝海。

我们一句话讲完了：蓝海之中有红海红海之中有蓝海。

你蓝海蓝海就变红海红海红海就变蓝海了。

外国人始终在那里扯来扯去我觉得很奇怪。

要不要打小孩我问你：要不要打小孩？无论你回答要还是不要都是死脑筋。

为什么你们每一次开会开了半天都没有用就是你们总是两个选一个。

凡是两个选一个的都是没有智慧的孩子要不要打该不该打不是问题怎么打才是问题所以中国人专门研究怎么打。

如果你还去研究要不要打那就是浪费时间了。

你什么时候到这个境界你的智慧就开了。

但很多人搞一辈子他的智慧也开不了。

我告诉你什么叫智慧什么叫知识一句话就能讲完：合起来看
就开智慧分开来看只有知识要就是不要不要就是要全世界只有中国人要就是不要不要就是要我们会把要跟不要合起来看而不会分开来看。

如果你给一个西方人送礼他要就要不要就不要。

他要就谢谢你就收下还说ldquo我很喜欢rdquo。

他不要就还给你ldquo这个不合适我不需要我不想收你的礼物你拿回去rdquo。

中国人会吗？不会。

中国人你送他礼他先说：ldquo不要不要不要绝对不要。

好了好了放那里好了。

一会儿等等再决定要不要。

我们那么急干什么呢？rdquo所以中国人要会变成不要不要会变成要,这是令外国人很头大的事情现在连有些中国人也看不懂。

试分析如何才能开智慧？有没有蓝海？有没有红海？要不要打小孩要就是不要不要就是要世界上没有缺点也没有优点我还要讲一句话：ldquo凡是说中国人有缺点的就是看不懂中国人。

rdquo世界上没有缺点也没有优点。

一个人的优点就是他的缺点倒过来说一个人的缺点就是他的优点。

比如说这个人很文静就表示他瘦瘦小小力气不够大。

你看凡是有人出来说ldquo大家安静一点rdquo那么这个人一
定胳膊很粗他是理所必然事所必然的。

所以不要像西方人那样说这个人优点是什么缺点是什么要把优点发扬出来把缺点掩盖起来这都是莫名其妙的说法。

同样一个人你发挥得好就叫优点发挥得不好就叫缺点。

每个人都做同样的事情还是做不同的事情我们是每个人都做同样的事情还是每个人都做不同的事情？每个人来到这个世界上过一生都做同样一件事而已从来没有人例外。

太多人不相信ldquo哪有可能我们只有一个世界rdquo。

奥运会讲ldquoOneWordonedreamrdquo什么叫OneWord？没有人会解释。

这一条线叫做世这一条线叫做界我们共同拥有一个世界但是每一个人都有一个不同的世界。

我告诉你你这辈子只做一件事情每一个人都一样没有一个人例外就是画一条线你就走了如此而已你有什么了不起？这个世就是时间这个界就是空间。

你岁的时候有一点岁时候有一点然后岁有一点然后就开始走下坡然后一直下来。

这就叫做一切有定数太多人不会解释这句话。

我再说一遍凡是说中国人这个错那个错就是他们不懂。

什么叫做一切有定数？你会解释吗？不会的。

大部分人把一切有定数就认为人的命运是一定的那你就是有知识而没有智慧。

一个懂得中国的语言的人要知道我们讲不含有要的意思讲要含有不的意思。

中国人讲Yes含有NO讲NO含有Yes。

我们的脑筋里面并不常常有这条线你先测验测验你自己你的脑筋到底是转得过来还是转不过来。

转不过来那就是死脑筋嘛。

喝茶还是喝咖啡现在很多人认为自己很现代化其实他刚好是死脑筋。

凡是讲话讲得很明确不顾忌在场人的感受不了解当时的状态的变化请问你还有什么应变能力？我最常举的例子就是你问一个美国人他要喝茶还是喝咖啡他只有两个答案没有第三个了。

他要么就说咖啡要么就说茶但是我们会认为这样是现代化这很奇怪。

你看我早上去吃饭服务员每次问我要喝茶还是喝咖啡我心里想我会上当中国人永远有第三个答案我说什么都不要。

他吓一跳因为他从来没听过。

我干嘛现在要呢现在要等人我怎么喝呢我吃完饭想喝再叫啦。

但是每一个人都听他摆布。

当你放弃了你的自主权的时候你就是人家的奴隶。

外国人脑筋是很死的中国人脑筋是非常灵活的。

很不幸我们现在的教育都把人的脑筋教死了。

明天的会议你要不要参加中国人很高明我没有说他厉害中国人不能厉害但是一定要高明。

怎么高明？就是他什么事情都合起来想。

有人问你：ldquo明天那个会议你要不要去参加呀？rdquo你怎么回答？你说要你就得罪很多人因为很多人不希望你去参加。

你说不要你又得罪很多人因为人家觉得你不给他们面子。

你有没有发现当你把话讲得很清楚的时候你就得罪了很多人。

可是西方人没有这样的感觉他们只有要讲不讲能讲不能讲如此而已他们的脑筋是非常单纯的我们普通话叫做一刀切。

一个饼两个人分怎么分才公平有一个个案在西方被奉为经典：一个饼两个人分怎么分才公平？我每次听到那个就觉得很难过因为你没有智慧到处去传播知识干嘛呢。

外国人很高兴说：ldquo我终于想到了一个先切另一个先拿。

你看一块饼我先切你先拿那我一定切得规规矩矩的所以就公平了。

rdquo但中国人谁跟你这样切？中国人一个饼一刀切下去我切这样还可以切这样随便你拿吧。

你既然下手一块其他两块我都拿走了。

现在读书人开始把这些东西叫做鬼鬼祟祟了这是我们未来没有希望的一个象征。

因为我们不懂孔子是什么。

我问你你读了半天孔子的话孔子的最高的原则是什么？你能说得出来吗？要读孔子就要读《论语》没有把这句话提前来说的话那这个人他有什么水平呢？孔子很公开地讲：ldquo我跟大家不一样我是无可无不可。

rdquo即我这样也可以那样也可以我一切看着办。

我现在问你是要知识还是要智慧？宇宙是整全的系统是完整的一个人光有智慧有什么用你没有知识能做什么。

道理大家慢慢就听出来了。

第讲安足比求胜更加稳妥有人说：ldquo中国话你怎么讲都对。

rdquo大家会觉得这个人讲的话很对。

凡是每一个人告诉我说：谁讲的话很对我都替他担心得不得了。

人家讲一句话你就相信或者人家讲一句话你就不相信通通都是死脑筋。

我们中国人不管你怎么讲他都不会相信也不会不相信。

为什么相信？为什么不相信？如果你讲的是真的我不相信我就倒霉了如果你讲的是假的我相信我也倒霉。

中国人天不怕地不怕就怕倒霉。

有人会说怪不得中国人游离不定、脚踏两只船。

为什么你总往负面的想呢？你可以往正面的去想历代研究中国的人都是从负面去解释中国人。

一、做一个人要正面ldquo正rdquo《易经》就教我们一个字叫ldquo正rdquo因为这么多事情有真必有假。

当一个人说感谢的时候你不知道他是真是假永远不知道只有他自己知道。

当一个人告诉你最近很穷没有钱你也不知道是真是假。

他没有必要骗你但是他也没有必要跟你讲实在话。

西方人最大的问题就是认为：不是真实的就是欺骗。

有人会说我既不讲真话我又没有骗你不可以吗？中国人经常不讲真话但是也不欺骗这只有中国人做得到。

谜底就是：中国人一生一世只讲一种话叫做妥当话。

只要你不妥当真的假的都没有用。

(一)中国人的ldquo妥当话rdquo妥当的话就是跟时间、空间要配合在此时此地可以讲的话。

作为一个人要懂得讲妥当的话妥当的话就是跟时间、空间要配合在此时此地可以讲的话。

换个角度就不能讲了自己可以讲的话别人不能讲别人可以讲的话你不能讲因为身份、地位、场合都不对。

太太上街买东西买了一大堆回来。

先生一看脸色就变了太太怎么办呢？我们的太太多高明啊马上讲一句话：ldquo今天运气真好通通打一折。

rdquo先生就笑起来了：ldquo实际上都打九折你不是骗人吗？rdquo太太说ldquo谁骗人。

rdquo他们的出发点不同太太那样说只是为了不让先生生气如此而已。

中国人讲不实在的话只有一个用意就是你不要生气他不生气才听得进去他一生气你讲什么他都听不进去了。

讲话讲到人家不想听讲话讲到人家不愿意听讲话讲到人家很生气你等于白讲。

西方人不懂得这些所以有话直说。

(二)中国人的ldquo直话直说rdquo在中国社会除非你是领导否则你就没有权力有话直说。

你敢对你的领导有话直说那就得改个名字叫找死。

只要是中华民族不管你在什么地方只要你当领导你开会都是这样：ldquo各位我们都是自己人有话请说不要客气。

rdquo你一举手一说他就骂你你说：ldquo是你叫我说我才说的。

rdquo他说：ldquo我叫你说你就真的说吗？rdquo你说：ldquo 你生气就不要叫我说了嘛。

rdquo他说：ldquo我哪里有生气我根本没有生气我只是很奇怪你怎么可以这样说？我根本没有生气。

rdquo这就是标准的中国人会改吗？不是会不会改的问题是很多的人就在会改和不会改之间打转所以谁改谁倒霉。

你看多少人在学校里面学了一套很现代化东西一出来就完了。

(三)中国人的ldquo势力rdquo我们对领导最起码要对他尊敬三分这叫伦理伦理就是不平等。

只有西方人才相信人是生而平等的中国人不会相信中国人反而相信人一生出来就不平等。

外国人碰到一个小孩会问他：ldquo你叫什么名字？rdquo中国人看到一个小孩不会问他叫什么会问更重要的事情我们问：ldquo你爸爸是谁？rdquo是领导请进请进巧克力拿出来给他吃不然存半天给谁吃。

你就开始讲中国人很势利如果中国人不势利的话会这么求上进吗？美国人是不求上进的所以也不势利。

美国人一个开车的人会告诉你我的太太是医生因为在他的观念里职业是平等的没有贵贱的所以他不势利。

中国就是讲利益我们的社会非常势利所以每个人都要求上进所以不要看他的缺点要看他的优点。

二、中国道理道理没有对错只有合理和不合理合理就对不合理就错。

非常坦白的讲中国道理没有对错只有合理不合理合理就是对不合理就是错。

非常清楚非常简单明。

用河南话形容就是：中不中？中！(一)ldquo中rdquo字的启示在人类在没有文字以前它是先有图腾这个图腾解开来把它写成方块字就叫ldquo中rdquo。

基督教就是佛教佛教就是基督教了中国人不分基督和佛教但是西方人分。

西方人分中国人中合所以中国没有专家。

什么叫专家？专家的定义是：只知其一不知其二。

通了才有专家你先通你才是专家你不通你就不是专家。

我是有资格讲这种话的人因为我从幼稚园教到博士哪个行业都教过。

道理通了以后什么都通因为道理是一样的。

世界上道理只有一个绝对没有第二个。

《易经》有几个卦？几个符号？答案是只有一个没有第二个。

很简单的符号就可以代表一切这就是为什么中国人有大一统的观念就是从这里来的。

(二)以智取胜所谓天无二日人不侍二主一切都决定在这么一划所以叫一划开天。

大家整天讲太极为什么把家里头那个人叫太太？因为这个ldquo太rdquo字是两个字合成的上面这个叫做ldquo大rdquo下面那一点叫ldquo小rdquo所谓太极就是一方面大极了一方面小极了。

家里有这么一个人大起来大极小起来小极所以太太就是有时候很大有时候很小。

你不要小看那么一点ldquo小rdquo这叫以智取胜。

西方说什么知识时代知识胜于什么并非如此但是让西方人去
相信吧这样对我们比较有利。

(三)自我反省一个有智慧的人他是从容不迫、悠悠自在的不会像现在的人这样紧张忙碌好像命都快拼掉一样这样活着有什么价值？我们要反省中华民族最可贵的就是它会反省：我们到底走对了走错了呢？我们学的是什么东西？(四)最高境界是没有输赢日本人头绑起来叫做东方必胜中国人叫东方不败必胜是所有人都要打我。

中国人多有智慧我不管你胜什么。

外国人讲ldquo双赢rdquo中国人心里都清楚你赢我赢那谁输啊？一定有个人输吧？你赢我赢那是骗傻瓜的但中国人不会说出来中国人会说：最高境界就是没有输赢。

千万记住在商界竞争赢的人装没有赢输的人装没输。

你看中国的高手就是赢了我也不会杀死你我不致人于死地你知道我赢了就好了外面人看不出来我赢了。

输的人硬撑：我没输我没输赢过一关啪倒下去了中国人的最高境界就是没有输赢。

(五)人生就是一连串的选择大家现在所学的都是一套结果论结果不稀奇那是定数。

我们一生一世拼命努力就是在证明：我们这辈子到底有什么样的定数。

世界上没有命定论也没有创造论这都是外国人分出来的结果。

你非努力不可但是你努力只是证明你有什么结果而已。

没有人能保证你努力一定会成功怎么样经营企业几句话就讲完了。

但人生是什么？人生就是一连串的选择。

人生就是一连串的选择当你出发的时候这个叫原点。

你所面临的是好几条不同的路所以没有宿命论。

创业的时候你有好几个选择问题是你选对还是选错而已。

你选这条线走到这里面临着有好几个选择你选那里它又有好几个选择你走其中的一段路它还有好几个选择。

人生是坎坷的事业是起伏不定的每一次的转折点都是你的选择今天我们叫决策但不管叫什么它都是选择。

这些道理都是《易经》给我们的智慧有人说你懂《易经》给我看看命、给我看看相这是我们读《易经》的人最大的悲哀。

现在我们讲的是结果论结果论就是给我卜个卦卜卦不行我就不做行我就去做那你放弃了你的自主权完全变成了《易经》的奴隶。

凡是铁口自断的人都是非常可怕的他会告诉你你一生的命运是这样的他讲的都对的对因为这都是有可能的只是你自己选到那边去而已。

很多人到七老八十还是不懂道理认为人一生下来就有命。

你不去改就是命定你要改就是创造我命由我造跟上帝无关上帝怎么能决定我的命运呢！(六)人生要靠自己很多人人研究中国
人：中国人依赖性很重。

你依赖谁？谁能够让你依赖？中国人那么多资源这么缺乏。

我们从小就挣扎、从小就自生自灭我们依靠谁？我们还有依赖性吗？但是你敢说你独立吗？你今天回去晚上就跟你老爸讲：ldquo爸爸我从明天开始独立。

rdquo你看看爸爸脸色怎么样？爸爸说：ldquo好把你身上钱通通还给我那都是我的。

衣服扒下来出去。

rdquo这不是很奇怪吗？你有什么资格讲独立？我们现在很可怜只会相信那些没有智慧的话只会害自己。

说要爱你的小孩要做你小孩的朋友那都是笑话。

有儿子不教害自己全家有女儿不教害别人全家。

有儿子不教害自己全家有女儿不教害别人全家就够了吗？你有没有仇人？有！仇人有没有儿子？有！你有没有女儿？有！正好把女儿宠坏嫁给他儿子全家九代都完了。

你还爱你小孩？宠你小孩？人生要靠自己邓小平说：摸着石头过河各走各的路不用竞争。

(七)盖棺论定没有一家成功的公司你可以学习的因为永远学不像你去学它最后你就变成它奴隶了。

我们早期曾经总有人讲：我公司要变成中国的IBM现在没有人讲这种话了因为大家已经慢慢清醒了。

我从不讲哪家公司怎么样因为我不敢讲今天我说它很好很好
过两个月它垮了我跟它就一起赔进去了。

我一生只讲死人从来不讲活人。

活人会变会变好也会变坏他变好了不给我一毛钱他变坏了我就完蛋。

死人可爱因为他从此不会变了钉子钉下去就变不了了这就是盖棺论定中国人只有盖棺才可以论定。

中国人现在学西方人活着就在写自传了这是非常可笑的事情。

人还活着你写什么自传的自传还都不是自己写的而且只说他好不说他坏。

说他坏他就生气他就上吊不让你出。

中国人只要活着就不会把真相告诉大家。

三、安足比富强更加稳妥每一家公司在创立的时候都要找到一个市场这个市场就是你生存的世界。

有个行业你要进入哪个行业你自己选选定了你就好好去做到时候它会给你很多的选择让你持续的去求发展。

刚开始的时候你不晓得卖给谁你很紧张等到你知道卖给谁的时候你的财务就吃紧了。

为什么？因为销路越好财务周转就越不灵。

所以你不要以为他天天跑银行贷款就是生意做不好。

生意越好需求量越多财务周转不灵就拼命贷款。

等到财务开始运转得不错了人事问题就出来了到最后所有的
困扰都在人的身上所以中国人讲得非常清楚我们现在只有一种策略：安足没有安足那么多策略都会乱掉。

美国太富强了所以它倒霉什么事情都落到它手上。

如果今天北航只有一个导弹它一定是针对美国。

全世界不管哪个国家只要第一个导弹出来就是针对美国如果不是针对美国就等于零。

为什么美国那么紧张？自己有几千个导弹人家一个导弹都不可以。

它是不好意思说：你们要生产导弹我真的不反对只是拜托不要对着我就好了。

只是它说不出口因为他富强啊。

如果你要绑票会绑谁？一定是绑最有钱的你会绑一穷人吗？富国强兵只是嘴巴上讲讲而已真正要的是安民孔子讲：文王一怒而安百姓。

百姓能够安居乐业政治才是最好的。

一个人最愉快的就是：我足矣我足矣！但是现在哪个企业家会说：我足矣。

哪个没有几个亿？他就是有几个亿中午你出钱请客他也是口袋空空的来。

口袋空空的才叫大富翁你看哪个穷人敢空空的出来最起码兜里有几块钱。

只有真正有钱的人他敢骑破脚踏车到处跑因为他不用怕。

没有钱的人再怎么样借钱也只是买一部奥迪来开。

从这个角度一看事情都会看得很清楚你还会上当吗？世界上就是虚虚实实、实实虚虚真真假假、假假真真它永远是这样的。

第节持经达变当你有任何问题的时候你就会面临人生的一个关键事业的一个关键这就叫数。

西方人是、、、、叫数中国人不是关键东西都叫数劫数难逃。

一个公司一路发展然后突然间开始往下走飞快的往下走。

谁出了问题？人出了问题了副总叛变了。

从历史上看国王最倒霉相信太监太监就弄权相信大臣大臣就造反相信将军将军就调过头来打你。

什么都不相信只相信老婆的亲戚外戚就弄权、造反。

谁都知道太监不好但是谁当了皇帝都要有太监因为皇帝需要太监就如老板需要跟班的。

只有乞丐一个人单打独斗因为他怕别人来跟他分一共才五块钱你又来分两块。

只要把这套搞懂你到哪里你都很行不需要专家。

专家是做什么的？专家是听你的话的才叫专家。

五星级饭店凡是英文讲得很好的没有一个是老板老板只讲一句话就是：ldquo走rdquo。

你讲英语再神气不及老板一句ldquo走rdquo。

一、守份一个人要守份足就是守份知足常乐。

(一)什么叫守份很多人只懂得外国不懂得中国很多人只懂得。