大客户渠道销售的主要职责(4篇)

大客户渠道销售的主要职责
职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位要求
1、普通话流利，良好的沟通能力，性格开朗;
2、有望成为顶尖销售高手，收入上不封顶，有望成为优秀组织管理及经营人员
3、性格开朗，富有爱心及高度责任感
4、勇于不断迎接新挑战，能承受较大的工作压力;
5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

大客户渠道销售的主要职责（2）
是负责与大客户建立并维护良好的业务合作关系，通过渠道销售的方式推动销售业绩的增长。

具体而言，大客户渠道销售的主要职责可分为以下几个方面：
1. 客户开发：大客户渠道销售应根据公司销售策略和市场需求，主动开展大客户开发工作。

通过市场调研和客户分析，确定潜在大客户资源，并积极与他们接触，了解其需求和购买意向。

在客户开发过程中，需要建立有效的沟通渠道，与客户建立联系并持续跟踪。

2. 销售方案设计：大客户渠道销售负责根据大客户的需求和特点，设计个性化的销售方案。

这包括产品定价、销售策略、市场推广等各个方面。

销售方案的设计需要考虑到客户的真实需求和市场竞争情况，以确保方案的可行性和有效性。

3. 渠道管理：大客户渠道销售需要与渠道伙伴建立良好的合作关系，并进行渠道管理工作。

这包括渠道招募、培训和激励等方面。

通过与渠道伙伴的合作，扩大产品的销售渠道，提高销售业绩。

4. 客户关系维护：大客户渠道销售应与大客户保持良好的关系，解决客户遇到的问题，提供专业的售后服务。

通过定期拜访和电话沟通等方式，及时了解客户的需求和反馈，调整销售策略和方案，以增强客户的满意度和忠诚度。

5. 销售数据分析：大客户渠道销售需要对销售数据进行分析，掌握市场动态和销售趋势。

通过对销售数据的分析，可以发现问题和机会，为销售策略的制定和调整提供参考依据。

6. 团队管理：大客户渠道销售负责领导和管理销售团队，确保团队目标的达成。

这包括与团队成员进行沟通和协调，制定销售计划和目标，进行销售培训和考核等。

通过有效的团队管理，提高销售效率和团队士气，推动销售业绩的增长。

7. 合同谈判和签订：大客户渠道销售负责与大客户进行合同谈判和签订。

这需要对产品和市场有深入了解，并具备谈判和协商的技巧。

在谈判过程中，需要维护公司的利益和形象，确保合同的签订顺利进行。

总结起来，大客户渠道销售的主要职责是通过与大客户建立良好的合作关系，推动销售业绩的增长。

这包括客户开发、销售方案设
计、渠道管理、客户关系维护、销售数据分析、团队管理和合同谈判等方面。

通过有效的销售策略和管理，大客户渠道销售可以实现销售目标，为公司创造更大的商业价值。

大客户渠道销售的主要职责（3）
1. 发展与维护大客户关系：与大客户建立稳固的合作关系，了解客户需求，满足客户的要求，确保客户的满意度和忠诚度。

2. 制定销售策略：根据公司的销售目标和大客户的需求，制定销售策略，确定销售目标和销售计划，并监控销售进展。

3. 开拓新客户：寻找潜在的大客户，建立联系并推动合作，开展销售活动，实现销售目标。

4. 销售谈判与签约：与大客户进行销售谈判，确保合同签约，达成销售协议，并协调内外部资源以满足客户的需求。

5. 销售数据分析与报告：收集、整理和分析销售数据，提供销售报告和建议，以改进销售策略和提高销售绩效。

6. 团队管理与协调：领导和管理销售团队，对销售团队进行培训和激励，配合内外部团队合作，实现销售目标。

7. 反馈客户需求：及时向公司反馈大客户的需求、市场趋势和竞争信息，以便公司做出相应的调整和决策。

总之，大客户渠道销售的主要职责是建立和维护大客户关系，制定销售策略，开拓新客户，进行销售谈判与签约，分析销售数据，管理销售团队，并反馈客户需求。

大客户渠道销售的主要职责（4）
职责：
1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;
2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会;
3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;
4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;
5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。

任职要求：
1、本科以上学历，____年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先;
2、____年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;
3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧;
4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;。