固安捷抢先入局巨资搅动中国MRO市场

如果换种眼光 固安捷其实是一家
经营渠道的企业。 “ 们 根 据 客 户 调 查 采 购 他 们 需要 我 的产 品 并 备 有 库存 如 果 不 确 切 的便
即 由专 业 公 司为 制 造 业 厂 家提 供 全 方 位 的 保 养 、维 修 、运 行 和 生产 的 总承 包 采 购 方 案 涉 及 生 产 、 后 、 公 用 品 、 售 办 劳
这一天 ， 固安捷 （ 中国 ） 工业 品销售有限公司正式落脚 上海莘庄 ， 志着全美 ５０ 的工业分销 巨头正式进入中国 标 ０ ￣， 市场。“ 我们非常荣幸能加入到推动 中国工业成长的进程 中 来 随着 中国公司 的成立 ． 今后我们能够更便捷地为客户解
决 一 系 列 棘 手 的 设 备 维护 难 题 。 ”固安 捷 全 球 董 事 会 主 席 兼
诺 。 ”
之所 以首站花落上海 ， 麦博怡坦言 以这个中国最具活 力的城 市为 中心 的长江三角洲在工业制造上具有特天独厚 的优 势 是 固安捷公司 目标客户的集 中群落 ， “ 而 将来 随着 业务的不断扩大 固安捷同样希望在其他城市布线设子 同 时也希望能不断扩展 自己的业务范围 ，带给客户更 多的增
首席行政执行官理查 德 ・ 凯泽心情 不错 ． 他身边悉 数到场 的 众集 团高层也相视而笑。 从 ２ ０ 年 开始 来 自美国 的固安捷 （ ｒｎ ｅ）便一直 ０４ Ｇａ ｇ ｒ ｉ 在为进入 中国市场、 服务 中国客户悉心 准备着 经历 了２ 年 的市场调研 分析 后时机终于成熟 。 这对固安捷而言是一个 “ 全新的开始 “固安捷副总裁兼中国区总经理麦博怡表示 ” 我们将全力推动 中国工业的新发展 ． 这是 固安捷 的郑重承
分 销 中心 强 大 的 销 售 网 络 为 １Ｏ万 的 ３ 客户 提 供 来 自 １ ０ ０家 的 ５ 种 工 业产 ２ Ｏ万
毫 无疑 问 ． ＭＲ Ｏ这 个 舶 来 词
品 成为名副其 实的 ” 工业专家之选 ” 。
２ ０ 年 ，固 安 捷销 售 额 达 到 ５ 亿 美 元 ， ０５ ５
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Ｇａｎｅ在这个领域 浸淫多年 每年 ｒｉ ｒ ｇ
个 月 的 试 运 营
中 已经 看 到 了
它 都 不 动 声 色地 为需 要 设 备 维修 保 养 的 各 行 各 业 用 户提 供 几 十 亿 美 元 的 工业 部
令 人 振 奋 的 市 场
反 馈 。 ”
件 。它在美国拥有 ４ ０多家分店 、１ 家 ０ ０
维普资讯
Ｉ 国 司● Ｉ跨 公
固安捷 抢 先入 局
巨资搅动 中国 Ｍ Ｏ市场 Ｒ
固安捷来 了 ， 带着 它近 ８ 年的 Ｍ Ｏ经验 。 Ｏ Ｒ
文 ／本刊记者
马
伟
９月 ２ ５１ ３，中国的工业 品销售行业里多 了一张特 立独
行 的新 面 孔 。
信心 十 足 “ 两 在
Ｅｌｋ ｒ ｋ ｎｄｉ ｅ ｔｏｓ ａ ａ
、
Ｅ ｏ ｈ等 等 都 是 工 业 品 ｐｃ
站 搞 定 。 固 安 捷 为 中 国市 场 带 来 了 “ 种 化 零 为 整 的 ＭＲ Ｏ产 品 销 售 模 式 。
ＭＲ Ｏ的主 导 专 家 。 作 为 世 界 上 最 大 的 ＭＲ 供 应 商 之 Ｏ
动 防护及 后勤 等等 领域 。据 介绍 象
Ｇ ａ＿ ｒ ｎｇｅｒ ＧＰ
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控制采购数量 。总之 过去要跑三五家
五 金 店 才 能 找全 的配 件 在 固安 捷就 可 以
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Ｈａｇｅｍ ｅＹｅｒ—
和 突破 这对 于我 们也 是非 常好 的机 会。 ”而未来将 有越来越 多这 类外资公 司看到这一点。固安捷对于市场前景 的
值 新 服 务 。 “
圄安捷全球董事会主席兼首席行政执行官理查德 ｔ 凯泽
３ 中 机 工 ０ ￣ ｌｉ ２ 国 电 业２６ ｏ ０ ｅ ｒ
维普资讯 担 起 这 个 为 企 业 筛 选 供 应 商 的担 子 它 能 提 供 最 全 面 的 产 品 目录 并且 为远 程 的 客户 开 设 了 电子 商 务 服 务 顾 客 可 以足 不 出 户 就 购 买 到所 需 各 种 工 业
位 业 内 人 士 表 示 “ 个 行 业 并 这
不 是 一 般 意 义 上 的 物 流 和 邮购 ，它必 须
例 不 算 多 但 也是一 条 到达 客户 的途
是实力雄厚的分销商 ．同时要拥有大量
的采 购 和 专 业 技 术 人 员 。国 外 大部 分 的 制 造 厂 商 都是 采 取 和 这 类 公 司 的合 作来
调 照明灯等设备真 的出了问题 企业
才 去 修理 维 护 实 际 上这 时 已经 非 常影 响他们的企业运作了。 不 过 带 来 最 先 进 设备 采购 模 式 的 固 安 捷 相 信 “ 着 中 国经 济 的发 展 在 随 近 １ 年 国 内 工 业 品采 购 会 有 快 速 的 发展 Ｏ
用不 了多久 就会
成 为 中 国 业 内的
一
跻身 《 财富》５０ ， ０ 强 并被 该杂志评选 为
” 久最 被 尊敬 的企 业 “之 一 。 永
一
个 流 行 语 。 而
其 他 意欲 试 水 中国 市 场 的 选 手们 亦 会 接
踵而至。
我 们 的 产 品 通 常 是 作 为 固 安 捷 配 货 中 的 一部 分 这在 我们 的 营业 额 里 比
维护器材 。
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固安捷抢先到场 带着它近８ 年 的 Ｏ
ＭＲ Ｏ经 验 。
ＭＲ ｍａｎａｎ ｒｐ ｉ ａ ｄ ｏ ｅａｉｎ） Ｏ（ ｉｔｉ ｅ ａｒ ｎ ｐ ｒｔ ｏ
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但 国 内 这 种 合 作 尚处 在 起 步 阶 段 ，
大多企业内部很少想到对 固定资产 提供 个 定 期的 维护计 划 ，除 非 自己的 空