2011年秋季宣传策划方案

2011年圣诞元旦推广活动策划方案
本方案仅用于突出天翼形象与智能机卖点，营造现场营销氛围，通过展台、路演、游戏等多种方式和环节，吸引入学新生人气，引导人流至营销现场，以提升营销效果。

横幅、话亭、展板、戗牌等传统宣传手段，不在此方案中。

通过微博互动、QQ群、论坛等多种互联网渠道，将迎新政策和卖点前置到即将来扬上学的新生中。

主要内容如下：
一、现场营销宣传
1、现场布放大型安卓玩偶，突出安卓卖点。

现场布放2米高左右的充气安卓玩偶一对，替代以往的拱门、空飘，起到吸引眼球的效果，同时在该玩偶肚皮上张贴安卓应用二维码相关内容，新生拿到智能机，可对着玩偶上的二维码拍照，即可下载相关应用。

在玩偶旁各需一个专人，负责指导客户如何拍二维码下软件。

如条件许可，下载安装成功者，可送一小礼品（手机链、手机膜等）。

需求数量：4-6个
时间要求：8月25日前
责任人：徐国兰
2、设置爱游戏、天翼院线通互动展台
客户经理负责场地协调，由增值业务部和号百负责，在现场爱游戏（体感游戏）和天翼院线通现场演示宣传。

所需物料：
1）液晶电视机2台
2）笔记本电脑2台（带蓝牙）
3）支持体感游戏只能手机2台
活动方式：
1）体感游戏以体验为主，让新生感到新奇好玩。

2）体验完毕后，可赠送电影票一张。

3）电影票赠送条件：开通天翼院线通。

（由号百安排人员进行现场营销）
3、设置投篮机，开展有奖游戏活动
购置（或租用）投篮机2台，新生报到当天放在各校区迎新现场（体感游戏台旁），共新生报到后游戏。

设定投中次数奖励：
100分—200分：奖励手机链一个。

201-400分：奖励天翼公仔一个
401-500分：奖励床上电脑桌一个。

投篮机购置后，要进行装扮，已天翼和安卓应用为主，制作异形写真覆盖。

建议：投篮机价格约3500元/台，建议购置2台，迎新后现场活动也可长期使用，平日可放在天翼PARTY店，吸引学生人气。

4、联合终端厂商，开展路演活动
由终端厂商（建议选择华为、中兴、三星）提供资金赞助，开展现场路演，内容有：产品发布和展示、街舞表演、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、腾讯微博短信抽奖、礼品派送。

1）表演人员扬州职大街舞队、服装表演队，约需要4-6人。

2）抽奖活动：
奖项设置：一等奖1名奖华为8650或中兴N760智能手机一台。

二等奖2名奖价值210 元蔡依林南京演唱会门票1张。

三等奖6名奖床上电脑桌一张。

3）活动方式：当天短信参与腾讯微博大屏幕活动，当天中午抽出二等奖1名、三等奖2名，当晚17:30分抽出另外二等奖1名、三等奖2名，并抽出特等奖。

4）抽奖方式：以参加腾讯大屏幕微博活动的电话号码为抽奖数据，进行现场电脑抽奖，抽奖程序可使用政企年终客户联谊会的程序。

二、网络营销宣传
1、利用微博这个新兴媒体，由部门天翼部落管理员牵头，要求各校区天翼部落酋长，建立校方半官方新浪、腾讯微博，微博名称为XX学校XX校区微博，在9月3日前，持续发布信息。

2、新生QQ群营销
每个学校建立新生QQ群，客户经理负责，在群中开展天翼宣传。

3、论坛营销
在各校有人气论坛上发帖，营造氛围。

微博和新生QQ群的推广：
1、利用已有的校方新生资料，短信群发告知微博名称和群号。

2、在百度上建立关键词，以“新生”、“QQ群”、“学校名”、“微博”等关键字在百度
贴吧设立问题和解答，以便于在网上能查到相关信息。

参考文案：
1、如果G3是3G，那么国美就是美国；如果P3是3P，那么干爸就是爸干；如果人
情是情人，那么迪奥就是奥迪；如果乱动是动乱，那么事故就是故事；如果国美是郭美美，那么文强就是许文强；如果京东是东京，那么海上就是上海；如果领带是带领，那么放开就是开放；如果搜狐是胡搜，那么当当还是当当。

2、在3G接入上，无论3M，还是7M，甚至20M，在线看视频直播都是没什么差异的，只是下载大文件时有所差别。

另外，
流量费用也需考虑，花费百元买来的500M的流量，大众用户会在7M的速度上瞬间将之消费完吗？因此，3G并非速度惟一，我们还要看覆盖，两者并重。

天翼3G基本全中国都覆盖了，难道不值得你考虑吗。

3、天翼，进入持续加力期。

进入8月，华为再给力，其神机C8650势必在千元智能市场凌云腾跃，单月促进发展20万部不
是痴心妄想。

到了四季度，天翼版苹果终将登场，每月给力20万部的销量，似也可期。

在年末，总部集采的4000万部智能机又将陆续投放市场。

随着层层给力，天翼3G的增长速度，让你我信心满满！
4、前段时间，还在羡慕联通V880的热销，没想到，更高性价比的华为C8650和中兴N760就联袂又登场啦。

这两款真是太
给力了，3.5寸屏幕+2.3安卓操作系统，仅仅990元，堪称干元档智能机性价比最高的3G终端神话！我在想，这是为迎战校园市场一直雪藏到现在吗？哈哈，终端运作上始终快人一步，让我们信心万丈啊！
4、今天我见到了华为C8650真机，回来几十台就被一哄抢光。

晚上看微博，威海电信市场部主任尹超鹏也感叹说:”我们一天就订了400部，没货了”。

又阅微博，各地电信童鞋纷纷哀叹断货。

再翻微博，“@中国电信宣”几个字惊心地出现俺的微博中。

面对超级性价比之机皇华为C8650，我不得不说，要货赶紧抢吧。

5、电信新千元智能机皇来啦，大家赶紧围观学习啊。

据华为专家马筱强说，C8650是电信和华为高度战略合作的产品，从产
品规划初期就深度定制，在地价格的同时保留了很多高端机才有的规格，如超薄机身、进口电芯的大容量电池、双麦
克降噪、近距离传感和环境光传感等，性价比极高。

6、智能手机就是掌上电脑，3G接入就是宽带接入，如果你明白这些，那么就可以这么来向你讲解说明。

3G速度快不快，不
仅是你智能手机在当地接入互联网的速度快不快的问题，同时，你所选择的运营商，在全国各地的骨干网质量怎么样，
全国各大网站是否接入，国际出口怎么样，都是需要你考虑的，你说呢。

电信才是正确选择！
7、创意车贴：上网有#天翼#，头发很飘逸～哈哈！
三、总体任务分解表
1、校区现场活动任务表
根据最后确定的活动内容，由部门指定人员牵头布置。

（客户经理当日要负责迎新协调，可能时间不够）
迎新现场活动物料准备表
序号活动物料
数量
（台、
套）
责任
人
完成时间
要求
资金
预算
备注
1 大型充气玩偶设
立
大型安卓充气玩
偶
6
徐国
兰
8月26日
联系市场部
解决
2 有奖投篮游戏投篮机 2 徐国
兰
8月26日3500
3 有奖投篮游戏投篮机装饰 2 陈刚8月26日写真画面覆盖
4 体感游戏展台电视机、手机、电
脑
2
增值
业务
部
8月26日
5 院线通体验台电视机、手机、电
脑
2 号百8月26日
6 路演演出活动演职人员联系 6 严宇8月26日联系职大街舞和服装表
2、网络宣传责任表
请各位客户经理组织落实此项活动，要求如下：
1、QQ群和微博的建立与宣传
没有新生QQ群和迎新微博的，要在8月14日前落实。

8月15日前，在百度等搜索引擎建立搜索关键字，部门将进行检查落实，如“扬州职大qq群”，如果在百度搜不到的话，将对该校区客户经理提交考核。

建立完成后，要利用现有资源进行宣传，已拿到新生资料的，对其中的移动电话发送短信告知。

内容可活泼一点：如：“学弟学妹们，学长在XX学院新生群上等你，加入XX 群，融入大学新生活！”。