最新保险公司增员专题(最新整理).ppt
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《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
公司为我们提供平台，我们可以将自己的保险生意做 到无限大。
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
保险公司增员培训：增员的方法与技巧
会前准备 会中说明和动摇 会中促成 会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板 放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》 督察职场内人员的着装与礼仪 支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导 支公司经理致欢迎辞 行业介绍、公司介绍、营业单位介绍 说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介 职涯规划：晋升、培训、福利
62
会中促成
成功人员分享 锦绣前程展示 激励演讲
63
会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通 对会中内容作补充和说明 分别与新人约定下一步面谈的时间和地点 会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位 没信心 没兴趣 不好做 家人反对 收入不稳定 我不适合做保险 现在做太晚了
34
公司知名度不够 压力太大 续期佣金损失 没经验、没口才 原所属人员不一定会
跟着跳槽 不想转业 脸皮薄，拉不下来
选择
35
选择
通过一整套科学规范的操作流程，并 运用必要的工具和恰当的方法，对增员对 象按照所需人才标准而持续进行的选拔的 过程
增员接触的注意事项
增员专题分享 PPT
1、个人接触
当你的社交面越来越广，认识的人越来越多时，你就 会发现大多数人都希望获得更大的工作满意度、更高的 工资收入、更好的工作机会。
马上与他们面谈，只有通过面谈，你才能了解你以前 的朋友或同事是否想转换工作。如果你不主动开口询问， 你从何得知呢？
个人接触方法有许多优点，因为你对准增员已经有一 定的了解，你能很快判断出他是否符合你的增员标准。 他们知道你在人寿保险公司工作，也会非常乐意听你讲 有关寿险事业方面的事情。
成 功 信 条
一、准增员的开拓步骤
这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目 的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但 要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定
数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20 个准增员名单，可成功增员1人。比例如下：
第一步：搜集名单
你要将通过一切方法得来的名单， 不加筛选地列在《增员100表》上。 注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。
个人接触 寿险顾问/公司内勤推荐
影响力中心 特定目标市场
（二）间接增员方法/来源
间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获 得准增员名单提供辅助作用。
利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员 工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为 你找到准增员名单。
广告 直邮
（三）获取“理想准增员”名单的方法
增员是今天不做 来日后悔的事
为什么要增员 增员者应有的心态 到哪里去增员
不愿增员的理由
✓投入多，产出少，不如自己做业务 ✓对行业没有信心 ✓ 分身乏术，担心无力辅导新人 ✓ 不了解增员技巧和过程 ✓ 不敢增员高素质的人 ✓ 害怕展业时间被耽误 ✓ 担心缘故重叠，影响业绩和收入 ✓ 没有增员来源 ✓ 要增就要增最好的
当你的社交面越来越广，认识的人越来越多时，你就 会发现大多数人都希望获得更大的工作满意度、更高的 工资收入、更好的工作机会。
马上与他们面谈，只有通过面谈，你才能了解你以前 的朋友或同事是否想转换工作。如果你不主动开口询问， 你从何得知呢？
个人接触方法有许多优点，因为你对准增员已经有一 定的了解，你能很快判断出他是否符合你的增员标准。 他们知道你在人寿保险公司工作，也会非常乐意听你讲 有关寿险事业方面的事情。
成 功 信 条
一、准增员的开拓步骤
这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目 的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但 要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定
数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20 个准增员名单，可成功增员1人。比例如下：
第一步：搜集名单
你要将通过一切方法得来的名单， 不加筛选地列在《增员100表》上。 注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。
个人接触 寿险顾问/公司内勤推荐
影响力中心 特定目标市场
（二）间接增员方法/来源
间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获 得准增员名单提供辅助作用。
利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员 工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为 你找到准增员名单。
广告 直邮
（三）获取“理想准增员”名单的方法
增员是今天不做 来日后悔的事
为什么要增员 增员者应有的心态 到哪里去增员
不愿增员的理由
✓投入多，产出少，不如自己做业务 ✓对行业没有信心 ✓ 分身乏术，担心无力辅导新人 ✓ 不了解增员技巧和过程 ✓ 不敢增员高素质的人 ✓ 害怕展业时间被耽误 ✓ 担心缘故重叠，影响业绩和收入 ✓ 没有增员来源 ✓ 要增就要增最好的
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
针对上半年入职新人，主管可以围绕总分公司的荣誉体系对新人进行规划期待
✓ 新人小高峰 ✓ 分公司钻星峰会 ✓ 总公司高峰会 ✓ ……
针对下半年入职（或四季度即将新增的）新人，主管可以围绕基本法对新人进 行期待
✓ 当月转正的好处 ✓ 每月四件的收入 ✓ 快速晋升主管的利益 ✓ ……
第 43 页
三大关键动作2——坚持承诺性面谈
成人的学习绩效——
第 22 页
提高新人学习绩效的最佳方式就是个别辅导和陪同指导
过渡页
TRANSITION PAGE
03 新人训辅的操作要点
• 新人辅导训练的要点 ✓ 发挥期待的力量 ✓ 承诺性面谈 ✓ 及时陪访辅导
新
人
辅
导 训
01 明确 关键人员
02 确定 关键时点
03 落实 关键动作
练
的
关
键
转正 195
在职 497
新人留存差
第6 页
除了生病以外，你能感受到的所有痛苦， 都是你的价值观带来的，而非真实存在的~~
元芳 你怎么看
大人 我无语了
你想要哪个团队——
第7 页
A团队
人力总量变化较小 团队结构大幅优化 团队业绩高速成长
做个选择题
B团队
人力总量高速增长 团队结构不断恶化 团队业绩不断下降
例： 1. “我看你一个月能晋升高级顾问”。 2. “我相信你能每天记好工作日志”。 3. “我相信你一定能入围新人小高峰”。
第 41 页
第4步，产生好事件
第 42 页
通过系列动作让事件A发生 即使事件A不发生，也会减少矛盾， 赢得自尊、自信
例： 通过出勤学习、主管辅导训练、陪访帮扶等系统跟进动作帮助新人达成 一个月晋升高级顾问； 如果第二个月晋升，新人会觉得辜负主管的期待。
保险公司-四大人群增员话术(最新版)
关注品质
中产阶层人群注重生活品质， 对产品和服务的质量、品牌、 口碑等方面有较高的要求。
追求安全感
中产阶层人群在选择保险产品 时，更注重保险公司的信誉和 保障程度，以获得心理上的安 全感。
重视个人价值
中产阶层人群注重个人价值的 提升和实现，对个人成长和发
展有较高的期望。
针对中产阶层的增员话术技巧
突出保险公司的品牌和服务优势
保险公司-四大人群增员 话术(最新版)
contents
目录
• 增员话术概述 • 针对大学生人群的增员话术 • 针对职场新人人群的增员话术 • 针对中产阶层人群的增员话术 • 针对高净值人群的增员话术
增员话术概述
01
增员话术的定义与重要性
定义
增员话术是保险公司在招聘过程 中，针对不同目标人群，采用的 一系列具有说服力和引导性的话 语。
个性化
社交媒体影响力
随着人才竞争的加剧，增员话术越来 越注重个性化，针对不同目标人群的 特点和需求进行定制化的话术设计。
利用社交媒体平台进行招聘和增员， 通过社交媒体影响力来吸引更多潜在 求职者。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解目标人群 的需求和关注点，从而优化话术内容 和策略。
针对大学生人群的增
重要性
在保险行业，增员话术是招聘优 秀人才的关键，通过有效的话术 可以吸引潜在求职者，提高招聘 成功率。
增员话术的适用场景与目标人群
适用场景
适用于保险公司的招聘环节，包括线 上招聘平台、招聘会、社交媒体等场 景。
目标人群
应届毕业生、有工作经验的求职者、 转行求职者、内部员工等。
增员话术的最新发展与趋势
“针对你这样的职场新人，我为你推荐这款‘青春无 忧’保险计划。该计划保费实惠，保障范围广泛，特 别适合像你这样对性价比有较高要求的年轻人。详细 情况我们可以进一步了解。”
中产阶层人群注重生活品质， 对产品和服务的质量、品牌、 口碑等方面有较高的要求。
追求安全感
中产阶层人群在选择保险产品 时，更注重保险公司的信誉和 保障程度，以获得心理上的安 全感。
重视个人价值
中产阶层人群注重个人价值的 提升和实现，对个人成长和发
展有较高的期望。
针对中产阶层的增员话术技巧
突出保险公司的品牌和服务优势
保险公司-四大人群增员 话术(最新版)
contents
目录
• 增员话术概述 • 针对大学生人群的增员话术 • 针对职场新人人群的增员话术 • 针对中产阶层人群的增员话术 • 针对高净值人群的增员话术
增员话术概述
01
增员话术的定义与重要性
定义
增员话术是保险公司在招聘过程 中，针对不同目标人群，采用的 一系列具有说服力和引导性的话 语。
个性化
社交媒体影响力
随着人才竞争的加剧，增员话术越来 越注重个性化，针对不同目标人群的 特点和需求进行定制化的话术设计。
利用社交媒体平台进行招聘和增员， 通过社交媒体影响力来吸引更多潜在 求职者。
数据驱动
通过数据分析和挖掘，了解目标人群 的需求和关注点，从而优化话术内容 和策略。
针对大学生人群的增
重要性
在保险行业，增员话术是招聘优 秀人才的关键，通过有效的话术 可以吸引潜在求职者，提高招聘 成功率。
增员话术的适用场景与目标人群
适用场景
适用于保险公司的招聘环节，包括线 上招聘平台、招聘会、社交媒体等场 景。
目标人群
应届毕业生、有工作经验的求职者、 转行求职者、内部员工等。
增员话术的最新发展与趋势
“针对你这样的职场新人，我为你推荐这款‘青春无 忧’保险计划。该计划保费实惠，保障范围广泛，特 别适合像你这样对性价比有较高要求的年轻人。详细 情况我们可以进一步了解。”
保险公司增员培训,准增员的开拓
准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
顾问是增员开拓的重要渠道！
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
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人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
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话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
增员PPT课件
七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关 资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此 运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调： 增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的 特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点 二、为何需要增员 三、增员的方法 四、增员的标准 五、理想增员对象所应具备的特性 六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二） 七、增员面谈步骤、研讨 八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？ 增员成功二名以上的，请举手？ 一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增 员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的
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增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？
• 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
从历史看Βιβλιοθήκη 西游记唐僧增员: 绩优：孙悟空 一般：沙和尚
随时可能脱落：猪八戒
俺老猪在师傅的引领下, 猴哥的帮助下,最终也 到了西天大雷音寺,成
就正果
从历史看
从历史看 五千年来 中华文明新开端
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士
我两个兄弟，赤胆忠心，保 家为国，成就一方霸业
从历史看
从历史看
经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。
长征的历史就是红军增员史
看今朝
靠作业务致富, 还是靠增员致富
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富
因为你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时
因为全球有15万人 每天为我工作
李嘉诚成功之路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
看今朝
认知
• 危机意识：对时间的认知 • 投资意识：一个人的价值 • 经营意识：自我成长与自我要求
从历史看……
从历史看
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以 令诸侯”，引起群雄不满，争 相割据，各自为战。出身贫苦 的刘备以卖草鞋为生，仍不忘 实现心中的宏伟蓝图，先后增 员了关羽、张飞、赵云和诸葛 亮等，实现了三国鼎立的政治 局面。
关云长: 刘备用“桃园结义”增了
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？
• 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀 ：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责
自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
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随时可能脱落：猪八戒
俺老猪在师傅的引领下, 猴哥的帮助下,最终也 到了西天大雷音寺,成
就正果
从历史看
从历史看 五千年来 中华文明新开端
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛
增员对营业单位的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就
寿险营销 触及社会各个层面 需要各行各业有志之士
我两个兄弟，赤胆忠心，保 家为国，成就一方霸业
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经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
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北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。
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看今朝
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因为你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时
因为全球有15万人 每天为我工作
李嘉诚成功之路
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• 危机意识：对时间的认知 • 投资意识：一个人的价值 • 经营意识：自我成长与自我要求
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为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以 令诸侯”，引起群雄不满，争 相割据，各自为战。出身贫苦 的刘备以卖草鞋为生，仍不忘 实现心中的宏伟蓝图，先后增 员了关羽、张飞、赵云和诸葛 亮等，实现了三国鼎立的政治 局面。
关云长: 刘备用“桃园结义”增了