销售部管理及考核办法

销售部管理及考核办法
为加强管理销售部门，提高销售部业绩，增加每月销售量，现制定销售管理办法如下：
1、每周一上午8：30召开例会，制定每周销售计划，安排每周销售工作，每周五17:00召开总结会议，对每周销售计划及销售工作完成情况进行总结。

无特殊情况不准缺席。

2、外出拜访客户需提前一天填写外出申请单，经部门领导签字确认后方可外出。

外出过程中定时通过钉钉APP向公司报告外出人员定位。

外出回来后需填写外出拜访客户总结，汇报拜访客户情况。

3、考勤：每日按时上下班，不得无故迟到早退。

迟早早退除按照公司相关制度进行处罚外，还会计入每月考核评分。

4、销售人员每月需完成公司规定销售任务，每个季度开发三个经销商。

完成情况将作为考核依据。

销售部绩效考核办法
1、每月考核：每月考核总分为100分，90至100分当月工资发放110%，80至90分当月工资发放90%至100%，70至80分当月工资发放80%至90%，低于70分由部门领导进行约谈，针对问题讨论解决办法。

持续三个月低于70分，公司予以解除劳动合同。

2、考核标准：考勤20分，迟到或早退一次扣2分，旷工一次扣5分。

每周工作计划40分，每周工作计划制定并由主管根据完成情
况进行评分。

销售计划完成40分，每月销售计划完成30分，超额完成10分。

加分项目：在工作过程中发现公司问题并提出解决方案，公司采纳后每项加10分。

3、销售部任务：销售部任务根据级别制定，销售员工每月需完成6台设备销售的销售任务，销售主管每月需完成10台设备销售任务。

4、提成：本着鼓励多劳多得的原则，公司决定采取阶梯式提成，每月销售任务完成或超出按照销售额的5%进行计算。

若未完成销售任务则提成按照销售额的3%进行计算。

5、提成组成：提成由售前及售后两个方面工作的完成情况组成。

售前包括客户信息收集、客户沟通、跟单、合同签订及收款，此项工作占提成60%。

售后包括产品发货前检测、客户需求确认、发货追踪及售后维修问题沟通，此项工作占提成40%。

全部工作完成后则提成全部发放，考核截止期为确认客户收到货物10个工作日。

6、经销商：本着鼓励开拓的原则，销售人员开发经销商，第一年（按照首次提货日期进行计算）每月提货额的5%为销售人员提成，从第二年开始为每月提货额的1%为销售人员提成。