业务推动的三驾马车

有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
有效激励与表彰，让梦想成真
（二）竞赛
（二）竞赛
案例分析：
有人说：在一个业务团队中有５％的高绩 效人员不需要做任何的奖励都能产生好的业 绩，有２５％的绩差人员无论采用何种方式 竞赛都不能产生好业绩．所以竞赛只是为高 绩效人员而定的奖励活动，对业务推动并没 有太大作用. 你认为竞赛有用吗？
=
工作绩效 表现
（一）激励
技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许
= 工作绩效表现
高 10 技巧 工作动机 X 自我期许 工作绩效表现 X
低0
X
X
（一）激励
技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许
= 工作绩效表现
技巧 工作动机
高 10
自我期许 工作绩效表现
X
X
X
低 0
X
让下属提升绩效的方法
技 巧 提 升
培训
意 愿 提 升
激励
（一）激励 ----激励理论
一、外在激励
指外在环境给予其的满足感。如工资、提 升地位、安全感等，是满足较低层次的需要。
（一）激励
二、内在激励
指一个人由于工作成绩良好，达成目标而自我激励， 是自我实现和其他高级需要的一种满足。
目标设置论：
目标是人们知道他们要完成什么工作以及必须要付 出多大努力才能完成。
下达指标并不能成为结果，只 有将目标付诸行动，并在行动中 争取有效的方法才能确保目标的 实现。
激 励
竞 赛
考 核

（一）激励
（一）激励
工作绩效表现模式
为什么人们会有良好
( 能力
+ 对能力
的自信)
( 工作 X对成功可能性的 ) 动机 自我期许
（二）竞赛
-----竞赛所要考虑的因素
竞赛主题 竞赛结果预测和评估 竞赛目标
竞 赛
竞赛过程掌控 竞赛对象 竞赛成本
（二）竞
赛
竞赛后 竞赛期间 竞 赛 开始
竞 赛 前
（二）竞赛
好的竞赛方案
会有好的结果出现
（三）考核
(三) 考核
1
2 3
完成本职工作是基本职责。
淘汰不适应人员。 降低公司成本。
结论:
（二）竞赛
竞赛的好处：
竞赛的确能刺激业绩，带来大量新业务； 竞赛能够推动业务员创造比平常更好的业绩； 竞赛可以为刻板的日常工作增添戏剧化、悬疑、
有动感的气氛，可加强投入感；
竞赛可以鼓励业务员增进销售知识和技巧； 竞赛可以扩展业务员的极限； 竞赛可以培养业务员竞争意识和信心； 竞赛可以培养出有魄力的业务员。
案例分析：总经理是如何解决高层冲突的?
原 则
士气
双赢

高层管理者的三条职业高压线
1
贪 渎
污 职
2 3
3
公 然 对 抗
管理者经过专业化训练 是解决问题的基础！
案例启示