当彩虹营销成为流行,奥美成立专门的LGBT部门是个好主意吗？

当彩虹营销成为流行，奥美成立专门的LGBT部门是个好主
意吗？
今年 6 月，伦敦奥美成立了专门负责 LGBT 业务的部门 Ogilvy Pride。

这个动作看重的自然是 LGBT 市场。

据估计，全球 LGBT 消费者市场价值约 3.7 万亿美元，仅美国市场就达 8850 亿美元。

“在同性婚姻合法化的趋势下，希望做‘彩虹营销’的品牌骤增。

”Ogilvy Pride 负责人Andrew Barratt 说，数字广告的崛起也是奥美在主流机构下推出 Ogilvy Pride 的一个推动因素，因为数字渠道被认为可以触达多样化的受众，帮广告主达到最大的投资回报率。

目前，Ogilvy Pride 为英国 Tuner 广播公司制作了真人秀节目《RuPaul 加速赛》，还为 LGBT 公益机构 Stonewall 做了推广 campaign。

对于品牌来说，这是一个营销的好机会，这个趋势也促进了一些代理公司建立专门的LGBT 部门。

这还不包括现有的玩家——比如荷兰的 Out Now Consulting、
SPI Marketing、Boutique Marketing、MWW 和 The Karpel Group，以及本来就多元化服务的 Walton Isaacson——也会增加这部分业务。

这种由社会变化引发的代理机构变革并不是头一次，十几年前，广告主们也曾这样争取非洲裔、亚裔和拉丁裔消费者。

据高管们预测，近期会有更多专注 LGBT 的代理机构出现，但相对 90 年代和 2000 年代出现的大量主打多元文化的机构，这一次的动作会相对温和一些。

一个原因是，相比不同族裔群体，LGBT 人群在体量上还是小得多。

“细分市场永远有空间，不过我认为 LGBT 2.0 的趋势更大一些，也就是将 LGBT 细分市场融入整体营销策略中。

这需要对这个市场有足够了解的人士，但不一定要成立专门的机构。

”尼桑公司联络经理 Travis Parman 说。

纽约的 IPG’s Deutsch 就一直遵循这个模式，从 20 年前为宜家做的“Life Stages”广告到 2013 年为微软做的拉拉婚礼广告，都是由公司普通员工负责。

“应该找到真正了解这个细分市场的人。

如果为了细分而成立单独的机构，可能会对公司的业务产生负面
影响。

”Deutsch 纽约 CEO Val DiFebo 说。

荷兰代理公司 Out Now 在 1992 年就成立了专注 LGBT 的部门，是最早的机构之一。

CEO Ian Johnson 的忠告是，“了解消费者的需求，帮客户用真实能力满足这些需求。

信任远不是把品牌 logo 换成彩虹色就能建立的。

”
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