外埠业代工作要点

建立并维护公司标准：标准报表和例会、标准拜访流程、标准生动化、检核标准、劳动纪律、报销流程、各岗位标准工作流程。
检查邮差报表，指导邮差熟悉报表的填写和运用，恪守表单管理规定作业程序。
抽检邮差目前已覆盖网点的终端表现和拜访质量。
协同邮差一起拜访市场，现场培训辅导，解决实际问题。
准备月会内容，召开有准备、有内容的邮差月会。
公正考核邮差业绩，做出奖金分配方案，报上级审批。
为下属提供及时必要的培训，不断激发下属学习总结的愿望。
费用
控制各项销售费用，努力降低单箱销售成本。
督办检核促销执行，为辖区各种市场费用的真实有效性负责。
协调
保持与地方职能部门的联系，保持良好关系。
与公司相关部门（如市场部、储运部）的沟通协调。
自我
每日工作日记，明日工作计划。
记录每周重点工作内容，做出下周工作计划。
准备月报，参加分公司月会，按标准模式述职。
货款严格执行公来自先款后货制度，对异常欠款订单亲自严密跟踪，根绝呆帐产生。
检核各地邮差“协助经销商回款”工作效率，做出指导。
在县城市场充分拜访前提下尽可能多拜访乡镇（每周至少2次）。
积极处理冲货、恶性砸价事件。
严密关注各县商超推进情况和高档面销量，重点辅导，重点考核，对辖区重点商超谈判亲自参与，全力推进商超渠道发展。
重大客诉处理。
解决下属工作中的疑难问题。
向上级提交管理报告。
内
部
管
理
恪守公司汇报制度，执行位阶管理，逐级汇报，逐级负责。
工作要点
市场管理
对上级下达的销量指标、工作任务进行分解，明确实施方案、行动计划、责任人、，每个责任人的目标、起止时间、奖罚手段。
分析辖区各项指标达成状况及市场异常表现，决定并推进实施改善行动计划，调整出差拜访计划：
各经销商销量达成、品项占比、重点产品销量达成是否正常；
促销执行是否到位，本品/竞品是否有异常动态；
空白片区、恶性冲货、恶性砸价、大量即期品等异常表现是否存在。
按《市场管理自检》原则反省自身工作中的不足，寻找切入点，制定落实工作计划，提升市场表现。
按《经销商管理自检》原则反省自身工作不足，改善经销商管理质量。
熟练运用经销商拜访5步骤和《市场巡检要点》，拜访经销商及下线市场。
每月指定几个县级市场抽查品项铺货率。