美鑫科技 可疑的直销尾随者

只有 几百人 ， 他都 没有放 弃他 的 目标和 使命 ， 他说 “ 我今 天
在这 里落脚 ，总有一 天我要 出发” 。我 想到他这 句诗 ，我也
想 到 先 在 这 里 落脚 ， 时 准备 出发 。 泽 东是 １ 年 以后 从 陕 随 毛 ３
北 出发的 ， 而我不 能用１ 年 ， ３ 因为他 们那时候没有 汽车， 没
毛 泽 东的 一 句诗 改 变 了我 ，“ 北是 个好 地 方 ，陕 北 有 陕 两点 ， 是 落脚 点 ， 是 出发 点 。 一 二 ”当时被 国 民 党打 成 那 样 ，
没有脱离会议营销
前几年的会议营销让众多保健品企业享受了收获的喜
悦，比如 中脉 、 珍奥，但后来 因会议营销 发展到 了销售伪劣 产 品的地步 ， 珍奥虽 然改 为了直销经营 ， 但也 因不诚信被 吊 销 了直销牌 照。陶国林在 那几年里也赚 足了腰包，现在 ， 尽 管奖金 制度是直销 制度， 但习惯 了会议营销而从未做 过直销
元。 据称在他那一代 也算 是个佼佼者， 发家之后做美鑫水 机
大概五年 了， 或许是 会议 营销现在不太受欢 迎， 或许 是见 又 卫生 巾直销赚 了钱， 眼红 了， 以一 款创新的产品踏踏 实实 想 做直销 ， 但他 的运作 方式始终离不开 会议营销的那几套 。
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心态应该是好的， 做直销不 是要考察老板的心态吗？这 回放
心 了！
而记者调查 发现， 美鑫科 技的总部其实在上海 ， 主要生 产各种水处理器和设 备， 前几年一 直走传统路线 。 ０ ８ ２０ 年年 初起盘做直销 ，而实 际上 所有工作都在 西安 开展 。
而在各个直销项 目中徘徊 已久的杜先生， 他与老张的观
有 飞机 ， 度 慢 ， 我 现 在 要 速度 快 一 点 ， 当时 设 定 了三 速 而 我 年 的 目标 ，三 年 以后 我 要 带 １０ 从 延 安 离开 。 ０万 但 只 用 了一 年 ，我 就 有 了 １０万 ，我 到 陕 北去 的 时 候 ， ５
一
的陶国林 很难脱离原有 的操作方式 。
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美鑫科技 可疑 的直销尾随者
◎文 ， 本刊记者 丁灵英
最
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
近， 在直销市 场上打拼十多年 的老张又发现 了新 大
陆，“ 发现个 可以赚钱的公司 ，绝对 比 Ａ 我 公司好 ，
Ａ 公司的销售 奖金不 到１％ 而这个 公司的销 售提 成奖是１ ％ ０， ５； 而且产 品也 是新的， 绝对是 有市场的产品 ； 再者， Ｓ司有的 Ａ 产 品， 这个 公司同样有，只是名字不 同， 实质 打开包装都 而 是一样 的。 ”老 张很 兴奋 ，终于找到一个公 司可以狠狠地下 手 了， 他所说 的公司就是最近被广泛 议论的 “ 西安美鑫环保 科技有 限公司 ” 。 那么， 美鑫科技到底是什么背景？它来到直销市场究竟 能否适应？美鑫科技能否靠 老张所说的创新产品红遍直销市 场？带着这些疑 问，本刊记者展开 了调 查。
陶国林终于坐 不住 了 。 据知情 的经销商透露 ， 当年陶国 林也买来 了卫生 巾的技 术， 原料没 有用在 卫生 巾上 。 记者通 过 中华人 民共和国国家知识产权 网站查找到， 陶国林确 实 申 请 了一款 专利号为２ ０ ２ ０ １８ ．的卫生 巾及护垫， ０ ７０ ３８ ６ １ 申请 日 为 ２ ０ ．５ ２ ，授权 日为 ２ ０ ．３ １ 。而 ２ ０ 年正是 卫生 ０ ７ ０ ．９ ０ ８ ０ ．２ ０７ 巾卖得 最火的一年， 可见 陶国林早就想下手 卫生 巾， ２ ０ 但 ０８
点完全不 同。我考察 了一下就没做那个公司， 比大多数人 “ 我 了解得多一点， 不去做 美鑫科技的理 由至少有三个 。 第一 ， 公 司老板不懂什么是直销， 那只是个推销酒水 发家的年轻人 ； 第 二，在北京，他们 的某些操作很不规范 ，他们每个人都说奖 金制度很诱人 ； 第三， 美鑫科 技是上海 注册 的， 而事实上所有 的活动都在 西安， 也就是一个新注册的小公司而 已。 ” 杜先生身在北 京，但 却对西安 的公 司进行 了全面 的了 解。 他还 了解到 ：陶 国林只是找人设计 了营销方案和运作计 “ 划，产 品都 是别人代加工而 已。而那个营销 方案，和 Ａ 公司 非常相似，只要是直销人，参 照 Ａ 公司的制度，太 容易 了。 ” 如今代加工的工厂多如 牛毛， 杜先 生称 如果谁要运作 ， 他手 里代加工 的资源一 大把 。“ 别以为当老板真那么难 ，只要有
美鑫科技董事长 陶国林 曾在一次会议上 承诺 “ 美鑫不成 ，我不结婚 ！”
“ 西安是公司董事 长陶国林 的老家，政府 关系存在 ，他
不懂直销的老板
美 鑫科技公司官方 网站 显示， 公司总部位于西安 ， 主要 从事研 发、 转化高 科技成果， 尤其在全世界面临解 决科学饮 用水 的问题 方面取得 了重大 的突破 。 要产品有 “ 鑫纯能 主 美 量健康 水处理器 ” “ 、美鑫 丌水杯” “ 、 陶国林 活氧解 毒机 ” “ 、眉
直
钱， 一个礼拜就可 以把什么都 操办好 。 众所周 知， 直销几 乎
不需要 多少 钱就 可以启动， 而陶国林当年， 推销酒水大概赚 了 １０ ０ 多万吧，因此 ，这对 他来说易如反 掌。 ”
不行 ， 回去 怎 么面对 父 老 乡亲呢 ？ 当时 就 只 有 一 个 念 头— —
创业。
飞色舞 卫生巾” 。
身边的管理层大都 是跟随他多年 的 ‘ 战友 ’ 司的 目的 老 ，公 是做大，给人 的感觉 还是很真诚的 。 ”老张与董事长 陶国林 也亲 自攀谈过 ， 老张 问 “ 如果政府 干涉怎么办？ ”陶国林 的 回答是 “ 那就把企业捐 给政府 ，只要让做就行，反正钱也是
赚来 的。 ”老张听 了这些心 里乐滋滋 的，心想这位 董事长的
去公 司考 察的经销商老 张告诉 记者， 美鑫科技产 品生 “
产很简单，个体户都 可以生产，设备 投资不是很复杂 ， 也不 是太大 。 ”据他所说，公司准备在 ２ １ 年 上市后才启用上海 ００
那边 。
公司董事长名 叫陶 国林 ，现年 ３ 岁。 知情 人士介绍， ２ 据 他初 中毕业后 以 １ ０ ５ 元创业 ， 早做 酒水推销，后来把酒 厂 最 给盘 下来 ， 再后来跟 陈安 之学 习做会议营销 ， 现在 资产上亿