诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖促销活动策划方案
策略分析
“ 问题比答案更重要 ”
1、确定问题
2、分析问题
瓷砖产品乃至整 个建材行业,已 经陷入了“无底 线”降价的价格 恶战中。
既然价格战争在整个行 业都已泛滥成灾,那么 我们只有摒弃走“低价” 路线,才能摆脱恶性循 环。
3、解决问题
不断寻找诺贝尔磁 砖产品本身的特点, 将我们的产品特点 定位成竞争优势, 那么,我们才能有 制胜的机会!
2023/11/2
活动形式
活动辅助形式:
节目暖场: 小提琴演奏; “诺贝尔”宝贝秀场
2023/11/2
活动形式简介
互动游戏简介——“诺贝尔先生”:
2023/11/2
将诺贝尔磁砖的画面制作成拼图,在活动现场的一个区域设置成拼图区, 让现场的流动散客可以在活动现场停留聚集。
活动形式简介
节目暖场:小提琴演奏和“诺贝尔”宝贝秀场
诺贝尔磁砖6月底促销活动策划方案
2023/11/2
目录
2023/11/2
2
活动概述
3
活动策略与主题
4
活动内容
5
现场布置
2023/11/2
1
活动概述
➢ 活动背景 ➢ 活动要素 ➢ 活动目的
活动背景 时机战略
活动战略
时事出英雄
整个建材行业的低迷期,也是 诺贝尔异军突起的最佳时机。
2023/11/2
2023/11/2
2
现场布置
2023/11/2
现场布置
1、外场彩虹门、空飘氛围布置
2023/11/2
现场布置
2、内场——“艺术宫殿” 在活动内场,打造欧式宫殿般的活动现 场与门头造型,凸显诺贝尔磁砖高端、 格调的品质感。
卖瓷砖怎么做营销策划方案
卖瓷砖怎么做营销策划方案第一部分:市场分析1.1 目标市场分析我们的目标市场是住宅装饰和商业装修市场。
在住宅装饰市场,我们的主要目标是年龄在30-50岁之间的中产阶级家庭,他们注重舒适和品质,并且有一定的装修预算。
在商业装修市场,我们的目标是酒店、餐馆、办公楼等企业和机构,他们需要高质量的瓷砖来展示他们的形象和专业。
1.2 竞争分析我们的主要竞争对手是其他瓷砖供应商和装修公司。
他们有多年的经验和广泛的客户网络,在市场上有一定的竞争优势。
他们的产品质量和服务水平也是我们需要重视的竞争因素。
1.3 SWOT分析我们公司的优势是品质可靠的产品、专业的团队和良好的售后服务。
我们的劣势是相对较小的规模和知名度。
我们的机会是市场需求的增长和消费者愿意支付更高价格以获取高质量的产品。
我们的威胁是竞争对手的价格战和市场份额的争夺。
第二部分:目标设置2.1 销售目标第一年的销售目标是实现1000万元的销售额,第二年增长30%,第三年增长20%。
2.2 品牌目标建立一个高品质、可靠和专业的品牌形象,成为消费者选择瓷砖的首选品牌。
第三部分:产品定位我们的产品定位是高质量和人性化设计。
我们会选择多样化的款式和颜色,以满足不同消费者的需求。
我们的产品将以优质的原材料和精湛的工艺生产,保证产品的质量和坚固性。
第四部分:市场推广策略4.1 广告和宣传我们将使用多种媒体渠道进行广告宣传,包括电视、广播、平面媒体和互联网。
我们会与装修杂志和网站合作,发布我们的产品和品牌信息。
我们也会利用社交媒体平台,如微博和微信,与消费者进行互动和传递品牌价值。
4.2 促销活动为了提高消费者的购买意愿,我们将定期进行促销活动,如打折、买一送一、赠送礼品等。
我们还会与建材市场和装修公司合作,通过组织瓷砖展览和演示活动来吸引消费者。
4.3 线下营销我们会在重要的建材市场开设展示厅,展示我们最新的产品和设计。
我们还会参加行业展览和展示活动,与消费者和行业专家进行交流和合作。
诺贝尔瓷砖《产品双核增长系统》销售话术(打印稿)
诺贝尔《产品双核增长系统》销售话术一、产品理念话术(通过讲选购标准,输出诺贝尔的产品理论)很多瓷砖看起来都差不多,实际上相差很大,所以不管买什么品牌的瓷砖,一定要注意看3个方面的细节:一是色彩是否精细,色彩精细才耐看。
米黄色要淡雅柔和,灰色要正,否则要么显得脏要么不耐看;二是纹理是否精细,纹理精细不仅要清晰、逼真,还要整体和谐,不会太跳,也不会太平;三是处理工艺是否精细,主要是瓷砖表面和坯体的处理工艺,如:表面的质感肌理、耐磨度,坯体的平整度、致密度等等诺贝尔是高端品牌,一直追求精细的品质,行业里的人都知道,诺贝尔做产品是做得最精细的。
二、需求探寻话术1.您喜欢什么调性的装修?暖色调、冷色调还是灰色系的中性色调?因为装修调性直接关系到选什么色彩的砖。
2.房间采光怎么样?因为采光好的话,可以根据喜好挑深浅;采光暗,建议选浅色系的,空间更敞亮。
3.“您家(客厅/背景/卫生间)面积有多大?”因为可根据空间大小、形状来选纹理。
4.您有没有特别喜欢的纹理,现在瓷砖有大理石纹、水泥纹、木纹、复合纹的?5.您家有没有确定装修方案?有设计方案的话,我们可以根据您的方案建议选什么砖,可以节省您选砖的时间。
三、产品主动推荐话术1. “重价格类”顾客推荐话术:(推荐大理石瓷砖,从中选2款推荐)我们这有几款产品比较适合你,这边请!这两款产品是我们目前销量最好的,品质好,价格也很实惠,买这两款,怎么也不会吃亏。
2. “重个性类”顾客推荐话术:(推荐RK、地毯砖、木化石系列,从中选2款推荐)我们这有几款产品比较适合你,这边请!很多国外回来的客户一看就很喜欢,买这两款的人非常多。
3. “重品质类”顾客推荐话术:(推荐瓷抛砖、全瓷大理石瓷砖,从中选2款推荐)我们这有几款产品比较适合你,这边请!这两款产品在国内卖得非常好。
这两款产品不管是材质、工艺处理都非常讲究,比其它产品高一档次。
四、产品介绍话术(一)全瓷大理石瓷砖(通体大理石瓷砖)【象牙金NE80202KA】1.这款砖是全瓷立体的线性纹理,是行业内做得最细腻的纹理。
诺贝尔瓷砖介绍的文案2023
诺贝尔瓷砖介绍的文案2023
诺贝尔瓷砖,致力于为您的家居空间带来高品质的装饰解决方案。
我们的瓷砖产品不仅具有优雅的外观,还具有出色的耐用性和易清洁性,为您的家居环境提供持久的美丽。
我们的瓷砖系列涵盖了各种风格和设计,无论您喜欢现代简约、经典复古还是时尚奢华,都能在诺贝尔瓷砖找到满足您需求的产品。
我们不断追求创新,引入最新的设计理念和工艺技术,确保每一块瓷砖都能展现出独特的艺术魅力。
无论是客厅、卧室、厨房还是浴室,诺贝尔瓷砖都能为您的家居空间增添亮点,打造舒适、时尚的居住环境。
我们坚持严格的质量控制标准,确保每一块瓷砖都能达到最高的品质要求,让您放心使用。
选择诺贝尔瓷砖,让您的家居空间焕发新的生机和魅力,享受高品质的生活。
诺贝尔瓷砖销售方案
诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1,五一促销设计。
背景:A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。
五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。
B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。
C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成产品定位和品牌宣传。
参与人员:公司全员参与:活动小组总协调、广告物料组(物料准备完整,罗列清单,检查备齐)、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻)、店内接待组、运输组(准点送货、不误事)。
人人有事干,事事有人管。
主题:五一饰全城,品质满人生。
活动时间:4月20日到5月7日活动细则:激情五一,全场商品折扣;多款零利润产品,破水价放量让利;推出五款最低价产品;完整欢乐颂,全套搬回家(地砖+厨房+卫生间+阳台),再让利2000元;现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置样板间:吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。
门口:两列广告洽谈区:玻璃桌圆形贴,宣传彩页临促人员:服装、道具2,国庆黄金周促销活动主题:盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安活动思路:结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。
店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的:简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间:9月25日至10月7日活动细则:全场折扣豪礼巨献:满5000元赠送品牌微波炉满8000元赠送净水机一台满15000元赠全自动洗衣机一台满20000赠冰箱一台满35000元赠笔记本电脑一台注:电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围:店头悬挂百万豪礼吊牌;张贴活动海报,产品宣传彩页;摆放促销产品堆头;导购人眼统一着装、佩戴胸牌;备足各种饮品。
媒体宣传:网络媒体;手机微信;新建小区传单发放。
二、未完成销售的目标客户登记造册。
三、非常规销售1,装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责:负责建筑行业和建筑装饰市场管理;管理建筑装饰行业设计单位,施工企业资质和市场准入;负责全市装修工程质量和完全监督管理。
瓷砖营销活动策划方案
瓷砖营销活动策划方案尊敬的客户,为了提升瓷砖品牌的市场竞争力和销售业绩,我们特制定以下营销活动策划方案。
市场分析在策划之前,我们首先对市场进行深入分析,包括目标消费群体、竞争对手状况、市场趋势等。
通过市场调研,我们了解到消费者对瓷砖的需求趋向个性化、环保化,同时对品牌知名度和产品质量有较高要求。
目标设定本次营销活动的主要目标是提高品牌知名度,扩大市场份额,以及增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
活动主题我们为本次营销活动设定主题为“绿色生活,从砖开始”,强调瓷砖的环保特性和对生活品质的提升。
活动时间活动计划于2024年5月1日至2024年5月31日进行,覆盖整个5月,以迎接夏季装修高峰期。
活动内容1. 产品展示:在主要建材市场设置展位,展示最新款式的瓷砖产品。
2. 促销优惠:提供限时折扣、买赠活动等,吸引消费者购买。
3. 线上线下联动:通过社交媒体、官方网站等线上渠道发布活动信息,同时在线下门店进行同步推广。
4. 设计师合作:与知名室内设计师合作,推出设计师推荐系列,提升产品附加值。
5. 客户体验:设置体验区,让消费者亲身感受瓷砖的质感和效果。
6. 售后服务:提供专业的安装指导和售后保障服务,增加消费者信任。
宣传推广1. 利用社交媒体平台进行广告投放,包括微博、微信、抖音等。
2. 与当地电视台、广播电台合作,进行广告宣传。
3. 发布新闻稿,通过媒体渠道提升品牌曝光度。
预算规划详细的预算规划将根据活动规模、宣传渠道、合作方等因素进行合理分配。
风险评估与应对我们已对可能的风险因素进行了评估,并制定了相应的应对措施,包括市场变化、竞争对手策略调整等。
效果评估活动结束后,我们将通过销售数据、市场反馈、品牌知名度调查等方式对活动效果进行评估。
结束语我们相信,通过本次精心策划的营销活动,能够有效提升瓷砖品牌的市场表现,为消费者带来更优质的产品体验。
期待与您的合作,共创美好未来。
(本方案结束)。
促销话术上门送卡案例
促销话术——上门送卡销售:大姐,您好!我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王,今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。
(进门了解客户情况并赞美客户)您之前了解过我们诺贝尔吗?(您现在家里装修得怎么样了?)客户:不了解/了解一点点销售:我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌,是行业标准的制定者,也是单一品牌10年销售量第一的品牌(小停顿)。
在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动,这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的,活动的力度非常大,如果您过来参加,除了享受我们315的优惠活动外,还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动,活动非常超值。
第一种情况:客户:好的,我到时候有时间会去销售:太好了,王姐,到时候现场的人比较多,我怕他们服务不过来,您看您什么时间方便,可以先到我们门店看看,除了几款惊爆产品,很多特价产品都已经出来了!因为有些款是限量的,如果卖完的话就没有了,您提前到店里选好的话,一方面不会影响您的装修进度,另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动,人也不会那么累,您说是吧?您看您什么时间方便到我们店里看看?是明天上午还是下午?我们一定会让您选到合适的瓷砖的。
第二种情况:客户:我已经定了xxx砖了,不需要了销售:对了,您定的是哪个品牌啊?客户:xxx牌子(笑而不答)销售:每一家转的优势不同,其实要把装修效果体现出来,装修的搭配非常的重要,您说对吧?我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了,有2个最大展厅,红星店和名品店,我相信您去看,一定给您很多启示(对,您是全部定了,还只是定了客厅的,您是都定了吗?)客户:笑而不答……定了一部分销售: 这次活动也会去很多业主,您去了之后可以跟很多业主进行交流,说不定还会有小区的新朋友,大家一起交流一下经验也好。
对了,王姐,如果2号有时间的话,您带身边装修的朋友到时候一起去看看?客户:好的。
到时候再看吧销售:您看您这次是留一张卡,还是帮朋友也留一张,不管您买不买,到现场对比一下也好!第三种情况:业主:我没时间销售:王姐,您到时候要出差,还是担心这次去得不值啊?客户:我要出差(笑而不答)销售:我们这次真的是非常大的优惠,除了我们公司315活动外,还可以额外享受那么多的优惠,您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊,现场还可以跟很多业主交流。
诺贝尔瓷砖项目计划书
诺贝尔瓷砖项目商业计划书【2010.1】第一部分摘要一. 公司概况描述诺贝尔集团有限公司是一家外资企业,于1999年在杭州成立,以人性化的产品不断创造完美的品质空间。
集团公司总投资2.6亿美元,占地2000余亩,厂房面积45万平方米,员工0.5万余人,年生产规模约2500万平方米,产品深受消费者的青睐。
企业拥有世界一流的生产线,包括意大利宽体进口窑炉、高能压机、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet数码喷印等代表世界领先技术的生产设备和工艺技术,依据完善的ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO10012.1计量检测体系,保证每一块磁砖的卓越品质。
二. 公司的宗旨和目标旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”我们创造的每一款前所未有的产品,能为满足人们对高品质生活的追求和创造更美好的人居环境做出更大的贡献!三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍公司旗下拥有完全玻化抛光砖、亚光砖、欧式复古砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等系列产品,并演绎出多种全新的产品理念。
六. 市场概况和营销策略近年来世界房地产业发展迅速,使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展,由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选择余地大且价格适宜,世界许多国家和地区非常青睐中国瓷砖产品,中国瓷砖在国际市场中的比重日益扩大。
中国近年来房地产业的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。
随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展,瓷砖市场个性化产品突出,产品发展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场,强调调整产品结构和提高产品附加值的同时,还兼顾行业的整体利益,通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施,实现可持续发展。
2008年1-10月,中国进口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为365,344.00平方米/千克,用汇11,376,582.00美元;2008年1-10月,中国出口未上釉陶瓷贴面砖、铺面砖、马赛克及类似品数量为233,570,874.00平方米/千克,创汇金额为1,189,142,715.00美元。
瓷砖销售工作计划方案
(4)新品上市后,销售额占比达到20%,产品结构得到优化。
(5)团队凝聚力增强,成员能力得到提升,销售业绩稳步增长。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成果,但仍有一些计划未能完成,具体原因如下:
(1)市场调研不足,导致部分销售策略调整滞后。
(3)新品推广力度不够:新品上市后,宣传推广力度不足,消费者对新品的认知度较低。
(4)团队执行力不足:部分团队成员缺乏自我管理能力,导致工作进度滞后。
3.提出针对性的改进措施
针对上述问题,我们提出以下改进措施:
(1)加强市场调研,了解竞争对手动态,调整销售策略,提升市场份额。
(2)优化产品定价策略,与客户建立长期合作关系,降低价格敏感度。
(4)培养团队协作精神,为团队发展贡献力量。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构,提升团队效能
(1)根据业务需求,合理调整团队成员配置,确保人岗匹配。
(2)设立专门的新品研发小组,加强新品研发能力。
(3)加强销售团队的区域管理,提高区域市场响应速度。
(4)优化团队层级结构,简化决策流程,提高工作效率。
(4)第四季度:
①冲刺全年销售目标,确保实现同比增长20%。
②总结全年工作,为下一年度工作计划提供依据。
③评估销售团队绩效,实施奖惩措施。
4.设定个人成长目标
针对团队成员,设定以下个人成长目标:
(1)提升业务知识,成为行业专家。
(2)提高沟通能力和谈判技巧,提升客户满意度。
(3)加强自我管理,提高工作效率,确保工作计划顺利实施。
3.培养时间管理能力,提高工作效率
(1)制定工作计划,合理分配时间,确保工作有序进行。
地砖销售活动方案
一、活动背景随着我国城市化进程的加快,人们对家居环境的要求越来越高,地砖作为家居装修的重要材料,市场需求日益旺盛。
为提升品牌知名度,扩大市场份额,特举办此次地砖销售活动。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 促进地砖产品的销售,实现业绩增长。
3. 增强客户对品牌的忠诚度,扩大客户群体。
4. 收集客户反馈,优化产品和服务。
三、活动主题“砖”新生活,品味空间四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动对象1. 房地产开发商、装修公司、设计师2. 家居装修业主3. 各地代理商、经销商六、活动内容1. 产品展示区- 设置产品展示区,展示不同风格、材质、规格的地砖产品。
- 配备专业导购人员,为客户提供详细的产品介绍和咨询服务。
2. 优惠促销- 活动期间,购买指定地砖产品享受8折优惠。
- 前50名顾客可享受额外9折优惠。
- 购买满100平方米地砖,赠送价值500元的家居装饰品。
3. 特价抢购- 每天推出两款特价地砖,数量有限,售完即止。
4. 设计大赛- 邀请知名设计师参与,以“砖”为主题进行创意设计,评选出最佳设计作品,并给予奖品。
5. 现场互动- 设置互动游戏,参与者有机会赢取精美礼品。
- 邀请知名主持人现场主持,增加活动趣味性。
6. 专家讲座- 邀请行业专家进行地砖选购、保养等方面的知识讲座。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
- 合作家居装修类网站、论坛,发布活动信息。
2. 线下宣传- 在目标市场区域投放广告,如户外广告牌、公交车身广告等。
- 发放宣传单页,邀请目标客户参加活动。
3. 媒体合作- 与当地电视台、报纸等媒体合作,进行活动报道。
八、活动预算1. 宣传费用:10万元2. 优惠促销费用:20万元3. 互动礼品费用:5万元4. 专家讲座费用:3万元5. 其他费用:2万元九、活动效果评估1. 销售业绩:统计活动期间的销售数据,与去年同期相比,分析增长情况。
瓷砖推销活动方案
瓷砖推销活动方案简介瓷砖是一种常见的装饰材料,广泛应用于家庭装修和商业场所。
然而,在竞争激烈的市场中,如何更好地推销瓷砖产品,增加销量和市场份额成为每个瓷砖生产商和销售商的重要课题。
本文旨在提供一份瓷砖推销活动方案,帮助企业提升产品知名度、吸引目标客户、提高销售业绩。
目标瓷砖推销活动的目标是通过创造品牌知名度、吸引目标客户和提高销售业绩来推动企业的发展。
具体目标如下:1.增加瓷砖产品的知名度,提高消费者对企业品牌的认知度。
2.吸引目标客户,包括个人消费者、装修公司和建筑开发商。
3.提高销售业绩,增加瓷砖产品的销量和市场份额。
方案1. 品牌营销通过品牌营销,提升产品知名度和企业形象。
可以采取以下措施:•设计专业并富有吸引力的企业Logo,用于产品标识、广告宣传和品牌展示。
•开展品牌推广活动,如举办品牌发布会、参加行业展览等。
•利用社交媒体平台,发布品牌故事、产品介绍、装修案例等内容,吸引用户关注和转发。
2. 促销活动通过促销活动吸引目标客户,刺激购买欲望。
可以采取以下措施:•针对个人消费者,可以开展限时折扣活动、买赠活动等,提供优惠价格和增值服务。
•针对装修公司和建筑开发商,可以提供批发价格和定制服务,建立长期合作关系。
3. 线下推广通过线下推广活动,增加品牌曝光和产品展示机会。
可以采取以下措施:•举办产品发布会或瓷砖装修展览活动,邀请目标客户和行业专家参与,展示产品优势和应用案例。
•在商场、家居建材市场等场所设置展示柜台,展示不同风格和功能的瓷砖产品,并提供专业的产品咨询和服务。
4. 线上推广通过线上推广活动,增加品牌曝光和产品销售渠道。
可以采取以下措施:•在企业官网上展示产品目录和装修案例,提供在线预约咨询和选购服务。
•在电商平台上开设官方旗舰店,发布瓷砖产品的详细信息、价格和评价。
•利用搜索引擎、社交媒体平台等进行品牌推广和产品推广,增加流量和转化率。
5. 售后服务优质的售后服务可以提高客户满意度和口碑效应,对于长期发展至关重要。
瓷砖推销活动方案策划
瓷砖推销活动方案策划瓷砖作为建筑材料之一,被广泛应用于地面、墙面等各个领域。
然而,随着市场的竞争加剧,瓷砖行业也面临着销售难题。
因此,开展一场瓷砖推销活动,提升品牌知名度、吸引客户、促进销售成为必然选择。
本篇文章将围绕瓷砖推销活动方案策划展开详细介绍。
一、活动目标1. 提高品牌知名度:通过推销活动,使更多的人了解和认可我们的品牌,提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引客户:通过推销活动吸引潜在客户,吸引更多的人进店参观,增加销售量。
3. 促进销售:通过推销活动提升销售额,达到销售目标。
4. 建立客户忠诚度:通过推销活动建立客户忠诚度,使顾客成为我们的长期合作伙伴。
二、活动内容1. 举办专场产品展示会:(1)时间:在周末或节假日举办,方便更多人参与。
(2)地点:选择市中心或商业区的大型场地,保证足够的展示空间。
(3)内容:a. 展示产品:在展厅展示各类瓷砖产品,包括不同风格和不同价格区间的产品。
b. 引进新品:推出最新的瓷砖产品,展示其特点和优势。
c. 产品演示:邀请专业人员演示产品的安装方法和注意事项,给客户提供参考和指导。
d. 优惠活动:推出优惠政策,如折扣、赠品等,以吸引更多人参与。
e. 宣传推广:借助社交媒体、广告、传单等途径宣传推广活动。
2. 开展线上销售活动:(1)时间:活动期间一直开展,以保证销售的持续性。
(2)内容:a. 建立专属网站:建立一个专门用于销售瓷砖的网站,展示产品信息、价格、促销活动等。
b. 举行线上拍卖:邀请专人进行线上拍卖活动,吸引参与者竞拍购买,并提供额外优惠,如拍到的价格再减免一定金额。
c. 促销活动:推出线上促销活动,如满减、折扣、赠品等,以及购物返现、组团购等方式,增加用户购买的积极性。
3. 打造体验区:(1)时间:活动期间一直开放,以方便顾客随时体验。
(2)内容:a. 打造展示区域:在店内划定一个特殊区域,模拟出客厅、厨房、卫生间等场景,展示不同瓷砖材质和效果。
瓷砖销售活动策划方案
一、活动背景随着人们对家居装修品质要求的不断提高,瓷砖作为家居装修中的重要组成部分,市场需求日益旺盛。
为提高品牌知名度,增加产品销量,特举办此次瓷砖销售活动。
本次活动旨在通过一系列优惠措施和促销活动,吸引消费者关注,提升品牌形象,实现销售业绩的稳步增长。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度;2. 提升产品销量,增加市场份额;3. 拓展销售渠道,提高客户满意度;4. 增强团队凝聚力,提升员工积极性。
三、活动主题“匠心筑家,瓷意无限——瓷砖盛宴,惠动全城”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动地点瓷砖专卖店及线上线下销售平台六、活动内容1. 限时折扣(1)活动期间,所有瓷砖产品享受8折优惠;(2)部分热销款式瓷砖享受7折优惠;(3)购买满10000元,赠送价值1000元家居装饰品。
2. 买赠活动(1)购买瓷砖满5000元,赠送精美瓷砖样品;(2)购买瓷砖满10000元,赠送价值2000元家居清洁套装;(3)购买瓷砖满20000元,赠送价值5000元品牌家电。
3. 会员专享(1)活动期间,会员购买瓷砖享受额外9.5折优惠;(2)会员专享抽奖活动,有机会赢取价值1000元现金券;(3)会员积分翻倍,消费满10000积分可兑换价值500元优惠券。
4. 线上线下联动(1)线上平台同步开展活动,消费者可在线上购买瓷砖,享受线下门店提货服务;(2)线下门店举办主题活动,邀请消费者现场体验瓷砖效果,提供专业咨询。
5. 售后服务保障(1)活动期间,所有瓷砖产品享受7天无理由退换货服务;(2)提供免费安装服务,确保消费者售后无忧。
七、宣传推广1. 线上宣传(1)利用官方微信公众号、微博等平台发布活动信息;(2)投放线上广告,提高活动曝光度;(3)与家居装修类网站、论坛合作,进行活动推广。
2. 线下宣传(1)门店悬挂活动横幅、海报;(2)派发宣传单页,提高活动知名度;(3)邀请家居设计师、装修达人进行现场互动,分享瓷砖选购技巧。
诺贝尔瓷砖活动方案
诺贝尔瓷砖活动方案【篇一:诺贝尔磁砖开业活动方案】诺贝尔磁砖(宁波)旗舰店开业促销系列活动预案一、前言:作为知名中国高档磁砖的领导品牌的诺贝尔,深受市场青睐,在中高端市场占有很大份额,以宁波为例,诺贝尔品牌已经深入百姓心目中,无论diy装修、委托装修、工装、家装大家都把诺贝尔作为心目中首选品牌之一。
同时宁波磁砖市场经纬相对分明,也让同级别品牌的竞争显的比较抢眼;诺贝尔旗舰的诞生,不仅提升与巩固本身的地位,也是为了在2011年更好的扩大影响,增加销量,完善渠道体系;旗舰店的完美开业对“诺贝尔”品牌在甬城的品牌提升有着举足轻重的作用。
二、开业活动时间安排开业时间:2011年4月20日(暂定)开业阶段安排:第一阶段:4.1-4.11日(家博会期间) 第二阶段:4.12-4.17日(开业前期) 第三阶段:开业三、开业促销活动内容:主题:爱抢才会赢,敢买就敢送(敢抢才会赢你买我就送)副标题:直降50%,非你不“价“ 1、开业“砖”享:购诺贝尔,抵通涨,省装修预算买多少送多少,全场半价销售(特价除外) 买50平方送50平方(同款) 买100平方送100平方(同款) 以此类推,不封顶2、预定有礼:电话预订:一个电话200元,轻轻松松就省钱家博会现场预定:付500元定金送价值500元xx 付1000元定金送价值1000元xx3、总裁签售:总裁亲临现场签售,凭总裁签名最高享15%免单(限20名)4、幸运免单卡:凭预定卡,在开业当天现场抽取全免1名,半额2名 (100名为一组,即满即开)5、附其它服务:如免费测量、补、退货等四、活动目的:1、聚焦诺贝尔旗舰店,聚集年度人气2、奏响新年磁砖促销最强音,铺垫全年促销基调3、领路行业地位,拉大同行间距4、利用家博会现场优势,增强开业热度5、宣传规模最大、品类最全的旗舰店五、阶段宣传安排第一阶段:4.1-4.11日(家博会期间)以家博会现场为主会场,提前进行预定,拦截现场客户阶段宣传口号:敢定才会赢,敢买就敢送史无前例优惠,掀起下定狂潮,第二阶段:4.12-4.20日(开业前) 以现场下单和电话预定为主,阶段宣传口号:爱抢才会赢,敢买就敢送第二阶段:4.17开业当天现场活动为主阶段宣传口号:爱抢才会赢,敢买就敢送建立开业当天应急预案【篇二:诺贝尔瓷砖销售方案】诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1,五一促销设计。
瓷砖销售计划书
瓷砖销售计划书一、市场分析。
随着人们对家居装饰品质要求的不断提升,瓷砖作为家居装饰的重要材料之一,市场需求持续增长。
当前,瓷砖市场主要分为家庭装饰和商业装饰两大领域,其中家庭装饰市场受到了年轻消费群体的青睐,商业装饰市场则主要受到酒店、写字楼、商场等行业的需求推动。
根据市场调研数据显示,瓷砖市场的潜在需求量仍有待挖掘,市场空间较大。
二、产品定位。
本公司将以高品质、多样化的瓷砖产品为主打,力求满足不同消费群体的需求。
在产品设计上,注重创新、时尚、环保,提供给消费者更多选择空间。
同时,结合市场需求,推出定制服务,满足个性化装饰需求。
三、销售渠道。
本公司将建立多元化的销售渠道,包括线上销售平台和线下实体店。
线上销售平台将与知名家居装饰电商合作,扩大产品曝光度,提升线上销售额。
线下实体店将选择在家居装饰市场集中的区域开设,以提高品牌知名度和产品体验度。
四、销售策略。
1. 品牌宣传,通过社交媒体、行业展会等方式进行品牌宣传,提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广,针对不同消费群体,进行差异化的产品推广活动,包括特价促销、赠送礼品等。
3. 客户服务,建立完善的客户服务体系,提供专业的产品咨询、售后服务,提升客户满意度和忠诚度。
4. 渠道拓展,与家居装饰公司、设计师等合作,拓展销售渠道,提升产品覆盖面。
五、市场营销。
1. 建立用户画像,通过数据分析,建立用户画像,精准定位目标客户群体,提高市场营销效率。
2. 品牌推广,利用网络营销、线下宣传等方式,提升品牌知名度和美誉度,吸引更多潜在客户。
3. 产品展示,通过家居装饰展览、产品体验中心等方式,展示产品特色,吸引客户关注。
4. 客户维护,建立客户档案,定期进行客户回访,了解客户需求,提供个性化的产品推荐和服务。
六、风险分析。
1. 市场竞争,瓷砖市场竞争激烈,需与同行业竞争对手进行差异化竞争,提升产品竞争力。
2. 市场变化,市场需求变化快速,需及时调整产品结构和销售策略,以应对市场变化。
瓷砖店营销活动策划文案
瓷砖店营销活动策划文案第一部分:活动背景瓷砖作为建材行业的重要产品之一,在家装中扮演着极为重要的角色。
然而,随着市场竞争的日益激烈,瓷砖店需要不断创新、提升服务品质,吸引更多消费者的关注和选择。
因此,本次活动的目的就是为了提升瓷砖店的品牌知名度,增加销量,促进业绩的增长。
第二部分:活动目标1. 提升品牌知名度:通过本次活动,让更多的消费者了解瓷砖店的产品和服务,增加品牌的曝光率。
2. 增加销量:通过促销活动、产品优惠等方式,吸引更多消费者到店购买,增加销售额。
3. 提升客户满意度:提高服务质量,让客户感受到更好的购物体验,促进二次购买和口碑传播。
第三部分:活动策略1. 促销活动:设立特定时间段的促销活动,推出优惠价格的瓷砖产品,吸引消费者前来购买。
2. 联合推广:与装修公司、设计师等行业合作,开展联合推广活动,扩大品牌影响力。
3. 会员专享:设立会员制度,为会员提供专属优惠和服务,吸引更多客户加入。
4. 社交媒体推广:通过微信、微博等社交媒体平台进行推广,增加品牌曝光度,吸引年轻消费者。
第四部分:活动执行1. 制定详细的活动计划:确定活动时间、地点、内容等,确保每个环节顺利进行。
2. 培训员工:提前进行员工培训,让员工熟悉活动流程和规定,提高服务质量。
3. 宣传推广:利用传单、海报、网络广告等手段进行宣传推广,吸引更多消费者的关注。
4. 精心策划活动细节:活动当天,注意细节,提供良好的服务体验,让客户满意度提升。
第五部分:活动总结与评估1. 活动结束后,进行总结与评估,分析活动效果和客户反馈,总结经验教训,为后续的活动提供参考。
2. 根据评估结果,调整营销策略,进一步提升瓷砖店的品牌影响力和销售业绩。
通过本次营销活动的策划与执行,相信瓷砖店能够取得良好的成效,提升品牌知名度,增加销量,吸引更多消费者的关注和选择。
希望大家共同努力,共同拼搏,共同创造更加美好的明天!。
磁砖销售活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高,家居装修越来越受到重视。
磁砖作为家居装修的重要材料之一,市场需求日益旺盛。
为了提升品牌知名度,扩大市场份额,提高销售业绩,特制定本次磁砖销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度,扩大市场份额;2. 提高销售业绩,实现销售目标;3. 增强客户粘性,提高客户满意度;4. 增强员工团队凝聚力,提升团队士气。
三、活动主题“磁砖盛宴,品质生活,尽在XXX品牌”四、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日五、活动地点全市范围内各磁砖专卖店、建材市场及线上电商平台六、活动内容1. 优惠促销(1)满额优惠:顾客购买磁砖满一定金额,即可享受相应折扣优惠;(2)限时抢购:活动期间,部分热销磁砖产品限时抢购,数量有限,售完即止;(3)赠品活动:购买磁砖满一定金额,赠送精美礼品一份。
2. 线上线下联动(1)线上活动:开展线上促销活动,通过微信公众号、官方网站、电商平台等渠道进行宣传,吸引消费者关注;(2)线下活动:在各专卖店、建材市场设立活动专区,展示新品,并提供专业咨询服务。
3. 售后服务(1)免费安装:活动期间,购买磁砖的客户可享受免费安装服务;(2)质保承诺:提供完善的质保服务,确保产品质量。
4. 品牌宣传(1)广告投放:在电视、报纸、网络等媒体投放广告,提高品牌知名度;(2)线下宣传:在活动现场、专卖店、建材市场等地悬挂横幅、海报等宣传物料;(3)社交媒体宣传:利用微博、抖音、快手等社交媒体平台进行宣传,扩大活动影响力。
七、活动执行1. 活动筹备:提前一个月开始筹备活动,包括活动方案制定、物料准备、人员安排等;2. 活动宣传:提前一个月开始宣传活动,通过各种渠道进行宣传;3. 活动执行:严格按照活动方案执行,确保活动顺利进行;4. 活动总结:活动结束后,对活动效果进行总结,为下次活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用:广告投放、线上线下宣传等费用;2. 活动物料费用:横幅、海报、礼品等物料费用;3. 人员费用:活动执行人员、客服人员等费用;4. 其他费用:场地租赁、设备租赁等费用。
瓷砖销售活动策划方案
瓷砖销售活动策划方案一、活动背景瓷砖作为装饰材料中的重要组成部分,对于家居的美化和功能性起到了重要作用。
为了提高瓷砖品牌的知名度和销量,我们计划开展一系列的瓷砖销售活动,以吸引顾客的关注并促进销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过销售活动,增加对瓷砖品牌的认知度,提升品牌影响力;2. 增加销量:通过活动吸引更多的顾客进行购买,增加销售额;3. 增加顾客与品牌的互动:通过活动增加顾客与品牌的互动,建立良好的品牌形象和顾客关系,提升顾客忠诚度。
三、活动内容1. 促销活动:组织优惠折扣、买赠活动等,以吸引顾客购买瓷砖产品;2. 演示体验:邀请专业人员进行瓷砖的演示操作,展示瓷砖的质量和使用效果;3. 瓷砖讲座:邀请专业人士进行瓷砖知识的讲解,提供给顾客更多的购买指导;4. 设计咨询:提供免费的设计咨询服务,帮助顾客进行室内装修方案的规划;5. 试用体验:提供瓷砖的试用产品,让顾客亲身体验瓷砖的质感和效果。
四、活动时间和地点1. 活动时间:活动将在每个月的第一个周末进行,持续两天;2. 活动地点:选择繁华地段的商场或者瓷砖专卖店进行活动,以增加活动的曝光率和便利性。
五、活动预算1. 广告宣传费用:包括平面广告、网络推广、户外广告等;2. 活动场地租赁费用:商场或者瓷砖专卖店的租赁费用;3. 活动物料费用:包括折扣券、商品样品、试用装等;4. 人员费用:活动人员的薪酬和福利费用。
六、活动推广策略1. 通过线上推广:使用微博、微信公众号、瓷砖品牌官网等渠道进行活动的宣传,提供活动的详细信息和折扣信息;2. 通过线下推广:通过在商场广场、地铁站等人流量大的地方发放传单和宣传册,吸引顾客的注意并提高活动的曝光率;3. 社交媒体推广:与相关媒体合作,进行活动的报道和推广,增加对活动的影响力和认可度;4. 朋友推荐:通过现有顾客对朋友的推荐,是活动更具有传染性,增加购买的可能性。
七、活动评估1. 销售额统计:通过对活动期间的销售额进行统计,评估活动的销售效果;2. 顾客反馈:通过询问顾客对活动的满意度和体验感受,获得对活动的评估和建议;3. 媒体追踪报道:关注媒体对于活动的报道,评估活动对媒体的影响力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
诺贝尔瓷砖销售方案
一、常规销售
1,五一促销设计。
背景:A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。
五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。
B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。
C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成
产品定位和品牌宣传。
参与人员:公司全员参与:活动小组总协调、广告物料组(物料准备完整,罗列清单,检查备齐)、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻)、店内接待组、运输组(准点送货、不误事)。
人人有事干,事事有人管。
主题:五一饰全城,品质满人生。
活动时间:4月20日到5月7日
活动细则:激情五一,全场商品折扣;多款零利润产品,破水价放量让利;推出五款最低价产品;完整欢乐颂,全套搬回家(地砖+厨房+卫生间+阳台),再让利2000元;现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。
店内气氛布置
样板间:吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。
门口:两列广告
洽谈区:玻璃桌圆形贴,宣传彩页
临促人员:服装、道具
2,国庆黄金周促销
活动主题:盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安
活动思路:结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。
店堂认真布置增加节日氛围。
活动目的:简单直接完成销售目标保证全年任务。
活动时间:9月25日至10月7日
活动细则:全场折扣
豪礼巨献:满5000元赠送品牌微波炉
满8000元赠送净水机一台
满15000元赠全自动洗衣机一台
满20000赠冰箱一台
满35000元赠笔记本电脑一台
注:电器价格以卖场零售价为准。
店内氛围:店头悬挂百万豪礼吊牌;张贴活动海报,产品宣传彩页;摆放促销产品堆头;导购人眼统一着装、佩戴胸牌;备足各种饮品。
媒体宣传:网络媒体;手机微信;新建小区传单发放。
二、未完成销售的目标客户登记造册。
三、非常规销售
1,装饰公司销售。
联系西安市建委建筑装饰行业管理处。
该处室主要职责:负责建筑行业和建筑装饰市场管理;管理建筑装饰行业设计单位,施工企业资质和市场准入;负责全市装修工程质量和完全监督管理。
由该处室领导推荐十家有影响的装修公司,进行洽谈。
若可进入其采供系统则大幅度提高销售。
2,建筑工程公司销售
联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。
建设房产处职责:负责城中村、棚户区改造项目城建费用的交纳审核工作;负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理;负责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作;负责城中村、棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作,核发《建筑工程施工许可证》;负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方案审核管理,核发《拆迁许可证》;负责城中村、棚户区改造项目商品房预售审查管理,核发《商品房预售许可证》。
回迁安置处职责:根据拆迁安置方案,组织实施回迁安置工作;负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作;负责协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作;组织指导棚户区安置小区物业服务企业招标和监督管理;指导城中村改造项目回迁安置工作。
此两个处室可联系西安市60%开发商,直接在大型开发项目中寻找目标客户。
3,装饰工人引流业主
寻找20名有经验的装饰工,设计好扣率,做好客情促进销售。