添财水 酒文化
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双沟是自然酒的起源地，2002年国际地质学家论述双沟地区为： 古生物进化的平台、孕育人类的胎盘、自然酒起源的地方。 双沟酒，是中国浓香型白酒的代表，苏酒的掌门人。浓香型 白酒国家标准GB/T10781.1-2006就是由我们双沟谱写的。 双沟的所有产品都严格按照国标GB/T10781.1-2006酿造。
市场怎么建立
1、建立办事处 、
工作人员 运输工具
人
创造工作 环境
机 料 法
相应的货
环
工作方法
A 改进 C 检查
P 计划 D 布置
2、招收业务员：进行系统性培训，建立市场数据库 哪条路上有多少个酒店，老板是谁及联系电话 哪条路上有多少个商店，老板是谁及联系电话
3、市场片区划分，选出每片经理，各负其责 、市场片区划分，选出每片经理， 4、每个业务员维护20-30个业务窗口 、每个业务员维护 个业务窗口 5、配备促销员，奖品等等，都由每片经理负责完成 、配备促销员，奖品等等， 6、业绩上墙，竞争和激励机制 、业绩上墙， 原则上新进的业务员在销售淡季三个月内不安排任务
不可不知的白酒文化
ห้องสมุดไป่ตู้酒的分类
酱香型：石窖 窖藏120天以上，茅台、郎酒等 酱香型： 浓香型 ：泥窖 窖藏，五粮液、泸州老窖、沱牌、洋河、 双沟等 清香型 ：固态发酵，纯度高，西凤酒、汾酒、董酒等 米香型：纯大米直接发酵，饭酒、花雕酒、女儿红等 米香型： 其他香型 ：兼香型
浓香型 市场销量最大
江苏双沟酿酒厂，中国浓香型白酒的代表
进行系统性培训建立市场数据库哪条路上有多少个酒店老板是谁及联系电话哪条路上有多少个商店老板是谁及联系电话3市场片区划分选出每片经理各负其责4每个业务员维护2030个业务窗口5配备促销员奖品等等都由每片经理负责完成6业绩上墙竞争和激励机制原则上新进的业务员在销售淡季三个月内不安排任务
以文化沟通 提升营销动力
什么是添财水？
添财水，是江苏双沟酿酒厂隆重推出的浓香型白酒品牌。 添财水，是江苏双沟酿酒厂隆重推出的浓香型白酒品牌。
添财水，以纯粮食酿造，最低存储达十年之久。添财水的勾兑，采 用了多年来高档白酒所坚持的“以酒勾酒”的方法，以头酒、双轮 底、二锅头、普曲、尾酒，五种原酒勾兑而成，以讲究五味俱全为 特色，具有饮后不口干、不上头的特点。
添财水，以上述五种原酒按特定比例勾兑而成，酒体和谐，口感 添财水，以上述五种原酒按特定比例勾兑而成， 酒体和谐， 独特。 独特。
什么是原酒？
以大麦、小麦、豌豆、高粱、稻壳等五种材料酿造： 第一步：制曲 准备大麦、小麦、豌豆，并加入3-5%（酵母粉）→粉碎→蒸 熟→踩碎→储藏(添加糖化酶) 第二步：酿造 70%的高粱+稻壳混合→蒸熟→冷凉→地下窖池储 存→固态断氧发酵 经过以上过程酿造出的就是原浆酒，即原酒。 经过以上过程酿造出的就是原浆酒，即原酒。
饮用粮食酒更健康
饮用粮食酒的益处： 饮用粮食酒的益处： 酒可以入药，除淤、活血、驱寒；去疲劳，适当饮酒，不可过量。 添财水是源于自然的粮食酒，不含任何添加物； 添财水是源于自然的粮食酒，不含任何添加物； 酸脂平衡头不疼；适当多酸不口干。
饮用酒精勾兑酒的害处： 饮用酒精勾兑酒的害处： 1、 酒精中含有甲醇，不易被清除干净 （国家许可的甲醇残留：0.08%-1%） 甲醇危害视神经，对健康无益 2、酸脂勾兑不平衡，饮后易头疼、口干 3、易引起酒精中毒 4、必须由肝脏化解，加大内脏负担。
什么是酒精？ 什么是酒精？
酒精分类： 酒精分类： 食用酒精（折算率90度）；化学成分乙醇； 工业酒精（折算率100度）；化学成分甲醇； 酒精酿造： 酒精酿造： 材料：大米，玉米、山芋干、木薯 方法：原料粉碎→加入糖化酶→液体灌装→有氧发酵 发酵7-10天后，即可蒸馏成酒精成品
酒精价位：6000元——9000元 酒精价位：6000元——9000元/吨 9000 纯酒精勾兑酒： 斤酒精可勾兑2.06瓶46度的白酒。 纯酒精勾兑酒：1斤酒精可勾兑2.06瓶46度的白酒。 2.06 度的白酒
原酒的酒精度较高：63.7°-71.2° * 两种发酵方式： 两种发酵方式： 普通发酵:12天 普通发酵:12天 :12 双轮发酵：两轮发酵，第一轮结束之后， 双轮发酵：两轮发酵，第一轮结束之后，开始第二轮 耗时：45天 90天或120天 耗时：45天-90天或120天 天或120 原酒价位： * 原酒价位： 1.4-1.5万元/吨起，好的可达十几万一吨
通常市面上20元以上的白酒，才可能含原酒， 含量仅在37%左右； 100元以上，才可能是以酒兑酒的高档酒。
以酒兑酒 添财水
浓香型的添财水，来自江苏双沟酿酒厂，以五种原酒勾兑而成。 头酒： 头酒：味苦，产出率2% 双轮底：绵甜爽净，产量低（1000斤粮食仅可得10-20斤双轮底） 双轮底： 二锅头：味香，含脂高 二锅头 普曲： 普曲：味涩、辣，12天发酵后蒸馏可得 尾酒： 尾酒：初期无味如水，经2-3年储存后，呈现酸味
来自双沟——添财水，自然也是浓香型白酒中的佳品。
白酒的勾兑和调味
所有的白酒，都必须经过勾兑和调味。
2种勾兑方法： 种勾兑方法： 以酒兑酒：自然酒， 以酒兑酒：自然酒，粮食酒 只有双沟添财水坚持使用的勾兑方式
粮食酒+酒精+ 粮食酒+酒精+食用香精
白酒档次的划分
高档酒的标准：必须是以酒兑酒。 高档酒的标准 中档酒的标准： 中档酒的标准：部分原酒+酒精+香精调兑 低档酒的标准： 低档酒的标准：纯酒精勾兑
添财水，不只是酒
添财水 销售理念
以消费动力带动营销动力
做添财水品牌的传道者，以白酒文化+添财水文化作为切入点 与谈资，让消费者、经销商在品味添财水的同时，加深对添财 水的印象，让消费者成为添财水文化的传播者，通过口碑传播 为添财水带来更多市场销量。
建立消费群体： 建立消费群体：
文化生活→酒的知识→养生之道→朋友→推荐产品→社交圈 口碑相传→再次推荐品牌产品
THE END
市场怎么建立
1、建立办事处 、
工作人员 运输工具
人
创造工作 环境
机 料 法
相应的货
环
工作方法
A 改进 C 检查
P 计划 D 布置
2、招收业务员：进行系统性培训，建立市场数据库 哪条路上有多少个酒店，老板是谁及联系电话 哪条路上有多少个商店，老板是谁及联系电话
3、市场片区划分，选出每片经理，各负其责 、市场片区划分，选出每片经理， 4、每个业务员维护20-30个业务窗口 、每个业务员维护 个业务窗口 5、配备促销员，奖品等等，都由每片经理负责完成 、配备促销员，奖品等等， 6、业绩上墙，竞争和激励机制 、业绩上墙， 原则上新进的业务员在销售淡季三个月内不安排任务
不可不知的白酒文化
ห้องสมุดไป่ตู้酒的分类
酱香型：石窖 窖藏120天以上，茅台、郎酒等 酱香型： 浓香型 ：泥窖 窖藏，五粮液、泸州老窖、沱牌、洋河、 双沟等 清香型 ：固态发酵，纯度高，西凤酒、汾酒、董酒等 米香型：纯大米直接发酵，饭酒、花雕酒、女儿红等 米香型： 其他香型 ：兼香型
浓香型 市场销量最大
江苏双沟酿酒厂，中国浓香型白酒的代表
进行系统性培训建立市场数据库哪条路上有多少个酒店老板是谁及联系电话哪条路上有多少个商店老板是谁及联系电话3市场片区划分选出每片经理各负其责4每个业务员维护2030个业务窗口5配备促销员奖品等等都由每片经理负责完成6业绩上墙竞争和激励机制原则上新进的业务员在销售淡季三个月内不安排任务
以文化沟通 提升营销动力
什么是添财水？
添财水，是江苏双沟酿酒厂隆重推出的浓香型白酒品牌。 添财水，是江苏双沟酿酒厂隆重推出的浓香型白酒品牌。
添财水，以纯粮食酿造，最低存储达十年之久。添财水的勾兑，采 用了多年来高档白酒所坚持的“以酒勾酒”的方法，以头酒、双轮 底、二锅头、普曲、尾酒，五种原酒勾兑而成，以讲究五味俱全为 特色，具有饮后不口干、不上头的特点。
添财水，以上述五种原酒按特定比例勾兑而成，酒体和谐，口感 添财水，以上述五种原酒按特定比例勾兑而成， 酒体和谐， 独特。 独特。
什么是原酒？
以大麦、小麦、豌豆、高粱、稻壳等五种材料酿造： 第一步：制曲 准备大麦、小麦、豌豆，并加入3-5%（酵母粉）→粉碎→蒸 熟→踩碎→储藏(添加糖化酶) 第二步：酿造 70%的高粱+稻壳混合→蒸熟→冷凉→地下窖池储 存→固态断氧发酵 经过以上过程酿造出的就是原浆酒，即原酒。 经过以上过程酿造出的就是原浆酒，即原酒。
饮用粮食酒更健康
饮用粮食酒的益处： 饮用粮食酒的益处： 酒可以入药，除淤、活血、驱寒；去疲劳，适当饮酒，不可过量。 添财水是源于自然的粮食酒，不含任何添加物； 添财水是源于自然的粮食酒，不含任何添加物； 酸脂平衡头不疼；适当多酸不口干。
饮用酒精勾兑酒的害处： 饮用酒精勾兑酒的害处： 1、 酒精中含有甲醇，不易被清除干净 （国家许可的甲醇残留：0.08%-1%） 甲醇危害视神经，对健康无益 2、酸脂勾兑不平衡，饮后易头疼、口干 3、易引起酒精中毒 4、必须由肝脏化解，加大内脏负担。
什么是酒精？ 什么是酒精？
酒精分类： 酒精分类： 食用酒精（折算率90度）；化学成分乙醇； 工业酒精（折算率100度）；化学成分甲醇； 酒精酿造： 酒精酿造： 材料：大米，玉米、山芋干、木薯 方法：原料粉碎→加入糖化酶→液体灌装→有氧发酵 发酵7-10天后，即可蒸馏成酒精成品
酒精价位：6000元——9000元 酒精价位：6000元——9000元/吨 9000 纯酒精勾兑酒： 斤酒精可勾兑2.06瓶46度的白酒。 纯酒精勾兑酒：1斤酒精可勾兑2.06瓶46度的白酒。 2.06 度的白酒
原酒的酒精度较高：63.7°-71.2° * 两种发酵方式： 两种发酵方式： 普通发酵:12天 普通发酵:12天 :12 双轮发酵：两轮发酵，第一轮结束之后， 双轮发酵：两轮发酵，第一轮结束之后，开始第二轮 耗时：45天 90天或120天 耗时：45天-90天或120天 天或120 原酒价位： * 原酒价位： 1.4-1.5万元/吨起，好的可达十几万一吨
通常市面上20元以上的白酒，才可能含原酒， 含量仅在37%左右； 100元以上，才可能是以酒兑酒的高档酒。
以酒兑酒 添财水
浓香型的添财水，来自江苏双沟酿酒厂，以五种原酒勾兑而成。 头酒： 头酒：味苦，产出率2% 双轮底：绵甜爽净，产量低（1000斤粮食仅可得10-20斤双轮底） 双轮底： 二锅头：味香，含脂高 二锅头 普曲： 普曲：味涩、辣，12天发酵后蒸馏可得 尾酒： 尾酒：初期无味如水，经2-3年储存后，呈现酸味
来自双沟——添财水，自然也是浓香型白酒中的佳品。
白酒的勾兑和调味
所有的白酒，都必须经过勾兑和调味。
2种勾兑方法： 种勾兑方法： 以酒兑酒：自然酒， 以酒兑酒：自然酒，粮食酒 只有双沟添财水坚持使用的勾兑方式
粮食酒+酒精+ 粮食酒+酒精+食用香精
白酒档次的划分
高档酒的标准：必须是以酒兑酒。 高档酒的标准 中档酒的标准： 中档酒的标准：部分原酒+酒精+香精调兑 低档酒的标准： 低档酒的标准：纯酒精勾兑
添财水，不只是酒
添财水 销售理念
以消费动力带动营销动力
做添财水品牌的传道者，以白酒文化+添财水文化作为切入点 与谈资，让消费者、经销商在品味添财水的同时，加深对添财 水的印象，让消费者成为添财水文化的传播者，通过口碑传播 为添财水带来更多市场销量。
建立消费群体： 建立消费群体：
文化生活→酒的知识→养生之道→朋友→推荐产品→社交圈 口碑相传→再次推荐品牌产品
THE END