加多宝促销员心得总结

在加多宝工作不知不觉已近六个年头了，亲眼看着公司产品王老吉在市场上从无到有、从小到大、从弱到强，自己也在不断成长，从中学到了很多，要说工作心得不能说没有，但要说让大家分享还谈不上，仅供大家探讨吧。

首先，我认为工作态度至关重要，积极的工作态度面队困难、挫折，表现出不屈不扰的工作作风。

在公司做业务，经常要开发新网点、拿订单，可通常情况下店老板不会轻易进货，甚至会多次拒绝。

记得05年在负责长治市场期间，长途汽车站的老板就一直不上我们产品，当时跑了不下十几次，哭的感觉都有。

但我没有轻言放弃，在自己的不懈努力下，店老板最终被我的态度所打动，破例上了货销售。

这种例子不胜枚举，只要有积极的工作态度，就有克服各种各样困难的激情。

还有，工作计划不容忽视，好的工作计划往往事半功倍。

人常说，凡事预则立，不预则废。

在没有或不完善的计划下，过程中通常会出现目标和实际的偏差。

在偏差出现的时候，就会出现犹豫不决、懊悔的不良情绪，进一步影响了工作的开展和最终目标的实现效果。

我们在执行具体促销活动之前，先要做方案申请，才能确保活动执行不偏差。

我们销售人员经常要做年度、季度、月度工作计划，甚至具体到周、日，就是想要把工作做好，这也是把工作做好的开始。

另外，工作总结是培养、提高工作能力的重要途径。

我们做销售的每天都要在做总结，不管是成功还是失败，几乎都要做出总结，这样会使我们自己以后做得更好。

成功的经验需要分析原因，以便能让大家有所借鉴，做到经验共享：但失败的教训也能促使我们针对存在的问题提出合理的解决方法与改进措施，以后继续改进、完善，避免下次再犯。

做消费者促销活动时，好的工作总结总是能准确评估活动得失，以便帮助我们以后做得更好，也让公司准确知道市场信息，制定行之有效的促销政策。

通过我自己这几年的工作心得，只有善于并经常总结才会把工作做得更好，也才能不断提高自身工作能力，胜任自己的工作岗位，
上述工作心得，仅是自己在工作中的一点体会，而且出发点是能抛砖引玉，希望公司同事能相互学习，而且使我们这一学习型销售团队氛围更浓厚。