洽洽 案例

1．你认为一个公司在选择战略之前，应该做哪方面的分析和研究？
2.1999年“洽洽”公司战略前的分析与研究
核心价值观 核心目标 生动逼真的描述
核心价值观：快乐文化
核心目标：洽洽——快乐
生动逼真的描述：因为快乐所以流行
一、远景和使命
BHAG ：实现销售收入100亿，创世界名牌产品，建世界一流企业
年的宏伟、大胆冒险的目标 一、远景和使命 核心价值观核心目标生动逼真的描述
10~30年的宏伟、大胆冒险的目标（
BHAG ） 竞争对手：长期目标战略、技术经济实力、经营和财务状况、领导者管理背景分析
二、战略环境分析
外部一般环境: 政治与法律、经济、社会文化、技术
行业环境：现有的竞争对手、入侵者、替代品生产商、买方与供应商议价
企业自身：核心能力、价值活动（基本活动，辅助活动）
顾客（目标市场）：总体市场分析、市场细分、市场选择、市场定位
三、战略的选择 成本领先战略
差别化战略
重点集中战略
3.“洽洽”瓜子的差异化战略是如何实施的？
产品差异化：
• 加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺：解决了炒制产品的难入味、脏手、
易上火的缺点，也和其他厂家形成最大的差异化。

• 传统秘制配方：益于人健康的中草药与“煮”瓜子结合。

• 中式竖纸信封的设计：民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇
故事，洽洽简洁、醒目、典雅的包装一下子抓住了消费者的眼睛。

• 严格的质量把关：舍产量，保质量，最大限度保障消费者的利益。

4.结论&启示
中国企业做为一个整体正处于一个意义深远的转型期。

如何获得、保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展已逐渐取代过去的短期寻租取向，企业战略的制定和执行也开始成为企业家群体思考和行动的重心。

虽然越来越多的中国企业开始重视战略管理能力的提升, 但总体而言还处于起步的阶段, 需要在战略制定和执行的循环中不断总结经验和教训, 通过战略管理过程的制度化和规范化提高企业的核心竞争能力。

三、战略的选择 成本领先战略
差别化战略
重点集中战略
二、战略环境分析
外部一般环境: 政策上改革开放，大力发展经济的良好环行业环境：竞争对手多，替代品生产商易替代，产品廉价有广大市场。

竞争对手：省内有傻子瓜子小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场任重而道远
企业自身：瓜子产业起步，计划由路边作坊发展为现代化的食品产业，无特色优势。

顾客（目标市场）：瓜子这类小零食，老少皆宜，物美价廉，市场前景大好。

差异化战略 产品差异化：首创“煮”瓜子，制作工艺创新，舍产量保质量。

形象差异化：品牌战略和CI 战略。

传播差异化：电视传播策略，小产品大传播。